天合

地處舒蘭市的西部，東面是吉舒，南面是吉舒街道的曙光村和缸窯鎮的新安村，西面是豐廣(天昌)，北麵缸窯鎮的新豐村。天合地處東北的腑地，有著典型的溫帶季風性氣候，四季分明。山清水秀，空氣清新。交通便利，鐵路(吉林通往哈爾濱的龍舒線)公路(202省道和五樺一級公路)都從天合的南部穿過，有通往吉林市的定點客車(早六點四十和早八點發車)，吉舒通往蒼石(溪河方向)的班車從天合中心走，天合至吉舒的市內客運班車間隔十二分鐘就發出一班。

天合的地下蘊藏豐富的和褐煤資源，從1958年開發至今已整整五十年了，是舒蘭礦務局最富有、煤質最好的豐廣煤礦的所在地，豐廣煤礦是系統完整設施齊全，包含豐廣二井、豐廣三井、豐廣四井、豐廣五井等四處生產井口和一所職工醫院、五所子弟學校(豐廣一小、豐廣二小、豐廣三小、舒局二中、舒局八中)及眾多附屬企業的大型國有煤炭企業。 2003年舒蘭礦務局的豐廣煤礦和其它二礦實施了部分破產，在天合只保留了豐廣五井，也就是今天的舒蘭礦業集團五礦。較大的企業還有舒蘭市通博實業公司、康硒乳業等。

天合通迅發達，移動、聯通、網通、鐵通的網路四通八達，有線電視通到礦區的每一個家庭，郵政金融服務便利，飲食發達，比較有名的飯店有三行飯店、德明餐館等。

天合光能有限公司（TSL）是一家專業從事晶體硅太陽能組件生產的製造商。天合光能有限公司，自1997年成立以來，一直是中國光伏行業的領軍企 業。高品質的光伏組件給世界各地的併網和離網狀態下的民用、商用、工用以及大規模的公共設施帶來潔凈、可靠的太陽能。憑藉遍布亞洲、歐洲、北美的當地的銷 售和營銷網路以及安裝商合作夥伴，天合光能以提升太陽能行業的競爭力和能源的效率為己任，致力於打造一個可持續發展的光伏產業。

天合光能大量生產多種類型的單晶和多晶光伏組件，產品輸出功率從165W到230W不等。我們根據市場的需求不斷地調整著我們的產品，以便給客戶提供更多更好的產品和服務。

天 合光能有限公司硅錠、矽片、電池和太陽能組件的研究、開發和製造的基地位於中國江蘇省常州市，該工廠佔地面積為152,526平方米。天合光能一直在擴大 生產規模，目前正在建設另一個佔地面積161,475平方米的廠房，以提高公司產能。這一階段的擴產項目竣工后（預計將於2010年竣工），天合光能從硅 棒到組件的垂直一體化產業鏈的產能將從2008年底的350MW增加到2009年的600MW。

天合光能的產品遠銷歐洲多個國家（如德國、西班 牙、義大利、荷蘭、法國和比利時）這些國家的政府實行的激勵措施大大地加快了太陽能發電產品的應用。與此同時，天合光能還將目光投向法國、美國、韓國、印 度、澳大利亞、中國和蒙古共和國等新興光伏市場。天合光能銷售渠道多樣，包括全球的經銷商、批發商和光伏系統集成商等等

近年來，天合光能的銷售額 實現了快速增長。2006年，天合光能的銷售額為1.145億美元，而2007年的銷售額增長到3.018億美元，這一增長的主要原因在於市場對產品的持 續需求，提高了我們的銷售額和產能。此外，2007年，天合光能持續運營的凈收益達3540萬美元，相比2006年的1320萬美元大幅度提升。

