促銷品

促銷品 cù xiāo pǐn

sales promotion products

促銷禮品就是指那些印有公司標誌，派發（大多數時候是免費贈送）給客戶的禮品。大體上促銷禮品包括以下兩類：

1．商業禮品。這是指公司為了推廣產品或者讓客戶更進一步了解公司品牌、產品、最新動態，在某些特別的日子贈送一些促銷禮品。

2．職員激勵計劃。使用禮品獎勵那些工作積極主動，取得良好效果的職員，可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門方面使用最多。

企業禮品及贈品日趨名貴。去年，荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈品招徠顧客，例如為房子做按揭可獲免費旅遊等。以送出獎品及禮品來推銷產品的策略正日益盛行。

此外，汽車銷售商為爭取新客戶，紛紛推出特別優惠，包括贈送汽車導航及 DVD系統。

至於食品及洗滌劑，通常會附送優惠券，憑券購買遊樂場門票或預訂度假設施可獲折扣優惠。還有毛絨玩具、背包杯子（例如富光杯等）以及其他數之不盡的宣傳贈品。

策劃是促銷禮品的重要環節，策劃包括確定禮品的策略（在市場推廣活動中的地位）、風格（表現公司特點和理念）、實施計劃等。策劃使商務禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

策劃要點

1.商務廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致，廣告禮品要推進整體市場推廣活動的效果。

2.商務禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當的方案。

4、追蹤禮品最新動態，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5.規避約束條件，使市場推廣活動圓滿進行。,

1.具有表現力或說服力，能充分準確展現品牌理念；

2.能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞；

3.有震撼力，新奇而不平凡；

4.具有良好的情感性；

5. 一致性好。

1.目標受眾：文化背景，年齡，喜好，習慣，消費能力等；

2.企業內部條件：企業理念和品牌理念，促銷目標，管理狀況，擬投入資金，人員條件等；

3.市場因素：銷售渠道，產品進入時期，成熟狀況，地域特點等；

4.促銷品本身因素：外觀，材質，工藝水平，工作質量，使用性能等；

5.時間因素：促銷時機，設計周期，生產周期，運輸周期，季節特點等．

6.國家政策和法律法規。