包政

1982年畢業於中國人民大學商學院，1985年獲經濟學碩士學位，1992年獲經濟學博士學位。包政先生1990年作為中日聯合培養博士生，赴日本東海大學經營學部留學；1995年作為訪問學者，赴日本一橋大學商學部從事管理理論研究；1996年受日本學術振興會邀請，赴佐賀大學從事企業管理實踐研究。

1978年-1982年，中國人民大學工業經濟系，本科生；按期畢業並獲學士學位

1982年-1985年，中國人民大學工業經濟系，碩士研究生，按期畢業並獲經濟學碩士學位，導師沈亮安先生

1987年-1992年，中國人民大學商學院，在職博士研究生，按期畢業並獲經濟學博士學位，導師李占祥先生。在這期間（1990年-1992年）作為中日聯合培養博士生，赴日本東海大學留學2年，日本方導師鈴木博先生

1974年-1978年，上海鍋爐廠，鍛工

1985年-1987年，中國人民大學工業經濟系，助教

1987年-1992年，中國人民大學工業經濟系，講師

1992年-1995年，中國人民大學商學院，副教授

1995年-2011年，中國人民大學商學院，教授

清華大學EMBA項兼職教授

1、基於流程的績效管理，經濟管理，2006年11月

2、營研銜接是市場成敗的關鍵，銷售與市場，2006年02月

3、營銷大區的定位，銷售與市場，2006年04月

4、消除短板－重視複製營銷隊伍的經驗，銷售與市場，2006年03月

5、深度認識業務流程再造--一種整合的視角，蘭州學刊，2006年07月

6、業務流程再造過程中的組織結構調整，商業時代，2006年09月

7、組織功能決定營銷力，銷售與市場，2006年02月

8、基於流程的績效管理，經濟管理，2006年06月

9、業務流程再造中績效管理要素及其關係，商業時代，2006年12月

10、中國家電企業十字路口的抉擇，中外管理，2006年12月

11、放棄概念、回歸能力，銷售與市場，2006年05月

12、規模、速度和創新，銷售與市場，2006年11月

13、打通營銷組織的結構性障礙，銷售與市場，2008年05月

14、中國營銷：“根深蒂固”才能“枝繁葉茂”，銷售與市場，2008年04月

15、企業的經營模式從哪裡來，銷售與市場，2008年04月

16、形成營銷戰略的領域，銷售與市場，2008年03月

17、營銷策略的有效性，銷售與市場，2008年02月

18、立足於“營銷功能”建設，銷售與市場，2008年01月

19、提升營銷中心的地位，銷售與市場，2008年06月

20、維護營銷體系的統一，銷售與市場，2008年07月

21、提高響應市場的速度，銷售與市場，2008年08月

22、提高適應市場的能力，銷售與市場，2008年09月

23、營銷組織的目標管理，銷售與市場，2008年10月

24、營銷組織的利益管理，銷售與市場，2008年11月

25、營銷組織的績效管理，銷售與市場，2008年12月

1、《戰略營銷管理》

2、《工業企業管理諮詢》（獲1997年優秀教材獎）

3、《現代企業管理制度、程序、方法全集》

4、《中國公有大中型企業活力研究》

5、《企業經營戰略》

6、《走出混沌》（獲國家社科二等獎）

7、《管理研究方法--原理與應用》

1982年為北京制筆公司顧問，

1983年從事天津無縫鋼管廠人力資源管理研究，

1984年從事對涉外企業的系統調查與研究，

1985年以後擔任北京捲煙廠、北京鋼銼廠、北京機械局下屬諸企業的管理諮詢工作，

1988年從事大華襯衫廠生產管理研究，