1997 年12月，高紀凡與幾位科研人員在中國太陽能光伏行業起步之時成立了天合光能有限公司。受到國外太陽能光伏行業蓬勃發展，尤其是美國柯林頓政府“百萬太陽 能屋頂”（MillionSolarRoofs）計劃的啟迪，高紀凡先生髮現了光伏市場發展的趨勢並相信這種趨勢必將有益於中國。高紀凡的最初計劃是建立 一家太陽能光伏系統安裝公司，專門為中國各個地區提供太陽電能。

成立之初，在核心科研人員的努力下，公司取得長足的進展，並於1999年10月成功通過ISO9002認證，展示了對質量的不懈追求和對國際標準的矢志奉行。同年，公司成立了天合光能研發中心。

經 過無數的艱辛和堅定的追求，公司團隊終於在2000年8月成功建成了中國首個太陽能光伏建築。憑藉這一巨大成就，天合光能一躍成為中國太陽能光伏行業的領 軍者。通過與中國政府合作，天合光能幫助編寫了首個《中國國家獨立光伏系統技術標準》。為了宣傳這一重要里程碑，2000年9月，天合光能在廣州主辦了首 屆“國際太陽能發電技術暨推廣論壇”。該論壇展示了天合光能開發中國市場、推動太陽能發電行業創新的壯志雄心。

鑒於天合光能在促進太陽 能光伏行業發展方面做出的努力和貢獻，公司分別於2001年和2002年主辦了第二屆和第三屆“國際太陽能發電技術暨推廣論壇”。除了主辦這些活動之外，中國政府還將天合光能選為參與‘西部光明工程’的首家私營企業，這是一個向中國偏遠地區輸送電力的倡議。此後不久，2003年中旬，天合光能在西藏安裝了 39座太陽能發電站，成功完成首個系統安裝項目。這一成功是天合光能團隊五年多辛勤勞動的結晶，也昭示著天合向高紀凡先生將太陽能光伏帶到中國的願景又邁 進了一步。

得益於政府的大力支持，天合光能在太陽能光伏行業受到了越來越多關注，影響力也日漸擴大，並於2004年參與了中國首部可再生能源法的 編寫工作。另外，天合光能還獲得了其他項目，並於同年完成了“太陽能發電商業化”項目。此後，公司繼續加大研發投資力度，並成立了常州太陽能光伏協會，以 進一步加大公司的研發力度。由於這些項目的成功，高紀凡先生被任命為中國太陽能建築委員會副主任，並於2004年12月獲得常州市政府頒發的“傑出民營企 業家”獎

2004年秋，天合光能意識到了擴大運營規模的必要性並接著開始了垂直一體化模式的擴展規劃。垂直一體化的第一步是啟動組件生 產，2005年初，天合光能籌建了一家組件生產廠。此後不久，2005年8月，天合光能開始向上游擴展，生產出首批單晶硅棒。同年10月，該硅棒廠全面投 產。運營團隊繼續落實極具雄心的擴展計劃，於2006年2月開始製造矽片，到該年末，產量已達28MW。

隨著產能的快速擴展，天合光能同時開始在 海外展開積極的品牌推廣戰略，並獲得了首批德國客戶的青睞。這些客戶關係快速發展，天合光能很快就與尋求長期合作的行業領軍企業通力協作，使天合光能的銷 售網路成功擴大到其他國家，其中包括義大利、法國、比利時、荷蘭、挪威、韓國、澳大利亞、美國以及歐洲和亞洲其他一些國家。

2006年，天合光能獲得多家國際知名投資機構的投資，其中包括麥頓基金（Milestone Capital）、好能源（Good Energies）和美林證券。這些投資打開了天合國際化進程的大門，是，在提高產能和品牌推廣的過程中發揮著至關重要的作用。

2006 年12月，天合光能在紐約證券交易所（NYSE）上市，並於2007年6月成功引入資本，這些舉措為公司繼續落實擴展計劃創造了條件，為產能的快速提高和 原材料的採購提供了保障。與此同時，藉助在紐約證券交易所掛牌上市以及國際投資者的大力支持，公司吸引了來自全球各地的眾多人才。如今，天合光能擁有一支 來自數十個國家的人才的國際化團隊，他們擁有豐富的光伏行業經驗，時刻都在為公司的成功貢獻力量。

