王明軍

王明軍，男，重慶市豐都縣人。中國管理科學研究院企業管理創新研究所高級研究員，中華巴蜀兒女聯誼會常務副會長，中國僑鄉經濟研究會常務副會長，中華法制傳媒研究會高級研究員，中國汽車經濟研究院高級研究員，中國策劃研究院高級研究員，中國廣告協會常務理事，中國營銷協會常務理事，中國特許專賣連鎖管理協會常務理事，中國服裝協會常務理事，福建省中外企業家聯誼會顧問，巴蜀經濟貿易促進會泉州委員會副理事長，香港耐迪斯克實業發展（國際）控股集團有限公司副總裁，香港亞太工商經濟（國際）研究所首席高級研究員、常務副所長，重慶耐迪斯克工貿有限公司總經理，泉州華夏文化傳播有限公司總經理。

在福建泉州，你或許認識兩個王明軍。一個風度偏偏、在經濟管理和企業管理上弄潮戲浪、風華正茂的他，他奔波於各個品牌之間，為國內銷售的品牌進行營銷策劃與運作；一個安貧樂命、眉宇間有種孩童般回憶、凄然往事的抑鬱的他。

你也未必認識王明軍，你也許聽說過王明軍，至少在閩南大地上的巴蜀兒女基本上都知道王明軍。在泉州巴蜀經濟貿易促進會（泉州巴蜀兒女同鄉聯誼會），無論什麼時候開展活動，或者誰需要他的幫助，甚至老鄉的企業需要他去培訓、策劃、顧問等等，你都能看見他的身影，忙碌於各種巴蜀活動之間，見到他滔滔不絕的幽默語言，為活動增添著風采，他就是那個——泉州市華夏文化傳播公司的品牌營銷總策劃。小公司的小人物，其貌不揚，不會引起大家很多的注意。

一層又一層的光圈，多得讓人目眩、細瞧又算不得什麼輝煌，一個又一個的企業品牌的國內營銷策劃個案以及在企業管理上的策劃，讓人不得不稱嘆不已！更有人說：他也算是一個鬼才吧！但是，我們還是習慣稱他為“王老師”，必定他人不鬼，心地很善良，又很樂於與人交往和接觸，是一個很好相處的人。

王明軍，重慶豐都鬼城人。經濟管理與企業管理(MBA)雙碩士、教授。現為香港耐迪斯克實業發展（國際）控股集團有限公司副總裁，香港亞太工商經濟（國際）研究所首席高級研究員、常務副所長，重慶耐迪斯克工貿有限公司總經理，泉州華夏文化傳播有限公司總經理，中國管理科學研究院企業管理創新研究所高級研究員，中華巴蜀兒女聯誼會常務副會長，中國僑鄉經濟研究會常務副會長，中華茶文化研究會副會長，中華法制傳媒研究會高級研究員，中國汽車經濟研究院高級研究員，中國策劃研究院高級研究員，中國廣告協會常務理事，中國營銷協會常務理事，中國特許專賣連鎖管理協會常務理事，中國紡織協會常務理事，中國服裝協會常務理事，中國營養家協會常務理事，中國汽車租賃出租協會理事會員，福建省中外企業家聯誼會顧問，泉州茶文化研究會顧問，香港歷山控股集團公司首席高級營銷顧問，巴蜀經濟貿易促進會泉州委員會副理事長，入圍2006年度全國商界風雲人物最佳卓越管理獎評選前三名。享有“鬼才”之美譽。

著有《工藝品企業管理實務》、《情感市場營銷技巧》、《人力資源管理實務》、《鞋業-專賣-實務》等四本專著。被稱之為中國樹脂工藝品之鄉--工藝品企業管理泰斗、中國童鞋品牌市場運作大師。（世界三大童鞋品牌進入中國市場的總策劃。）

他從1990年就開始從事企業管理、經濟管理、市場營銷、營銷戰略策劃與施控、廣告與策劃、品牌運作等多方面的研究與實踐。曾經多次為泉州的一些大型民營企業、集團公司策劃管理方案和營銷戰略，並進行品牌運作。至今已發表近160萬字的企業管理與經濟管理的理論研究文章和企業與營銷策劃方案文稿。

其曾主要擔任過：

福建“快節奏”品牌在中國大陸市場的推廣及策劃、品牌運作與監控實施（首期招商訂貨會的策劃、組織、報告會演講與控實監施）。“大力水手”品牌在中國大陸市場的推廣及營銷策劃、品牌運作與監控實施（首期招商訂貨會的策劃、組織、報告會演講與監控實施）。在河南許昌駱駝集團銷售公司任總經理之職，策劃與監實施了集團公司市場營銷與品牌（貓和老鼠、拉拉、、米奇）運作（2002年元月招商訂貨會的策劃、組織、報告演講與監控實施）。上海偉事盛體育用有限公司“耐狄”品牌的首期招商訂貨會的策劃、組織、報告會演講與監控實施（營銷高級顧問）。內蒙古酒業有限公司“蒙古王”（1加1）白酒九八年福建區域營銷通路設計、整合營銷戰略策劃與廣告策劃。福建卡丹王服飾的市場營銷與品牌運作的策劃與監控實施。上海毫川大地鞋服有限公司的CIS系統的策劃、建立及全國市場營銷策劃。福建信德集團企業管理與戰略發展規劃的策劃（三年計劃）。福建鳳竹集團私營企業經濟發展個案控析的策劃與監控。福建南方集團CIS系統的策劃、建立與推廣。廣西北海金鑫集團房地產公司售房營銷策劃與實施。福建南安幫登鞋業有限公司“幫登”品牌的市場營銷、品牌運作策劃與監控實施（2003年營銷高級顧問）。泉州藝洋藝品公司行政管理與人力資源管理的策劃與監控實施（98年）。安徽福康集團“茶爽”無膠口香糖食品新品上市、包裝形象及市場整合的總體策劃（2006年任董事長特別助理）。“威鹿”重慶分公司和“四海龍”重慶分公司的建立與市場營銷的網路渠道開發，進行品牌化的運作與規範管理（2007年任公司總經理）。重慶彩冠貿易有限公司“熊熊伊鳴”童裝品牌在重慶、四川地區的成功推廣與網路渠道的有效建設及市場終端服務體系的建立（2007年任公司執行總經理）。

