丁國棟

丁國棟 際通寶首席執行官，行業網站連鎖經營模式創始人。網盛科技首批創業成員 之一，見證了行業網站成功典範“中國化工網”從業 務開拓到資本運作上市全部過程。

他是誠信電子商務的倡導者和踐行者，堅定不移地走誠通道路，堅持不懈地打造電子商務誠信體系。曾獲“中國誠信企業家”稱號。

丁國棟的人生充滿了坎坷，不同於其它網際網路公司CEO的光鮮背景，他完全靠在網際網路行業的摸爬滾打走到今天。出身於山東淄博一農民家庭，自小生活貧苦，但鍛煉了他堅毅的品格和自強不息的精神。讀到中學時，因經濟貧困，不得已而輟學，之後便混跡江湖。他做過工廠工人，賣過服裝，做過銷售，后通過自學成才，偶然一個機會進入網際網路行業，便找到了人生的坐標，曾在數家網際網路公司擔任要職，也曾激情創業，10多年的辛苦打拚，混當至今，他認為自己仍一事無成，還需繼續努力。

他幽默地總結自己為：堅韌狂傲的泥腿子。

寄語：幫助更多傳統行業精英實現網際網路創業理想！

2001年，開始進入網際網路。

網盛生意寶首批創業成員之一，見證了行業網站成功典範“中國化工網”從業務開拓到資本運作上市全部過程。

“中國五金網”，“中國食品商務網”高級顧問，具有實體上市公司魯商置業（600223）。

行業網站上市公司生意寶（002095）以及行業軟體上市公司順網科技（300113）從業背景。

2009年際通寶成立，丁國棟加入團隊並且帶領這個團隊開始了在網際網路上的征程。網站的初期是很艱辛的，網站流量的不上升，網站的模式和發展模式一直沒有突破，使得公司一直處在沒有盈利的階段。但是丁國棟沒氣餒，堅持自己的理想，他相信總可以找到突破口。

2010年，際通寶網站改版，新網站的改版也為團隊帶來了新希望。丁國棟給網站的定位是為中小企業視頻服務。用視頻這樣的方式，展示企業形象使得企業信息更加真實可靠。際通寶被打造為第一企業視頻網站。視頻網站發展的過程中，丁國棟也在積累和沉澱，等待網際網路新契機。

2011年初，在網際網路從業十年經歷的丁國棟探索出一條將實體企業行業優勢與網際網路企業技術優勢資源共享，合作共贏的行業網站集群化發展新道路。希望幫助更多傳統行業精英實現網際網路創業理想！

只為心疼母親哭泣的小孩

作為79年農村出生的小孩不是不想嬌氣，因為大人都要干農活早出晚歸，想撒嬌都沒機會，疾苦的時候哭也沒用，所以乾脆不哭，稍懂事時只為心疼辛苦操勞的母親哭泣。

從小學賺錢給自己交學費

小學時候就開始通過抓蠍子、采草藥、揀柴換錢給自己交學費，周一到周五放學后能賺3毛錢，雙休日時每天能賺1塊多錢，有時候會通過“威逼利誘”發動一群孩子幫他賺錢。

中學假期外出打工

每到寒暑假不管工種苦累程度，只要給現錢就干。做過建築工，玻璃廠檢驗工，糕點售貨員。最苦最累的當屬建築混凝土工，暑假總共45天，可以干滿37天，每天10塊錢一個學期的學費就有了，付出的是每天在40多度的高溫下襯衫被汗水浸透后從水龍頭洗過，馬上穿上又被體溫和太陽焐干，晤干后再被汗水浸透，浸透后再洗。一天要重複三五次，一個假期下來能穿爛兩件襯衫。

總與上市公司擦肩而過

輟學后曾在萬傑高科也就是更名過的魯商置業（600223）股份有限公司任職技術員，配過1000股的原始股。因年輕氣盛，不安份的性情暴露無疑，看什麼都不順眼，一年後辭職。初入社會擺過地攤，賣過化妝品，倒過保健品，做過iso9000認證員，當過包裝材料推銷員，短短几年跑遍了中國大江南北，按照丁國棟自己的話說“那時候無所畏懼也無所顧忌，活的更像個流浪漢，是照著仗劍走天涯的豪氣笑看人間繁華的，唯一遺憾的就是沒去過西藏，希望有機會能平心靜氣去體驗一回天籟聖地，接觸過最神奇的東西當然要數網際網路了”。