天合光能的足跡不斷擴大，在中國、德國、西班牙和美國都設有分公司，在歐洲各個主要國家設有本土化的銷售經理團隊，以便為客戶提供及時、專業的服務和支持。除此之外，天合光能還為亞洲、歐洲和北美的客戶提供周到的售後技術服務。

目前。天合光能大量生產多種類型的單晶和多晶光伏組件產品，輸出功率從165W到230W不等。我們根據市場的需求不斷地調整著我們的產品，以便能夠給客戶提供更多更好的產品和服務。

2008 年2月，天合光能新辦公樓正式投入使用，這幢建築外牆上安裝著精心集成的玻璃光伏組件，它不但標誌著天合取得的巨大成就，同時也是光伏能源應用的典範。天 合光能計劃到2008年底將安裝產能從2007年底的150MW提高到350MW，到2009年底提升至700MW。過去十年取得的成就為天合光能快速發 展奠定了堅實的基礎，而全球替代能源巨大的開發潛力則為天合收穫一個更加光明的未來提供了保障。公司將在追求電網平價的同時，繼續秉承銳意創新、狠抓質 量、增進效率的宗旨，以壯大全球太陽能光伏產業。

願景

提供優質、經濟型太陽能光伏組件的企業，為全球提供一種具有電網價格競爭力的、潔凈可靠的電能。

核心價值觀

天 合光能已建立起一整套核心價值觀，詮釋著公司的運營模式和履行使命的方式。這些價值觀貫穿於天合團隊的日常工作之中，成為他們與客戶、供應商和業務夥伴溝 通所奉行的準則。天合光能的所有員工將這些核心價值觀視為實現長遠發展目標的必備武器——那就是成為太陽能光伏行業領先的垂直一體化企業。

誠信：天合價值觀的核心是誠信。在公司所有的業務往來中，公司堅定不移地秉承高度的誠信，並與持相同觀點的國際業務夥伴通力合作。

質量：天合光能嚴格遵守國際質量標準，在運營過程中實行嚴格的質量控制。公司力爭向客戶提供高質量的產品。

責任：天合擁有一支專業的具有強烈責任感的團隊。公司尋求與同樣致力於壯大太陽能光伏產業的夥伴建立強有力的合作關係。

創新：1997年以來，天合光能大力投資各種研發項目，並將繼續把技術開發放在顯著位置。天合光能希望與願意發展和投資新興技術並將這些技術創新投放市場的夥伴展開合作。

團 隊精神：團隊精神是天合光能取得成功的法寶。公司已組建一支精明強幹的團隊，他們持有相同的團隊合作理念。這種團隊協作的精神已經從高層管理團隊一直延伸 到每個天合員工，同時也延伸至我們的客戶、供應商、合作夥伴和投資者們，他們都是致力於加強太陽能光伏事業的一個團隊。

激情：天合的成功來自於那些對天合的經營模式和使命充滿激情的員工。整個團隊都在致力於將這種激情用於增進與客戶、供應商和合作夥伴的合作，這種熱情和激情將繼續推動著天合的發展。

2003年底，西藏昌都地區11個縣39個鄉的“無電鄉通電工程”竣工那天，藏民們高興得整晚跳舞直到天明，慶祝他們終於結束了“天一黑就睡覺”的歷史。給他們帶來光明的是位於常州新北區電子產業園的天合光能有限公司。天合的18名技術人員在西藏成功安裝了39台太陽能發電站。在天合，這一段故事 被稱為“18勇士進西藏”。