光圈是否輝煌並不十分重要。

重要的是人性、是追求、是個性。

王明軍其追求與發展的經歷過程，富有很多戲劇性，讓大家有太多的困惑與太多的迷茫。跟他打交道的人，常會以為有兩個王明軍存在。一個是：大杯喝酒、大口吃肉、豪言壯語、滿口俚語、不拘小節又熱心好客、樂於助人，讓你目瞪口呆的他；一個是：幽默風趣、執理辯言、思路敏捷、坦誠相待又甜言蜜語，使你心神大貽的他，就象一本萬科全書，娓娓倒來。我常會被弄得糊裡糊塗、弄不清哪個王明軍是真實的、哪個是虛偽的。

特別是在營銷策劃和品牌運作方面，那他更是有談不完的話題，也有說不完的話語。你只要和他在一起聊天，他可以說是不用思索，隨口就來，說上三天三夜，也沒有問題。只要是大家投機、投緣，他就可以：以心交心的暢談。

1993年夏季，從豐都縣三大正局級企業的辦公室主任位置上，辭職來到福建泉州打工的王明軍，是鐵飯碗、大鍋飯和計劃經濟的判逆者。管理之道、岸然經營之途，即使在10年之後的今日來看，既有適度的年代發展概念與分寸的把握，又有極度強烈的超前意識。

當今市場風飛雲翻，過慣一張桌子一杯茶，一張報紙看半天這樣生活的王明軍，一點沒有大丈夫的味道和氣魄。一個月就62.80元的基本工資，加上各類補貼、補助亦不足120元，還得如數交給妻子。他不抽煙、不喝酒、不跳舞，渾身上下一貧如洗，連給心愛的兒子買點玩具和糖果也需要向妻子報告，在抽屜里拿幾角幾分錢。當然，就更不說孝敬一下父母了，也只有在年終發獎金的時候，才有給自己父母買一點東西表示一下。

面對家庭和生活帶來的壓力，他有些動搖了，人們常說，男子漢大丈夫必須要有大家風度，可單位里一級工資和幾點補助、補貼到底值多少。每到發工資的時候，他都覺得很寒酸。一旦到工資改革和評級的時候，誰都會高興，可是，都要論資排輩啊，對於他來說，才剛剛參加工作不久的年輕人，幾乎是不可能的事實。想到這裡，他只有用“窮則思變”的道理來思考著自己的人生和未來。

王明軍沒有細算過自己開支，當然，也不用著他精打細算，因為他清楚地知道，拚命創造財富者必然會拚命享受生活，混沌麻木者必須安貧樂命。火與水是這樣清楚的分明，水與火這兩種物質是極端，就這樣同時聚於王明軍一個身上。也許你能在一些報刊雜誌上讀到王明軍、讀到這個困惑、讀到這個迷惘。但是你又能讀到其中的為什麼嗎？你若問他，你只能領略到男子漢那惱人的剛愎，那文靜外表內在的硬梆梆。外看活潑向上的他，實際是一個苦行者。他根本就不談自己，他從不肯向別人訴說。

如果你心細一點，如果你的目光不太遲鈍，也許在王明軍陷入思索時，你一定能在他們那俊秀的眉宇間，讀到一種淡淡的憂傷、一種孩童般回凄然往事的抑鬱。因為他受到的挫折太多了，也許就是生活需要對他進行的磨練和錘打，讓他自己學會懂得了對生活的個人追求。就是這樣，才讓他有了一個剛強、堅韌、拼搏的性格，他從不向生活低頭，他對生活永遠充滿了信心和快樂。

苦難的出現，在生命過程的童年，太早太殘酷，從小與父母共同一起承擔社會對他的不公正，沒有什麼呵護，社會就是這樣。一旦這孩子成人以後，還會有什麼苦難和困難不能阻擋的啊。

大家有所不知道：父母親和兒子的年齡相差懸殊達40歲以上，你們說，是一個什麼樣的想象。王明軍就是在這樣的一個家庭里長大的，在小學讀書的時候，每一次開家長會，他根本就不敢把自己的父母親請去，因為怕大家誤把自己年邁的父母親當成了爺爺和奶奶，讓同學們笑話，只好叫自己的哥哥或者姐姐去代替。說真的：這個時候才是王明軍難受的時刻。

代溝的存在，成為了王明軍無法逾越的鴻溝，使他從懂事的時候起，就缺少了和自己父母親的真誠有效溝通，在遇到任何困難的時候，他就只好自己一個人去面對，也只好自己一個人去解決。也就是這樣，才養成了他獨立思考問題和解決問題的能力，無論是在初中還是在高中，在每一次學校組織的各項活動中，他都是一個平衡協調的有效組織者，他也是一個積極的參與者和倡導者，活躍在同學們中，享有較高的威望和影響。

有人說：“一個人在一個方面有不足或者缺陷，那他一定就會在另一個方面有更大的優點和優勢發揮。”

還有人說： “不知情感的作用，還是理智的原因，幸福常常是伴隨著苦難而共同存在的。”

