讓步型談判

讓步型談判又叫軟式談判（concession negotiation）指以妥協、讓步為手段，希望避免衝突，為此隨時準備以犧牲己方利益換取協議與合作的談判方法，是“硬式談判”的對稱。軟式談判法往往適用於總體利益和長遠利益大於一次具體談判所涉及的局部的近期利益的談判。