品牌銷售力

品牌銷售力的塑造主要是指品牌在銷售環節對客戶或者消費的承諾。通常而言，銷售力塑造主要包括分銷行為因素規劃與控制、銷售管理因素的規範、銷售程序因素的管理三個部分。該部分對於工業企業來講尤為重要。

——分銷行為因素規劃與控制。它的制定要依據品牌核心價值以及品牌個性氣質特點，進行分銷渠道的選擇，並對分銷渠道行為進行規範，讓品牌產品能夠準確到達並演繹品牌核心內涵。

比如，你的品牌定位是高檔的、典雅氣質的品牌個性，那麼，在渠道選擇的時候，就不能使用大眾化渠道進行分銷，而在分銷過程中，其中的行為也要是其符合品牌個性氣質體系。假如這個品牌走的是星級酒店的渠道，那麼銷售行為也要對品牌核心有所演繹。

——銷售管理因素的規範。在銷售管理過程中，銷售人員能否按照品牌的原則執行，對於品牌能否有效落地非常重要。因此，要規定銷售人員在日常工作中落地品牌的規範，並且要在渠道中宣傳品牌的內涵，讓經銷商在銷售人員的日常宣灌中，產生對品牌的認同。

同時，還有做好終端生動化的執行工作，終端生動化的建設能否充分的體現品牌核心內涵，關鍵在於銷售人員對品牌的認識和相應的執行工作。

所以，為了促使銷售人員能夠充分表現品牌個性氣質體系，需要對他們進行一定比例的過程考核。

——銷售程序因素的管理。這是關係對消費者品牌承諾的關鍵因素。比如，快遞公司對消費者的承諾是第二天達到，可是如果企業的銷售程序非常複雜，那麼必然會影響送達速度，同時也有可能經常違背品牌承諾。

所以，在銷售力塑造中，要做好對訂單處理、交貨速度等方面的規定，與品牌核心內涵相符。