說真的，他父母親和王明軍雖有著年齡的較大差異，但是，在家庭里他還是享受真情並溫暖如春，父母親在老來得子的時刻，也給了王明軍無私、無限的愛，雖然當時是物質很緊張，但是也沒有忘記在僅有的條件里，去實現父母親對兒子的關心和疼愛。

在年輕的王明軍人生旅途上，人生的磨難和挫折卻培養了他靜靜自立與拼搏的精神，而又默默苦幹的鮮明個性和為企業發展不惜一切的高尚品格。王明軍的這種職業道德和個人品質，也就成為了大家對他的一種欣賞。他追求事業的成功喜悅，也追求個人的發展與完善，他認為：一個人最大的欣慰就是不斷的成長、不斷的進步。

在王明軍運作的的很多品牌中，他說：“品牌戰略是基點，營銷網路是平台，終端服務是歸結，產品導向是功能，市場拓展是目的。”就是他這樣的總結，概括性的提出了品牌在國內運作中實踐與目的。為國內品牌的運作提供了建設性的參考意見。在2002年的國內營銷峰會上，深得與會專家和教授的高度評價。

他用——用好“戰略紐扣”，實現“概念”產品化，服務市場終端，搶佔網路平台。來具體分析了戰略和企業、產品和市場、網路和服務等各個層面之間的關係，為企業的發展和實現企業、代理商、終端三贏的經濟目標，創造性的解決了企業在發展過程中，產品與市場的矛盾問題。

王明軍出生在重慶市豐都縣城一個複雜的大家庭。由於歷史的原因，上帝沒有給予他什麼特別的寵愛。在他們哪個複雜的大家庭里，兄弟姐妹之間有著不同血緣的複雜關係，（因為有和他同父異母的哥哥、也有和他同母異父的哥哥、姐姐等等。）就是這樣才給予了他性格剛強、自立與倔強。出生於這樣複雜家庭的王明軍，在那個混亂的年代，由於父母的歷史原因，使他家境極度貧寒，在加上兄弟姐妹多，雖然他是在城市出生，但是，哥哥、姐姐在他小的時候，他（她）們都上山下鄉去了，到農村去鍛煉和改造思想，去接受勞動人民的再教育和學習，而父母又要去上班，他只好一個人在家享受孤獨和寂寞，從小就使他品嘗到了中國農家子弟那種生活的艱辛和磨難。

父親告訴他：“你要記住，由於我們國家目前多災多難，咱們家裡窮，不能同那些富有家庭比，要比就比誰今後更有出息！小小的王明軍就掙大眼睛，記住了父親的這席話。

母親又對他說“明軍呀！由於咱們家庭不好，也沒有什麼背景和關係，在現在這個時代，你一定要和父母一起挺過去，再苦再累你也要好好學習，只有學到真本事，你將來長大了才會有前途。”

年幼的王明軍一聲不吭，又記住了母親的話。的確，從小就受父母熏陶，長在這樣一個複雜大家庭里，王明軍的學習天賦顯得並不低，他從小就極愛動腦筋，從小學開始成績就出奇的好。老師們都非常喜歡這個“舉止穩重，各方面表現很不錯的孩子。”在班上，老師常對全班同學講：“大家以後做功課就要像王明軍同學那樣，認真仔細，一絲不苟。上課聽講，也要像王明軍那樣，專心用心，不開小並差……”

彷彿在老師眼裡，王明軍是個最合適做同學榜樣的人了。自然，小時候的王明軍也有他的不及人處，由於家庭歷史原因，不喜歡和同學打交道，在同學面前常常吃虧，受了委屈了只能吞在肚子里從不向父母、老師講、常常獨自承擔委屈……而把所有的心思花在發憤學習上，成績一直名列前茅！從小學一年級到三年級，都是98分以上，絕大數時候都是100分。

有一次考試后，老師拿著他的優異成績單問他：“王明軍，你將來最大的願望是什麼？”

“是學習，讀大學，去深造！”王明軍回答得似乎不假思索。

老師滿意的笑了……

王明軍沒有辜負老師的期望！從小學到中學、高中，成績一直都是很好，並以優異成績最終考入了浙江大學。同是，也在中共四川省委第二黨校學習和深造過。

王明軍當時是在的四川省豐都縣一大型企業，從事基層管理工作，主要是在厂部辦公室工作，具體負責勞資與文秘，他虛心好學、積極進去、努力向上，不以計較個人得失，兢兢業業、任勞任怨的工作，很快被得以提撥重用，任辦公室主任。

但是，對企業管理有所見聞的王明軍，在針對工廠的規範管理上，通過實踐和認識，覺得國有企業始終存在著一些不可超越的管理弊端，不適應市場經濟的發展和需求，同時，又因為對廠級領導在管理上，有很多異議的看法，不會處理人際關係，也不會阿諛奉承的他，用了自信和剛強，導致了王明軍人生路上的一次抉擇。

富於創造力的人是不肯墨守成規的。王明軍走出去了，走向了一個全新的天地，一個嚴峻的挑戰面臨著，他去了。

〈〈現代漢語詞典〉〉對“夾縫”的解釋是：“兩個靠近的物體蹭的狹窄空隙。”那麼，在這個意義上我們可以引申出若干比喻意義。如“在兩塊巨石中頑強生長的一棵青松，在一片大樹中間奮力向上的一棵幼苗，在強手如林的競技場上，在群雄爭鋒的人生旅途中……

顧名思義，人們自然會理解夾縫生存的不易和在夾縫中生存的可貴。

王明軍停薪留職了……

王明軍要自己創業了……

王明軍要在外面去闖蕩了……

80年後期，90年代初期，這樣的消息一早誕生，可以想象……這跟在夾縫裡求生有何區別？面對領導的挽留，父母、親友的勸告，妻子苦口婆心的哀求，王明軍曾經猶豫過，但自己的人生追求、人生價值又如何去體現呢？妻子對王明軍的固執，採取了更為偏激的行為“離婚”。同時，病重的老父親也快不久於人世了。

