超級IP

作者：吳聲

出版社: 中信出版集團

副標題: 網際網路新物種方法論

出版年: 2016-7

頁數: 248

定價: 49.00元

裝幀: 精裝

ISBN: 9787508661933

一切商業皆內容，一切內容皆IP！

從迪士尼、airbnb、YouTube、Instagram到微信、Papi醬、羋月傳、鹿晗，IP浪潮席捲全球，這不僅僅是網際網路領域的革命，更是未來商業的遊戲新規則。

IP從泛娛樂形態快速滲透新商業生態全維度，正深化為不同行業共同的戰略方法，甚至是一種全新的商業生存方式，即IP化生存。

超級IP的內核，是辨識度極高的可認同的商業符號，它意味著一種對於打動人心的內容的身份認同，意味著自帶勢能和流量，自帶壓強，或者具有足夠壓強的一種社群商業標籤。

在這種全新的商業表達中，IP儼然成為商業邏輯的基礎設施。以IP為起點，產品、品牌、渠道、用戶等商業元素與IP的連接形成場景化的解決方案，賦能商業，同時 IP價值不斷沉澱，並形成新的商業反哺。在IP的催化作用之下，流量、用戶、產品天然整合一體，並形成了極具吸引力的售賣邏輯。

《超級IP：網際網路新物種方法論》是邏輯思維聯合創始人吳聲對未來圖景的深度思考，深度解構這一移動互聯時代新的連接符號和話語體系，幫助企業、品牌、個人迎接IP時代的變革與挑戰。

吳聲，場景實驗室創始人，場景基金管理合伙人，中國電子商務委員會執行秘書長。一九九五年畢業於南京大學，先後在凡客誠品、京東商城、樂蜂網等電子商務企業擔任高管、顧問，作為聯合創始人參與創辦羅輯思維，運用場景思維策劃多起IP商業案例。二零一五年著有《場景革命：重構人與商業的連接》。

推薦序：吳聲、場景、新網紅及其他/徐小平

1. 新物種：超級IP是網際網路新物種形態

“新物種”是新消費精神的崛起之路，也是全新連接技術的多樣性造就。“新”，在於有別工業時代的造物邏輯，意味著有巨大潛力新品類的創造，有機會迅速成為細分領域的獨角獸；“物種”，在於會以新的樣式自我生長，在新的土壤里崛起。成為“新物種”的重要方法是，聚焦於IP打造，通過IP的連接能力進行自生長和自進化。

2. 內容力：超級IP的原點和緣起

萬物互聯成為新的造物起點和內容生產基礎，IP內容力的大小，決定了能否成為超級IP。超級IP的創業機會正是在於能不能尋找到一種更加縫隙的生活方式去形成一種獨特的、聚焦的的內容表達，第一時間發現新場景，獨佔新品類的解釋權。

3. 魅力人格體：超級IP的差異化人格表達

無論何種形態的新物種，呈現為超級IP，必然表現為人格的差異化。意味著擁有創造獨特內容的能力、強用戶運營的能力、形成KOL信任代理的能力，並最終擺脫平台約束，實現可擴展、可連接，甚至創造流量平台的能力。典型的超級IP特徵是，具有內容能力和人格屬性，更有連接力與溫度感。

4. 信任代理：超級IP價值交換的信用模型和代理模式

信任是一種社會資本，當信任資產積累一定程度至IP勢能時，會代理特定人群的心智和生活方式，並帶來指數級擴展，形成對行業的定義，從而誕生新場景。通過信任代理與社交分享，可有效打造平台能力與流量能力，實現信用體系構建。建立信用體系是超級IP的終極遊戲規則。

5. 負成本連接：超級IP自帶勢能與自帶流量的奧秘

負成本連接是逆向需要的能力——代表的是更密集的主動連接意願。通過多形態、多元化的連接矩陣持續構築IP勢能，形成對IP的反哺，並最終在廣泛連接中實現IP與連接對象的整體價值共建。

6. 亞文化社群：IP的用戶集聚，IP進階為超級IP的火箭推進器

產品如何從小眾文化走向大眾流行，移動互聯時代需要新的路徑。消費者尋找自我差異的過程中，重新聚合成新的族群和新的階層文化。這個時代最有商業價值的不再是大眾審美和主流趣味，而是亞文化社群。

7. 儀式感：超級IP互聯賦能的造物方法

超級IP往往能形成很強的儀式感特徵，人們對商品功能層面的需求不再是第一位的，商品消費從純粹功能消費，迭代為內心需要和精神體驗。這種以解決人的個性需求和精神需要的消費形態，通過“儀式化”內容表達形成商業的底層土壤，我們稱其為“儀式感”表達，產品精神屬性和人格要素由此賦能。

8. IP簇：超級IP的引爆法則和產品策略

積蓄力量，製造話題，萬箭齊發，集中引爆。IP簇的核心邏輯，在傳播層面表現為超級IP的所有內容多平台、一次性全部分發，而在消費形態上則呈現為衝動性的閃購，從而成為快速累積勢能的現象級效應。

9.新網紅（上篇）：網紅在超級IP時代的進化

網紅是顏值經濟發展的必然，是“主要看氣質，更主要是看臉”的流行情緒，是源於網際網路新應用形態的層出不窮帶來的流量動能和養成土壤。網紅，毫無疑問是全新的物種，是包含顏值在內的技能變現者，也代表了超級IP最具流量能力的個體化狀態。

10. 新網紅（下篇）：超級IP更加具象的個體化商業尺度

新網紅在新經濟的分岔路口，以電商迭代廣告，以魅力人格迭代品牌LOGO，以內容生產迭代商品說明，以用戶黏性迭代流量購買，從而成為了最好的流量入口。新網紅不僅僅是網際網路銷售體系的延伸，而是重構了從內容端、產品端到銷售端的完整商業鏈條。

11. IP電商：IP內容的重要組成，路徑最短的流量變現模式

流量池建設邏輯徹底顛覆，後端商業邏輯也在逆轉，“前端流量+後端商業”的批發模式已不合時宜，“超級IP+社群+電商”漸成主流。IP電商打通內容和商業間的壁壘，直接將內容設計為商業，反過來，商業也被定義為內容來經營。電商是IP內容的重要組成。IP則是最具效率的電商新流量，自然也是變現路徑最短的交易入口。

12. IP化生存：網路人的生存法則，企業的頂層戰略設計

超級IP的生存模式不是簡單的商業設計，而是承擔用戶意識的載體，是社會人群意識流瀉的直接記錄。IP化正在滲透入商業生態的全維度中，深化為不同行業共同的戰略方法，形成一種全新的商業生存方式，即IP化生存。