唐萬里

一個必然的“偶然”選擇

2002年9月，唐萬里與喀什地區供銷社簽訂協議，以整體收購整合方式一口氣吞下喀什地區10個縣棉麻和棉紡織業以及新興的紡織有限公司。用唐萬里的話來說，紡織業本來不是德隆的主要產業目標，介入其中純屬“偶然”。

德國綠黨的創始人克朗茲是一位醉心於蕁麻製品的投資者。老先生通過查地圖發現中國新疆伊犁河谷更適合蕁麻種植，於是通過德隆歐洲公司與新疆德隆取得聯繫。唐在和克先生的接觸中洞察到了麻紡產業的前景。紡織業是中國的傳統產業，更是新疆的基礎產業，有著很好的行業基礎構建。同時中國在原料以及勞動力上的比較優勢使WTO之後中國紡織業將成為國際市場上的相對優勢產業。況且亞麻行業在整個紡織業中占的比重不到1%，整合的難度和風險相對較低，而一旦整合成功，則可以順利進入棉紡、毛紡等相關產業。於是，德隆迅速調整投資戰略，將新疆棉花產業和紡織業納入到投資規劃中。

偶然的背後往往有必然的因素。

唐氏兄弟也曾投機。但是投中國股市之機，挖到第一桶金的中國股民，很少能像唐氏兄弟這樣倒騰出一家正規的戰略投資公司的。

但是，在同樣走戰略投資之路的德隆家族老大唐萬里看來，美國的巴菲特仍然站在資本市場的彼岸，沒有真正到達實業投資的此岸。唐萬里要完成的還有另一半，他不僅僅是投資一個企業，還要深入到企業的管理經營的實務層面，通過龍頭企業整合傳統行業，資本市場成為運作行業的一個手段和切入點。

資本本身是浮躁的。當股市上單純的金錢遊戲只有幾百萬時會帶來“冒險”的激情和“賭徒”快感，但是到達上億的數目時就會覺得很“虛”，需要一個實在的“根基”。1997年的唐萬里感覺到的就是后一種感覺。因此唐萬里戰略投資的第一理念是：投資上市公司——輸出一個戰略——通過增資擴股融資收購——整合傳統產業市場。

當唐萬里將目光轉向紡織業時，伊犁有3家亞麻企業正面臨破產，唐萬里拿出兩個億收購了這3家企業。政策資源再加上3家企業現成的市場、生產工藝、產品通路等意味著一個現成的產業種子。2001年6月28日新疆伊犁天一實業有限責任公司成立，唐萬里邁開了推動德隆系進入紡織業的第一步。2002年9月，唐又與喀什地區供銷社簽訂協議，以整體收購整合的方式，一口氣吞下喀什地區10個縣棉麻和棉紡織業及新興的紡織有限公司，開始進入新疆棉紡業。經過兩輪企業注資，德隆旗下的紡織業體系已經擁有了中國最大的亞麻種業公司培育新的優質亞麻種系以及麻種植、麻加工、麻紡、棉紡、毛紡等大紡織業的基本構件。

但是這僅僅只是整個整合策劃的一端，隨後的做法與以前的整合思路略有不同。這一次唐萬里的眼睛始終是盯著歐洲市場的，兩頭同時開動。“以往我們整合行業的做法是有好的原料、產品再去找市場，但是好原料不一定有好市場。天一項目正好逆向思維，完全根據國際市場的需求來決定做什麼產業。通過國內外兩頭收購，直接打通歐洲市場”。

唐萬里在歐洲收購行為主要是對一家有150年歷史企業企業名叫Haltex(希爾泰克)的亞麻製品公司的競標。儘管在競標過程中，德隆的設備標底很低，但是由於其它3家對手的目的都是賣設備，因此唐萬里打出的“持續經營，收購只裁員一半”的牌得到了當地政府委託律師的認可。收購成功以後，唐萬里在歐洲市場上擁有了一個“本土”企業以及希爾泰克的生產工藝，並且通過這個企業的品牌和營銷網路獲得了國內亞麻原料及產品通往終極市場的通道。

唐萬里同時輸出了這樣一個產業發展戰略：首先要成為中國重要的麻種植及加工商之一、中國重要的麻種子生產商之一、中國重要的麻紡廠之一；依此為契機逐步進入棉紡、毛紡等相關行業；同時整合歐洲的服裝加工業及營銷網路，形成全球化的德隆大紡織概念，建立在全世界都叫得響的德隆紡織品牌。2002年可望完成亞麻種植20萬畝，長麻4,400噸，亞麻紗1,700噸，銷售收入1.5235億元，實現利稅2,864萬。此後，唐計劃追加投資3.2億，按比例分攤在亞麻種植、麻纖維生產、蕁麻紡紗、蕁麻坯布、亞麻紡織廠上。另外還將分別在伊寧縣和特克斯各投入3,000萬元和9,700萬元，新增利潤745萬元擴大打成麻生產線，預計的收入可超過29,000萬元，實現利潤5,800萬元以上。這些投資完成後將新增55,075萬元的銷售收入，實現稅收10,443萬元，利潤11,650萬元。

在遙遠的南疆，唐萬里現在做的正在被忽視，就像當年他們同樣被股市所忽視一樣。

上海德隆國際戰略投資和新疆德隆集團 公司總部：上海 第一次上市：上海——600737新疆屯河(1996年10月) 主要行業：投資 資產：1.95億美元(2001年1.45億美元)

今年德隆正在對以前收購來的企業進行產業整合，涉及的行業有番茄醬、水泥、果汁等。今年有幾家國際知名的諮詢公司為德隆提供服務，這在國內民營企業中不多見。新疆德隆去年控制的總銷售收入達6億美元(2000年3.6億美元)，納稅5000萬美元，有50000名員工，其中大部分是在新疆的農民。新疆德隆是在1986年由7個大學夥伴創建的，今天的德隆除了唐氏兄弟外，還有其他33名股東，旗下有5家上市公司，投資方向主要是傳統產業。德隆的金融投資戰略是許多企業家所欽佩的。德隆國際戰略投資有限公司董事局主席。