王明軍深深知道，目前自己的決定已處在自己親人的夾縫地帶，離開單位、離開家人、離開妻子，自己今後的日子能過好嗎？如果自己背叛家人，與妻子離婚……可以說，是在夾縫中步履蹣跚地找路。既然妻子已選擇了“離婚”這條路，自己只好在夾縫中去尋找生存。

生活對王明軍來說，真的是開了一個大大的玩笑，在兒子周歲的時候，自己卻用了一張夫妻離婚證書作為兒子的生日禮物，可以說：用一句“家破人亡”可能也不為過，在這種父親去世、妻子離開的親情中，王明軍義無反顧，決然登上了南下的火車，去尋找自己的奮鬥目標。

1993年秋冬，王明軍身背簡單的行囊，一個人來到人生地不熟的泉州，滿懷信心要立志干一翻事業的王明軍，就被泉州的現狀給他迎面一擊。泉州地處台灣海峽閩南經濟發達地區，私有經濟較為發達，家族企業很多，在80年代未期和90年代初期，對人才兩字還比較陌生，即使你滿腹經綸、滿懷抱負也無用武之地，企業不需要什麼高文憑的人才，也不需要什麼這樣工程師、那樣工程師，而需要的是實實在在能做事情的具體操作工人，也就是要幹事的打工仔。

面對企業的選擇之路，王明軍愣住了，當他還沒有從發愣中清醒過來時，眼前急需解決的困難又擺在王明軍的面前。這一段時間的奔波中，自己從家裡帶來的錢早已花光了。眼下，填飽肚子已經成了自己的首要解決的大事，他決定放下架子。

王明軍告誡自己，哪怕是再苦再累的活也不嫌棄，也要先去干，在老鄉的介紹下，幫他在晉江謀取了一份在建築工地的活，他清楚的記得，這是在泉州的第一份工作。

當他進入建築工地的那一刻，被眼前的情景驚呆了，工地上的一個工頭把他帶到一堆磚前說：“你用板車運磚塊。”此時此刻，王明軍真的有點不敢相信他自己的眼睛。然而，事實就擺在眼前，必須要自己去面對。他咬牙推起板車，一車又一車地把堆得向小山似的磚塊運走，一天下來，全身疼痛，雙臂紅腫，晚上躺在磚快支撐下的木板床上，眼淚不知不覺地流就下來了……

古語云：“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨……”

在建築工地上的每一天，不管是用小推車裝磚快，還是用小推車裝沙和水泥，幾乎每天都是起早摸黑的工作，而且，你要是慢了，跟不上那些大工的需要，還要被他們大罵，這個時候，你不能發作，只能忍受。只有這樣，你才能……、當然，身體的勞累和精神的被辱，又是晚上睡覺的又一“催眠劑”。

45天的建築工地上的打工，在雙手都是甘藎和血泡中，終於用勞動掙來了1000多元錢，他是多麼的興奮啊！這也是王明軍來泉州的第一次工資，也是他事業起步的第一桶金。在這個時候，王明軍自己才知道賺錢的艱辛，才知道賺錢的不容易，才懂得要有一個大的人生目標去追求，要為了這個目標去努力拚搏，去實現自己的人生價值。

邁過了人生第一關，王明軍心中更是萌發了一股無盡的衝勁，建築工地打工根本就不是他的初衷。敢問路在何方呢？一位在泉州打工的老鄉悄悄的告訴他，泉州樹脂工藝品廠非常多啊，工廠也比較大，訂單多，工作較為穩定，現在需要招收大量的管理人員，叫王明軍去試一試，不會的，還可以先做工人啊。

於是，王明軍心裡充滿豪情，來到泉州樹脂工藝品廠應聘。由於他不懂樹脂工藝品的工藝流程和生產，老實講，他就不會做。樹脂工藝品廠就沒有錄用他為管理人員，但是，樹脂工藝品廠老闆認為他是一個可造之才，把他招為工廠里的一個普通工人，他沒有氣妥，愉快地接受了這份工作。王明軍十分珍惜這件好不容易才爭取來的穩定工作。他在樹脂工藝品廠從開模、灌槳、磨底、修邊做起，一步一個腳印，短短半年多時間裡，他就在當時成為泉州樹脂工藝品行業唯一能開1.5米高以上的工藝品模具的技術工人之一，技術好、開出來的模具質量也好，氣孔少、模次也高。

並且，王明軍把整個樹脂工藝品的工藝流程、技術標準、成本核算、操作規程、材料運用的有效比例等全部熟悉和掌握。又用文字說明其細節和要領，把所有的標準都用文字記錄並表達出來。

王明軍的能力和才華一一展現出來了，深受老闆的好評和欣賞，很快便把他提升為公司生產部經理。先後擔任過工藝品企業的總管、廠長、總經理助理、副總經理、常務副總經理等職務。

王明軍深知，自己從最初對企業管理的門外漢走到現在這位置，光靠苦幹是行不通的，自己必須多學習，增加知識量，才能適應高效率的現代化企業管理的需要！

雖然自己有過專業的理論知識，但是，還是相當缺乏實際的工作經驗。

“人生自古無天斌，能力唯有從學習中來。”王明軍的拼勁又上來了。他把“企業管理”作為突破口，自己的攻克目標，打攻堅戰、持久戰。幾年來，他先後精讀了《廠長必備》、《現代廠長經理大全》、《工業企業管理》、《管理、思維、技巧》等20餘本書籍，自修了《現代企業管理方法》、《管理系統論》等30餘門經濟專家研究的科目，使自己的管理水平日趨規範化、科學化，並在企業經營管理方面作了進一步的理論探討，先後發表了《人力資源開發與有效利用》等10餘篇管理論文。在工作實踐中，他又探索出一套適合樹脂行業特點的管理模式。

