合資談判

合資談判的內容，一般包括：企業名稱、地址、經營範圍和經營規模; 投資總額、註冊資本、各方出資比例與出資方式; 合資各方利潤和虧損分提的比例; 合資期限、解散及清算程序; 合資企業董事會的組成、職責、高級管理人員的人選和任免; 採用的主要技術設備和生產技術及其來源，提交方式; 產品銷售方式和國內外銷售比例；原材料採購方式; 外匯資金收支平衡的安排; 財務會計、審計的處理原則; 職工來源、工資及福利待遇、勞動管理、勞動保險; 違約處理，爭議解決方式等。進行合資談判，應組成一個高效、高能的談判班子。這是談判前準備工作的一項重要內容。建立合資談判組織通常需要考慮： ①談判代表團的主要負責人，主談人及專業輔導人員。談判組織應具有較強的組織工作能力，把工作重點放在促進談判組織整體力量的發揮上。②制定工作規範，公布代表團成員的職責分工。如有必要，還應安排相應的培訓。③建立談判團與公司領導之間的聯繫通道，指定專門人員負責兩者間的隨時溝通，使代表團與公司指揮者之間始終保持密切聯繫。