1989年從事連雲港三得利啤酒營銷戰略研究，

1992年以後擔任海南大進公司、金飛經濟發展中心、中國儲運總公司的高級管理顧問，

1995年以後擔任寶安集團、萬向集團、深圳華為、TCL集團、今日集團、天音公司、達因集團高級管理顧問，

2000年以後從事中遠公司、豐樂種業、順鑫農業、新中基、京棉集團、中青旅、正虹科技、維維集團、白沙集團、機電控股、華立集團、浙江移動等十多家企業的管理諮詢工作。

1、企業理念的系統整合

2、企業整體發展戰略的制定

3、企業組織設計與流程再造

4、企業人力資源管理系統的設計

5、企業人力資源管理制度的制定

6、企業營銷網路建設與管理

人力資源管理

組織行為學

經營戰略管理

市場營銷管理

事業部制研究

商業倫理與企業價值理念研究

1999年人大商學院MBA最佳教師獎

2006年人大商學院MBA最佳教師獎

2008年度人大商學院MBA教育10年人物獎

2009年度人民大學教學優秀獎

音像產品：《深度營銷戰略與實務全景案例教程》課程意義

本教程從企業生存與可持續發展的高度出發，從企業和產業價值鏈協同，從企業發展的深層思考中提出深度營銷概念，從渠道建設、渠道價值管理、整合區域市場營銷營銷渠道網路，到企業深度營銷模型的建立，從營銷整體思路到如何培養深度營銷的執行力，以大量的實施案例全面揭示深度營銷的精髓。其中還將展示包氏戰略營銷之理論與系統思考的獨特視角，使企業管理者和市場營銷人士充分領略到戰略營銷思想的精深理論和經典案例，風趣幽默，妙趣橫生，充滿智慧與哲理。

銷售收入徘徊不前，銷售費用持續上升，渠道衝突惡夢不斷，如何擺脫營銷困境，深度營銷為你指點迷津！

深度營銷是從全新的視野和產業位勢的高度，重新審視營銷的本質，以整體的競爭觀為基礎的競爭戰略，以區域第一為目標的市場策略，以全程式控制制的管理模式實現營銷的全方位突破。

著名戰略營銷大師包政擷20年諮詢經驗，幾百個實戰案例濃縮，解析深度營銷秘籍。

卓越不凡：直線上升的戰績 和君創業協助客戶發展實例:

√全面業績提升30%---某大型集團的實戰分析

決勝千里：全面營銷戰略規劃 √戰略的制高點---深度營銷整體思路透視

√一切盡在掌握--如何掌控銷售終端

√快魚吃慢魚－－電器集團如何以速度抗擊規模的經驗

全面落地：高效營銷隊伍打造 √全面提升實踐力的30天強化培訓工程

√營銷人員角色轉換，客戶顧問的制勝絕招！

出擊行動：實戰推進指南 ☆全景案例：

√步步為營--飼料集團深度營銷推行問題、經驗、

√粒粒皆辛苦--深度營銷推行中的"掃街"行動

√章法制勝---如何培養深度營銷執行力

[課程大綱]

深度營銷系列培訓--模式介紹

1、深度營銷理論基礎

2、深度營銷基本思想

3、ARS戰略介紹：區域市場、核心客戶、終端網路、客戶顧問提高有效出貨、減少環節存貨、控制運營費用

深度營銷模式-導入流程介紹

深度營銷一般操作流程

1、切入市場的選擇

2、市場調查

3、方案制定：降低營運費用、強化物流管理強化資金流管理、強化信息流管理

4、管理平台搭建

5、市場啟動、發展、鞏固

6、推廣複製

包氏深度營銷模式闡述

1、不確定時代的開始

2、從點效率到線效率

3、從線效率到面效率

4、營銷模式的選擇

深度營銷系列培訓--渠道衝突分析與解決

1、分銷渠道衝突的認識

2、渠道衝突的一般原因

3、渠道衝突的解決方法

→終端密度決策

→終端密度決策因素

→案例研討，解決方案

→新興渠道與傳統渠道的衝突

→多類型渠道衝突的解決

→竄貨系統解決

→如何應對渠道反彈