零和效應

具體到又稱零和談判

另外。零和談判獲得成功的方法可以從全局出發，“談判議題整合法“就是一個很好的方法，它告訴我們不要在一個事情上討價還價，要將許多議題同時拿出來談，這是一個規避“零和談判“的很好方法。同時，我們要用發展的眼光來看問題。要充分考慮以後雙方或者多方的關係，如果為了未來長遠的利益，暫時做出一些犧牲和讓步有時也是非常必要的。

實力相當的雙方在談判時作出大體相等的讓步，方可取得結果，亦即每一方所得與所失代數和大致為零，談判便可成功。

點評：雙贏則皆利，兩敗必俱傷。