價格組合

價格組合的種類

1．低定價+低折扣

這種價格組合能給人一種價格實在，價格水分少，即使經過艱苦的討價還價，也不會便宜很多的價格形象。另外，這種價格組合也為以後的價格調整留有較大餘地。例如，當價格需要上調時，直接調高售價，不僅不會造成已購房者的心理不平衡，還會產生銷售“緊俏”的利好心理；相反，當價格需要下調時，在不降低售價的基礎上，可加大折扣力度，起到促銷的效果。

2．高定價+低折扣

這種價格組合給人的印象是住宅品質優良，“一分錢一分貨”，價格堅挺，且市場銷售形勢好。但這種價格組合一般只適合品牌房地產企業、優質樓盤或市場供不應求，而且項目自身規模又不大的情況下，企業完全可以採取突出住宅的優秀品質，營造項目形象和知名度，高價報盤、高價成交的手段，在短期內迅速獲得市場認同。當住宅項目不符合以上條件時，不適合採用這種價格組合策略，否則會陷入無人問津的境地。

3．高定價+高折扣

企業採用這種價格組合時，容易使人聯想到市場上一種價格欺騙的做法：首先抬高價格，然後打著高折扣的幌子，吸引消費者前來搶購。另外．當價格需要調整時，也很難處理。例如，當市場形勢普遍看好，售價需上調時，容易出現“天價”，嚇跑消費者；相反，在本已實行高折扣的基礎上，再降低售價，會使消費者更加懷疑其價格的真實性，嚴重影響企業形象的塑造。

4．低定價+高折扣

這種價格組合是企業不得已而為之的做法。如尾盤的銷售、急於收回投資等。一般情況下，不適宜採用。