並把自己在工作中的經驗，結合企業經營方針、目標，從企業實際的生產計劃管理、工藝管理、技術管理、成本管理與核算、質量管理、行政管理、人力資源管理、設備管理、動力管理、後勤管理、財務管理等一系列實踐中，運用現代管理理論編撰成一本《工藝品企業管理實務》一書，為泉州樹脂工藝品行業改革趟出了先行之路。被譽之為中國樹脂工藝品之鄉--工藝品企業管理泰斗。

至今，泉州的樹脂工藝品行業的企業，都還在運用這本書中的理論和知識，對企業進行有效的生產管理和工藝技術的管理，一直都發揮著他的作用和效果。

風華正茂的王明軍，以自己的博才多藝，贏得了眾多泉州企業的青睞，從而使他走向成功之路。

正值杭州商學院在泉州組建函授教學工作站，招聘合同制的專業教師，王明軍毅然報名，經過幾輪的過關斬將，王明軍以綜合素質第一名，摘取杭州商學院工商管理和市場營銷專業的招聘教師貴冠。

隨後，又曾在華僑大學、黎明大學、中南財經大學閩南工作站等高等院校從事經濟管理和企業管理的教學與研究工作。同時，還從事國貿、金融、會計、市場營銷、信息與策劃、廣告、公共關係學等專業的理論研究與教學工作。

在2001年的時候，王明軍出任美國品牌“大力水手”童鞋中國公司總經理特別助理，全面負責美國品牌“大力水手”童鞋在全國的市場銷售和策劃以及品牌運作。在品牌策劃和準備階段，王明軍按照國際管理，結合中國市場的消費與需求的實際狀況，以及國內市場在童鞋銷售上的具體分佈和各區域銷售的實際情況，對品牌進行準確的定位，運用市場的銷售與產品的統一，對產品開發、市場營銷、網路建設、廣告運動、訂單計劃、物流管理、終端服務、專賣管理、形象設計、人員培訓等，進行全面策劃與規範，形成系統和流程，制定標準，組織有效實施。

品牌在發展過程中，王明軍要求：要立志創新。創新就是創造和新穎、新意。創造是企業營銷系統中不可缺少的核心思路，要讓企業和產品有一個良性的正常的發展空間，那就需要的是創造營銷機會，機會的來源通常是通過以下幾種方式：偶然、尋找、創造。不管偶然和尋找到的機會，但是都需要一個又一個新的創造點來支持他。新穎是要述求與眾不同點，利用與眾不同和對手產品產生強大的差異，引起相關人員的關注。

同時，王明軍運用國際品牌的先進理念，塑造了：“一個觀念改變一個定勢，一個定位豎起一個品牌，一個品牌帶動一個物流，一個網路影響一個產業。”的特許專賣經營新理論。直接影響著童鞋市場的國內專賣事業的發展。

就是因為王明軍的整盤運作和有效策劃，使美國品牌“大力水手”童鞋在全國的市場銷售和品牌運作中，一次性招商成功，在短短的四、五個月時間裡，就達到了預期的市場效果，建立了美國品牌“大力水手”童鞋的全國的有效市場網路，通過市場區域的有效拓展和管理，在產品開發的市場化管理下，實現了銷售的初步目標，保障了代理商和公司的經濟效益最大化。

王明軍運作美國品牌“大力水手”童鞋，在國內市場的獨立操盤成功，使王明軍在國內童鞋市場有了良好的口碑，從另一個角度，也證明了王明軍獨立策劃與運作品牌的能力，逐步走向了成熟。

在這個時候，河南省許昌駱駝集團公司以高薪聘請王明軍去該集團任銷售公司的總經理，組建一個全新的銷售公司，主持許昌駱駝集團公司的全面銷售管理工作。無論是從銷售公司的組建，還是人力資源的整合，王明軍都是運用現代的營銷理念，去完善和提升銷售公司的整體素質。

首先，王明軍想到了人力資源管理的營銷化。無疑現代市場營銷對人力資源提出了更高的要求。要在集團公司內部推行現代市場營銷觀念，首先必須解決人力資源問題，必須對傳統的人力資源管理進行調整，調整的方向就是人力資源管理的營銷化，管理的重點則在於：一是提高人力資源本身的素質，二是優化人力資源的配置。具體說來可從以下幾方面著手：

王明軍在許昌駱駝集團銷售公司人力資源的重組中，即組織結構的調整。始終認為：時刻變動的環境對集團公司來說是挑戰，但同時又是機遇。與外部環境相比，銷售公司的組織形態可以有很大的靈活性，並且容易控制。調整銷售公司的組織結構以適應變動的環境不失為一條好的出路，他們的做法是以市場和顧客為中心來建立組織架構和管理體系，使資源配置從企業本位向市場傾斜。

當然，王明軍在思考人力資源整合時，還強調要增強組織結構的柔性。由於部門間衝突的存在，以部門為單位的剛性組織結構，在處理跨部門的工作時，往往會遇到不同程度的障礙，影響工作效率並導致資源浪費。他們打破部門的界限，增強組織的柔性，建立以任務或項目為中心的工作小組正在成為一種趨勢，在這種趨勢下，人力資源的組織須由原來以部門為中心的剛性實體形式，向以流程和目標為中心的柔性虛擬形式轉變。銷售公司的職員通過參與不同的項目小組，如新產品的開發、運輸流程的改進、客戶信用制度的制訂等，並在小組中扮演不同的角色來影響他人，從而確保各項工作和業務流程圍繞著市場和顧客來進行。

