明星效應

無可否認，早期的化妝品明星廣告確實以明星的魅力造就了品牌的魅力！如100年潤發品牌，以當時紅極半邊天的香港影星劉德華作代言人，而"華仔"敦厚的微笑以及"華仔"為美女洗頭的一幕確實迷倒了不少消費者。產品迅速紅遍大江南北，成為家喻戶曉的品牌！但是，明星的魅力隨著時間的推移會不斷老化，而品牌的魅力卻需要永遠青青！縱觀時下化妝品電視廣告，與其說明星炒熱了化妝品廣告市場，不如說是化妝品廣告炒起了明星的身價！而大多的消費者僅僅只是知道某某明星又做了一個化妝品廣告而已！試問廣告主，有沒有考慮所用明星對於產品的目標消費究竟有多大的影響力？有沒有把產品特性與明星的個性特點結

合起來？你的品牌做到了哪一個層次？即使以周潤發炒起的100年潤發品牌到現在已面臨著怎樣的窘境，廣告主應該很明白！為什麼耐克牌在喬丹退出NBA后不再成為耐克的代言人，卻仍能魅力不？這就是品牌文化的魅力！試問目前國內又有哪幾個化妝品品牌真正上升到了品牌文化方面的經營？另外企業啟用明星作代言人還要承擔一定的風險，演藝圈畢竟是狗仔隊橫行的天下，所用明星的是是非非直接影響到品牌的信譽度，毛寧事件令名人品牌大打折扣就是一例。要明白：啟用明星並不是化妝品廣告一成不變的手段。

在中國，非主流形象代言還沒有到達巔峰，已存在著極大的泡沫成分和非理性行為；隨著消費者的成熟、行業的規範，企業也會走向理性，明星代言潮自然會回落，啟用普通模特將成為主流；同時，感性形象代言人將異軍突起並逐漸走向成熟。最近在韓國爆紅的青年形象代言明星張庾玄，成為非主流形象代言大亨，他第一次代言的是韓國的一家服裝品牌，出場價僅為1.6萬韓元，也是他決定在中國尋找到更多的機遇，同時避免不了挑戰。企業啟用形象代言人，可能有各種目的，尤其當明星效應和炒作之風盛行的年代。

在對形象代言人按照“準確營銷”的觀點進行理論總結，把形象代言人的角色細分，發現了現代市場形象代言人基本特性，但在張庾玄的形象代言生涯中也是曲折的，並非一帆風順，也證實了他所做的努力，是改變中國的形象代言走向世界化，他的品牌形象代言，亦即以形象代言的方式傳達品牌獨特、鮮明的個性主張，使產品得以與目標消費群建立某種聯繫，順利進入消費者的生活和視野，達到與之心靈的深層溝通，並在其心中樹立某種印象和地位，使品牌變成一個有意義的帶有附加價值的符碼。他通過一定的媒介或載體傳播訴諸目標受眾，從而在品牌如雲的市場中樹立和打造個性化的品牌形象。他或者通過品牌創立人獨具人格魅力的形象代言，給目標受眾以鮮明的品牌個性和信心；或者通過影視明星、社會名人極具親和力的形象代言，令品牌產品迅速對目標消費群的購買施加影響；或者通過虛構人物演繹品牌敘事，傳達品牌理念與價值取向，贏得目標受眾的認同；或者通過漫畫式卡通動物的形象代言，塑造活潑可愛、耳目一新的品牌形象，讓人在相視一笑中對品牌產生美好的聯想和印象。他的形象代言並不完全等於企業的形象，所以，他的走紅並不意味著產品就能夠走紅。企業的監督與他們的配合就顯得相當重要。而他們也應有自我約束的責任意識，真正融入這個企業文化，真正用心去演繹產品宣傳理念，才會凸現Sub chord effect模式，即張庾玄的“子弦效應”商業模式。