商務促銷策劃

內容提要

商務促銷策劃是一項融謀略性與模式性、科學性與

技巧性於一體的藝術。根據商務促銷的市場本質，本書

從四個層面闡述了商務促銷策劃的規律與藝術：從意識

角度剖析了商務促銷策劃的運作觀、模式觀、市場觀、戰

略觀、謀略觀、競爭觀、利益觀、創新觀等；從技巧角度探

討了策劃商務促銷活動、設計促銷工具和推銷商品的藝

術；從籌劃角度闡述了商務促銷的推銷策略、服務策略、

文化策略等；從借鑒角度收錄了8篇商務促銷策劃書。

本書具有體系新穎、內容翔實、實用性強的特點，是高等

院校、成人教育的市場營銷、企業經營與管理、廣告、公共

關係等專業的商務促銷策劃課程的核心教材、參考讀物。

1. 第一章 商務促銷的運作觀

2. 第一節 商務促銷的實質

3. 第二章 商務促銷的策劃觀

4. 第一節 商務促銷策劃的市場觀

5. 第三章 商務促銷活動的策劃技巧

6. 第一節 商務促銷活動的策劃意識

7. 第四章 商務促銷工具的設計技巧

8. 第一節 商務促銷工具的策劃藝術

9. 第五章 商務推銷的技巧

10. 第一節 商務推銷的策略

11. 第六章 商務促銷的服務策略

12. 第一節 商務促銷服務的策劃規範

13. 第七章 商務促銷的文化策略

14. 第一節 文化的商務促銷效用

15. 第八章 商務促銷的危機管理策略

16. 第一節 商務促銷危機管理的價值觀

17. 第九章 商務促銷策劃書實錄

18. 第一節 YB商店第二屆傢具節策劃書

19. 第二節 YB商店第三屆兒童音樂節暨兒童用品系列展銷活動策劃書

20. 附錄 商務促銷法規選編