人力資源的培訓方面，王明軍通過全員“以顧客為導向”觀念進行培養人才。通過培訓來提高員工的素質和能力、增強組織的凝聚力已成為眾多組織的共識，這方面的投資已被認為是最重要的投資。培訓是一項長期的工作，同時也是針對銷售公司所有人的工作；對於不同的對象，培訓的目標、內容、方式和方法也會有所不同。

但作為立足於市場的集團公司，王明軍認為：所有員工的培訓都應該注重顧客觀念的培養，這是最基本也是最重要的目標之一；員工正確認識現代市場營銷理念及其重要性遠比該理念的貫徹執行更為重要。集團銷售公司應該制訂完善的培訓計劃，向包括最高管理層及最低層職員的全體員工宣傳基本的營銷知識、理念、態度及技巧。同時，集團銷售公司還應加強全體員工內部顧客服務意識的培養，它不僅能大大提高組織效率，而且是強化員工顧客觀念的一種有效方法。

同時，王明軍十分強調人力資源政策及制度的調整。現代營銷理念不僅體現在企業員工的觀念和行為上，還必須體現在相關的政策、制度及業務規程上，這是對在全集團公司範圍內貫徹這種理念的一種保證和支持。與人力資源相關的調整則主要體現在人員招聘、培訓、考核、評估、獎懲、提升等政策和制度的制訂、修正及實施中。

集團公司外部上、下遊人力資源的重組、培訓及相關政策的制訂是影響銷售公司和集團品牌發展的關係鏈。集團銷售公司還應對其上遊資源，如供應商、廣告代理商、管理諮詢公司等，以及下遊資源，如經銷商、代理商、運輸服務公司等作出考核和調整，因為他們都是集團公司價值鏈中的一個環節，在價值的傳遞過程中充當不同的角色，發揮不同的功能，他們的表現將直接或間接地影響到顧客的滿意度。對於與集團公司經營理念不符的上下遊資源必須作出相應調整，而與集團公司“志同道合”的則應大力扶持，通過誘導和培訓等手段強化其顧客意識，並制訂相應的政策來鼓勵和支持符合集團公司營銷理念的行為。

王明軍認為：在新經濟時代，企業最重要的資產並不是產品、技術或者資本，而是集團銷售公司的員工腦子裡的東西——即順應市場、消費需求及技術發展趨勢的一些全新理念——以及擁有這些理念的企業員工。“顧客就是上帝”，最終體現在集團公司提供給顧客和社會的各種產品和服務上，而產品和服務的質量歸根結底取決於與其開發、生產、分銷、營銷溝通等活動相關的所有人員的素質。要實現集團公司經營模式從以生產、產品或銷售為中心到以市場為中心的根本性轉變，人力資源的管理是關鍵；而且，這種轉變將起始於人力資源的開發與培養，並將最終體現在人力資源的觀念與行動的轉變。

同時，河南許昌駱駝集團是專業生產童鞋的大型企業，是：“米奇、貓和老鼠、大力水手”等三大著名國際品牌的中國總代理，集團公司是實現多品牌運作思路的發展，並以自主品牌“拉拉”為發展目標。

王明軍正是利用品牌的差異性和市場需求的地區性，充分運用中國南北方的巨大差異，以全國各大市場的不同需求，按照季節銷售的有效時差性，結合產品的生產和有效開發，展開了一系列的總體營銷策劃。並首次創立了童鞋品牌的市場有效運作的三大手冊：《專賣手冊》、《銷售手冊》、《形象手冊》。實現了品牌規範的有機結合與運用。

在公司的營銷過程中，王明軍積極號召並實施全員參與。現代市場營銷的實踐是一項艱巨的工作，需要企業全體員工的齊心協力才可能取得成功。在現代企業的運營中，不僅需要優秀的營銷隊伍，還必須有其他部門，如生產、研發、財務、後勤、人力資源等的全力支持和配合，所有員工都應真正接受“顧客就是上帝”這一觀念並將這一觀念貫徹到工作中去。市場營銷意味著一種文化，它須深深紮根於集團銷售公司中每一個人和每一個角落。

王明軍覺得：營銷管理的本質是集團公司“對於動態環境的創造性適應”。集團公司的經營環境是由人口、地緣、經濟、政治、文化、社會、法律、宗教等因素有機構成的綜合體，這些環境因素時時刻刻處於動態變化之中，尤其是其中作為行為主體的人口因素，其變化更加靈活，表現出多樣性、複雜性和難以預測性。

集團公司必須對此作出積極反應，通過不斷創新來改變或者適應其賴以生存和發展的環境。市場營銷並不僅僅是某種功能的實施或某項活動的執行，而是一個貫穿於集團公司經營管理的全方位的創新過程——不僅指概念創新、產品創新、技術創新，而且還包括管理創新、制度創新等等。創新，是現代市場營銷的靈魂，不僅如此，它還應是集團公司經營管理活動的指導方針。經濟全球化、市場多元化、顧客需求多樣化及消費理性化對創新提出了更高的要求。

快速變化的經營環境、日益複雜多樣的顧客需求、更趨激烈的市場競爭使信息在集團銷售的營銷活動中至關重要，有時競爭甚至就是信息的競爭，企業運作就是信息的運作。在比特經濟時代，信息是集團銷售公司的營銷命脈，具體營銷部門則是公司的信息中心。

在2002年元月許昌駱駝集團“米奇、貓和老鼠、大力水手”等三大著名國際品牌招商訂貨會上，以精心的策劃、組織、報告演講與監控實施，一舉獲得成功。並在隨後的市場監控中，按照區域銷售專制和特許專賣的市場規範管理，逐步形成了全國性的市場網路。