2001年開始真正從事網際網路行業，進入的第一家公司杭州中化網路科技有限公司，也就是現在的國內首家網際網路上市公司生意寶（002095）。作為中國化工網的首批創業成員之一，經歷了生意寶從業務開拓到資本運作上市的全過程，見證了中國化工網的騰飛，后因不安分的性情與公司環境的微妙變化離開生意寶。在生意寶的工作經歷對其後來創建際通寶打下了堅實運作基礎。

2005年-2008年輾轉於中國五金網，中國食品商務網，中國電子工業網，順網科技（300113）等知名網際網路企業，不斷吸收與總結各種運營模式，往返於北京、上海、香港等一線商業城市，開拓視野積累資源，其想要的並不是上市公司的原始股兌現財富，而是運作一個上市公司的經驗與資源，時機成熟后自己運作一個上市公司的人生體驗才是其真正目的。

與孫總私交甚好

丁國棟說，生意寶是他進入網際網路的第一家公司，跟這個師門裡的師兄弟感情很深厚，很多都是10幾年的交心摯友。2002年公司從高新大廈搬走，開始步入重要的上市準備階段時，有一件事還是印象深刻的，當時他與CEO孫德良一起整理遺留下的文件，大批的文件需要處理掉，但小心謹慎的孫總不同意用碎紙機粉碎，執意要將文件進行焚燒，丁國棟便和孫德良晚上驅車到杭州郊外焚燒文件，這中間還發生了一段小插曲，因為是在晚上，市郊又沒有路燈，環境不熟悉，孫德良走在前面不小心掉進了一個沼澤地，還好當時反映比較快，丁國棟從後面拉住了孫德良的上衣，否則還真不知道那個沼澤地有多深，也算是有驚無險。

事物的發展總是在偶然與必然之間交融碰撞，2009年丁國棟與現任際通寶董事長張陽平不期而遇，兩人一見如故，通過充分交流，認為時機與資源已經成熟，可以發起一個項目來做點有意義的事情，經過半個多月的探討，雙方都處於情緒比較高昂的狀態，他們達成一致：“既然做就要做一個徹底的東西，要服務就服務全球化，要做一個對社會產生廣泛價值的東西。”而電子商務中的誠信問題一直是阻礙產業發展的附骨之蛆，那我們就來想辦法解決誠信問題。此定位為“際通寶”誕生的命題之源。

丁國棟判斷目前的電子商務平台只能從企業的基本信息上為買家企業提供判斷：如企業的工商管理註冊、營業執照、業務許可證書等。這種初級狀態的認證存在兩大漏洞：第一，無法反應企業交易的誠信狀況，比如交易違約沒，交易投訴率等；第二，發出認證的機構往往是電子商務平台本身，存在利益關聯，從而缺乏公信力和權威性。這兩大原因仍是電子商務平台虛假信息存在的主要根源。丁國棟期望“際通寶”能夠真正成為企業誠信認證的先行者，一個權威公正的SNS電子商務社區。

丁國棟並沒有考慮讓際通寶馬上盈利，經濟效益只是一部分，社會效益才是最主要的。丁國棟自信通過自身的運作就能生存，但他更希望能夠完善此類模式，做出一個誠信企業的標準，最終能夠成為全球範圍內有公信力的誠信企業的標準，我們國家太需要在世界上有影響力的標準了。在際通寶的logo中，“gtobal”是丁國棟自己造的一個詞，跟全球的英文”global”相差就一個字母，把其中的字母“l”加上一橫就變成了”t”，丁國棟希望際通寶能做到的就是global中的一橫，這一橫代表一個誠信的標準。”經過兩年多的發展，際通寶仍是免費開放的電子商務平台，定位為企業採購第一站。

丁國棟是行業網站連鎖經營模式創始人，電子商務的新的發展模式。

2011年，丁國棟發現商業連鎖模式非常科學，發展迅速，可以將品牌、管理、客戶、人才等資源進行有效整合充分發揮出巨大價值，因為資源整合是時代發展的必然，是社會發展的方向，例如企業併購重組與產業升級。