王明軍把市場網路的建立，看做是更應該強調對顧客服務的主要方式和目的。以優質產品作為爭取和留住顧客主要手段的理念已快要走到盡頭，現代市場營銷更加強調向顧客提供系統化的專業服務，特別是超過顧客期望的增值服務。服務所產生的品牌和企業口碑效應，要遠大於產品本身，同時，它所帶給顧客的滿意或不滿意程度也要遠大於產品。好的服務可以彌補偶爾出現的產品質量問題，但壞的服務所帶給企業的負面影響卻往往難以彌補。

王明軍在優質的顧客服務中，積力倡導優質服務能大大增進企業與顧客的關係，有助於樹立良好的企業形象，但這種服務需要全體員工的參與，僅靠營銷人員的努力是遠遠不夠的。

在2003年，王明軍利用自己對品牌運作的成功實踐經驗和較為豐富的理論知識，從事品牌運作顧問。在國內市場面臨“非碘”的客觀條件影響下，直面市場，勇於調整市場的營銷方式，打破傳統，服務於市場。先後對“幫登”童鞋和“耐狄”運動休閑鞋，兩個品牌進行全年的營銷策劃。

王明軍在擁有對鞋業市場的絕對熟悉優勢、對品牌運作獨立操盤的能力、對鞋類產品的市場開發和新產品開發的系統管理能力等，把泉州南安的“幫登”品牌的童鞋，從不起眼的三類兒童品牌地位，帶向了國內童鞋品牌的前沿，實現了“幫登”品牌在發展過程中的一次飛躍。

王明軍在對“幫登”品牌的營銷機制和品牌運作機制，進行了有機的整合。規範了“幫登”品牌的市場管理，理順了“幫登”品牌的市場運作流程，完善了“幫登”品牌的市場終端服務。使“幫登”品牌突破了品牌運作的瓶襟，步入了系統化、程序化、表格化、規範化的品牌規範運作，把市場的服務理念引入營銷服務之中，解決了企業內部的協調矛盾。

王明軍在對“耐狄”品牌的運動休閑鞋的運作中，運用準確的產品定位，實現產品的批量生產與批量銷售，善於抓住市場走量的趨勢，開發並生產適合市場需求的三類產品，以滿足市場的供應。

在2004年，王明軍出任福建省快節奏體育用品有限公司營銷總經理，全面負責“快節奏”品牌在中國大陸市場的營銷策劃及市場推廣、品牌運作與監控實施。

王明軍在營銷策劃之前，對全國市場進行全面的調查和了解，利用全國大、中專學生對港台娛樂歌星的崇拜，結合青少年對運動的追求和愛好，充分運用2008年奧運會在中國北京舉行的契機，進行有機的全面整合。

王明軍對“快節奏”品牌準確定位為“動感的我”。

《動感的青春——快節奏》

源自工藝巧手的春天

伴隨著線線的耕耘

是時尚的記憶

是活力的展現

一雙鞋 心靈深處的綻放

只有剪理縫製的精細

在都市的流行時空中慢步

所受的感動

真情的流露

是快節奏在領舞

激起生活的真諦

再一次觸摸

再一次腳穿

永遠或依然的單純

動感的我快節奏

通過這首“快節奏”品牌詩，完整系統的說明了“快節奏”運動鞋的時尚和青春氣息，為“快節奏”產品的銷售和市場定位，提供了理念基礎。

同時，王明軍充分運用港台四小天王“潘瑋柏”的影響和人氣，策劃、組織並舉行首期招商訂貨會及新聞發布會，在對代理商的報告會上，發表熱情洋溢的演講，深得到會新聞媒體和全國各地代理商的好評，將招商訂貨會及新聞發布會開得有聲有色，一次性招商成功。

王明軍深知產品開發的重要，也知道產品生產對物流所起的作用，以快速建立網路渠道為基礎，以搶佔市場終端為關鍵，使起“快節奏”運動鞋產品在市場上樹立起了良好的品牌形象。

在2006年，王明軍應邀出任貓和老鼠兒童用品中國營銷中心總經理，在短短的兩個月時間裡，通過他精心的思考與周密的安排，系統化與規範化的進行市場規劃與營銷策劃，按照國內童裝生產與銷售的分佈實際情況，結合國內市場的區域性特點，運用產品文化與品牌文化的有機匹配和有效結合，實行品牌運作的決勝終端理念，全面加強營銷服務與培訓的推廣應用與實施，在中國的童裝生產基地佛山環市，成功的舉行了貓和老鼠的新品展示與招商訂貨會，在當時的中國童裝行業界和佛山同行業，就產生了加大的轟動效應，深得大家一致的好評和高度的讚揚。

隨後，王明軍攜同行業內的有關成功人士，利用國際學術交流和國際市場營銷的先進思想作為指導，在國際大都市的香港，成立了香港亞太工商（國際）研究所，並應邀出任該院首席高級研究員兼所長。同時，繼續兼任泉州華夏文化傳播有限公司總策劃兼總經理之職。又擔任了耐迪斯克品牌運作（重慶）有限公司總經理之職。

他一刻也沒有放鬆對市場營銷與品牌運作理論的研究，全面結合市場與企業的有機關係，將研究成果運用於實際的市場業務開展、品牌化的運作與實施踐行中。並在重慶、廣東、浙江、福建、四川等地，不間斷的開展市場營銷的門店技巧與銷售溝通的培訓，進行市場營銷管理與品牌運作的培訓等，輔導企業的經營發展與品牌規範運作。

在1994年至2002年期間，他不但白天到企業上班，為企業管理進行籌劃與管理，晚上還要到福建泉州的一些高校進行教學。在教學的過程中，運用自己在企業的實際管理實踐作為案例，來進行理論教學，結合閩南企業的實際特點，有針對性的進行教學改革，將實際運用和課本理論知識有機結合，為學生傳授創新的理論知識。在多次考評中，深得學院領導的認可和讚賞。

同時，王明軍還多次為福建的一些大型企業、集團公司策劃管理方案，發展戰略及營銷方案。如：福建南方集團企業管理方案、發展戰略規劃；福建匯源集團管理方案和企業形象策劃；福建信德集團企業管理方案、企業文化整合和發展戰略；泉州明日企業管理方案、發展規劃及策略和企業文化整；泉州正大集團國內營銷策劃方案；泉州泉發工藝廠管理方案；泉州塔前工藝廠管理方案；泉州思瑩工藝公司管理方案；泉州奎生工藝廠管理方案；泉州南方禮品公司管理方案；晉江道亨集團管理方案，鯉城大酒店CI整體策劃，泉州金城酒店營銷策劃及管理諮詢，大帝集團宏美鞋業有限公司的管理方案；泉州東魯工藝廠管理方案，晉江永和鎮政府宣傳資料片《騰飛的永和》的策劃及方案等等。

曾經在全國其他省市也做過一些較有影響的策劃，如：《中國企業報》四川新聞發展中心九三年交易會廣告運動策劃及組織籌備策劃，重慶山城賓館營銷策劃、廣告宣傳策劃，重慶“鬼城廟會”組織策劃、廣告宣傳策劃，《名山文藝》撰編策劃、營銷方案策劃等等。文學作品《發展——幸福之源》獲全國文學新星一等獎，同時《青春潮》詩集一書已正式出版，其文章多次被《中國三峽工程報》、《中國企業報》、《長江文學》、《僑鄉經濟》、《烏江文學》、《涪陵日報》、《泉州晚報—今周刊》、《外來青年》、《打工文學》等報刊、雜誌刊用。並且，在泉期間，多次被泉州人民廣播電視二台《午夜心語》節目特邀為嘉賓主持人。

在王明軍的學術論文和專著中，《弓箭管理學原理的剖析》、《情愛行銷理論的認識與應用》、《信息化的物業管理解析》、《金融政策在市場經濟中的作用和地位》、《財務管理在企業的中心地位》等多篇學術論文，都獲得國家教育部、科技部一等獎和二等獎。其中，《企業內部有效控制論》一文，經過評審，在2000年12月入選中國跨世紀人才工程大型叢書《中國跨世紀管理論壇》，由國家知識出版社公開出版發行。

隨後，在2001年元月，王明軍經過中國跨世紀領導人才庫編委會的嚴格評審，以突出的業績表現被載入大型文獻中國跨世紀人才工程第一部《中國跨世紀領導人才庫》。並且，入圍2006年度全國商界風雲人物最佳卓越管理獎評選前三名。他專業從事市場營銷、品牌運作、企業管理、資本運作等領域的研究與應用，對市場營銷與網路渠道的建設與培訓、終端門店專櫃銷售技能與技巧的整合與培訓、企業人力資源管理與整合的建設與培訓，績效考核與職責細化的建設與培訓、市場營銷管理與品牌建設的培訓、營銷團隊的打造與建設、企業管理與員工隊伍的素質建設與培養等等，都有操作性很強的系統培訓體系與教材。

同時，王明軍在泉州已多次自我主持並開辦企業管理和營銷管理培訓班，應當地政府有關部門邀請就“WTO”及“東南亞金融風波”對閩南地區民營企業的挑戰衝擊與影響進行多次專題講座。在從事理論與教學工作之餘，經常利用寒暑假到企業實踐，曾任企業的副總經理、總經理助理、總裁特別助理、常務總經理及總經理等職，將理論結合實際，踐行於企業管理與經濟管理及市場營銷之中。同時，兼任多家企業的管理顧問和品牌營銷顧問，為企業的戰略發展、市場營銷和企業管理獻計獻策。

專業從事戰略管理、金融經濟、中小型企業發展與轉型、電子商務、企業管理、品牌的國內市場營銷、品牌運作、資本運作、人力資源管理等領域的研究與應用，對中小型企業規範化管理與提升、企業戰略管理規劃與有效應用、企業人力資源管理與整合、市場營銷與品牌化營運、績效考核與精細化管理、企業內部管理與提升等等，都有很強的操作性和針對性。

在樹脂工藝品企業和箱包企業的企管與人力資源管理和企業管理提升方面和鞋服、紡織、印染、食品企業以及快速消費品企業的轉型與發展管理及市場營銷與品牌運作方面，有一定的獨到見解之處和較為豐富的實際運作經驗。被稱之為中國樹脂工藝品之鄉--工藝品企業管理泰斗、中國童鞋品牌市場運作大師。（世界三大童鞋品牌進入中國市場的總策劃。）非常擅長鞋服、茶業、紡織、印染、食品、玩具、商貿業等企業的經營管理與營運管理。

從一九九零年開始從事企業管理、經濟管理、中小型企業發展與轉型、人力資源管理、市場營銷、營銷戰略策劃與施控、品牌運作等多方面的研究與實踐。曾經多次為福建、廣東、浙江、江蘇、上海、四川、重慶、安徽、湖南、江西的鞋服、紡織、印染、食品、房地產、玩具、葯業、百貨、移動電信、石油石化、貿易等行業的大型民營企業、集團公司、國有企業策劃管理方案和營運戰略，擔任企業管理高級顧問和市場營運高級顧問（曾任企業的副總經理、總經理等職）。為業內企業進行規範化的管理和營運的系統化診斷與顧問諮詢。