丁國棟意識到電子商務與傳統產業有機結合也將是產業發展必然方向，越來越多實體企業開展電子商務營銷，實體企業雖然有行業資源優勢並對電子商務需求具有深刻理解，但在技術實現與項目運作上不具備優勢，而這些正是網際網路公司所具備的。綜合性電子商務平台無法滿足行業人群專業化需求；孤立的行業性電子商務網站無法實現規模化運作效應；電子商務運營商對傳統行業理解不足，無法設計出滿足行業人士需求的電子商務平台，行業網站經營初期行業資源匱乏，需要經過長期積累才能具備盈利能力。

傳統企業開展電子商務同樣面臨很多問題，行業競爭日益激烈，經營成本不斷上升，通過傳統經營很難取得行業領先，而開展電子商務又要付出巨大資金代價與時間成本。雖然對本行業理解深刻，經驗豐富，但不具備網際網路技術和運營經驗，無法將行業知識進行有效轉化，只能充當消費者角色購買網際網路產品；行業內具有良好的供應商、同行、客戶等行業資源，但無法直接兌換成經濟效益；具有網際網路運營意願，但局限於資金投入、專業人才、運營經驗等風險限制，很難獨立展開電子商務網站項目運作。丁國棟覺察到這個商機不可錯過，那就可以發起一種模式，在統一品牌的基礎上跟傳統企業的領先企業進行合作，網際網路企業與傳統企業優勢互補，際通寶出技術實現和運營輔導，傳統企業出行業理解與行業資源，各個平台既可以分開經營，又可以用連鎖聯盟方式進行集中，最終就成為了電子商務集群。這種模式既可以增加各個電子商務平台的抗風險能力，又可以運作統一品牌集中突破，加入集群的B2B或B2C的電子商務平台越多力量也就越大，是個能分能合的開放模式，而且發展空間無限大，參與者都能獲益，這便是丁國棟所設計的際通寶電子商務網站集群模式。

經過一年的摸索這套創新性的電子商務模式已經得到市場驗證，得到了傳統行業企業家的熱烈響應，加入際通寶電子商務網站集群的平台也越來越多，丁國棟認為網際網路專業團隊+傳統行業企業家才能創造合作共贏的電子商務新局面。

際通寶採用連鎖經營模式，為傳統行業精英和網際網路創業者提供b2b行業網站、b2c電子商務網站定製化網站建設和全程運營輔導服務，實現傳統行業與網際網路行業優勢互補，共同構建合作共贏。是一家行業平台整體服務提供商。通過行業網站設計、行業網站建設、行業網站運營到行業網站盈利的流程化經營運作，共同實現品牌增值和高回報收益，是合作共贏的新型電子商務網站經營模式。

行業天下是際通寶一個項目（產品）即行業網站連鎖加盟。為有志於在細分電子商務領域內大顯身手的傳統企業精英，共同打造真正體現行業特點和滿足專業人群需求的行業網站，形成網路公司與傳統企業資源共享，優勢互補，合作共贏的行業網站集群。

際通寶行業天下服務

一、行業網站的分析服務，包括：行業網際網路需求分析，行業網際網路競爭分析，平台運營分系。

二、行業網站研發服務，包括：域名主機提供，備案代理，網站的建設和網站的維護。

三、行業網站推廣服務。

四、行業網站運營服務，包括：運維方案提供，運維培訓，際通寶數據支持，服務外包。

五、行業網站銷售服務，包括：盈利模式規劃，銷售策略方案，產品策略方案和銷售團隊組建。

成功案例

2011年10月15日上線。是際通寶的第一個b2c商城。於12月份初就有了第一筆交易。杭州艾櫻健康科技有限公司隸屬於“加拿大Anyenyway國際公司”致力於天然健康產品的研發與推廣，產品定位高端及關愛健康人士。

2011年9月30日上線。有專人負責醫藥網的運營。每天保證有收錄，百度的流量也在不斷上升，用戶的註冊量也漸漸開始增加，更多的用戶也開始選擇醫藥網作為一個宣傳的平台，一個尋找資源的平台。

是今年4月份開始上線的，泵閥網站現在非常成熟的一個網站。很多泵閥的關鍵字已經排名靠前，流量一路高升。泵閥網現在和各種泵閥媒體建立了長期合作：泵閥展會，泵閥雜誌都有相關的合作夥伴。