工程很艱苦，項目人員曬得像黑人一樣，甚至有人高原反應很強烈。但對天合而言，這不僅僅是整個產業往前走了一步，更重要的是員工士氣與精神得到了很大提升。

1997年底，常州天合光能應運而生，但當時在中國還沒有這個概念，公司內部超過90%的人都反對。“只有堅持，任何對的事情最初都有很多人反對。任何一個企業發展的方向也好、機會也好，如果每個人都看到了，就沒有價值了。”

此 后，整整3年艱苦的研發，公司靠幕牆業務的贏利支撐太陽能業務的研發成本，直到2000年“太陽房”的成功，即“太陽能源建築系統”樣板房，室內沒有一個 外接電源，所有電器全靠太陽能發電。儘管目前“太陽房”還只是技術儲備，天合還未能從中收回研發投資，但它將太陽能發電功能和建築材料結合在一起，完全達 到了國際上“零能建築”的指標。

2001年，天合將技術投入使用，開始做市場推廣。2002年，天合作為首家民營企業入選中國政府組織的國家“光 明工程”，西藏的“光明工程”項目將近8000萬元人民幣，歷時一年多的成功實施，不僅給天合帶來了一定的贏利，最重要的是給員工帶來了極大的信心，看到 了產業的希望。

2001年，也是天合開始走向國際化的一年。德國政府自1999年起實施“十萬屋頂計劃”；2000年開始，又給予太陽能發電每千瓦時約0.5歐元的補貼。天合也抓住了這一歷史機遇，進軍德國市場。

光 伏產業垂直鏈條的組成是：硅材料-硅棒-矽片-電池-組件—系統安裝。由於太陽能發電系統的成本仍然高昂，一台能滿足家庭日常電器需要的200W的光伏系 統，市場價為15000元，如果燃煤發電成本為1，則光伏發電為煤電的11-18倍，競爭實力明顯較弱。這也意味著，在這個行業，誰能做到低成本，誰就具 備了較強的競爭優勢。高紀凡認為，低成本來自於技術、生產效率、管理等各方面，垂直一體化戰略是低成本的必然要求。

從2004年開始，天合開始實 施產業鏈垂直一體化的發展戰略，建成並擴大了組件安裝和單晶生產基地，能夠涵蓋硅棒、矽片、電池、組件生產和系統集成，進一步優化和控制從硅棒到組件整個 生產過程中的工藝，協同優化的工藝將會進一步降低成本，同時也將整體提高產品質量和公司盈利能力。這一模式在業內被認為是目前最有競爭優勢的產業模式，在 其它一流太陽能垂直一體化企業如REC和德國的SolarWorld公司都得到了充分驗證。目前在全球光伏行業中，能夠做到垂直一體化的企業不多，而天合 是其中一家。

全球的光伏產業增長速度平均是45%，中國是100%，而天合連續三年平均達到476.32%的成長速度。上市后，天合的市值增加了 200%，超過10億美元。天合的員工數量也從1997年時的100人增加到現在的2000餘人。管理層人員分別來自於6個國家，員工則來自12個國家。

企業發展到一定階段，藉助資本市場的力量來實現規模的迅速擴張已成必然選擇。通過有效的資本運作，企業一方面能夠解決融資渠道單一的問題，降低融資成本；另一方面也能改善企業的治理結構和運營機制，為後續發展奠定堅實基礎。

開放股權與國際化現代企業

2006年12月19日，天合光能在美國紐交所掛牌上市，成為中國改革開放20多年來在紐交所上市的第三家民營企業，天合光能也由此實現了從一個民營企業到一個國際化現代企業的根本性轉變。

時至今日，天合光能已成為目前國內甚至世界上少數幾家垂直一體化光伏公司之一，產業鏈非常完整，包括從硅料處理到單晶棒、矽片、電池片和組件生產的一個完整價值鏈。

2001年，公司成立上市辦，只是瞄準了國內中小企業創業板。之後，公司開始堅持不懈規範企業管理，千方百計吸引風險投資機構。2004年底，吸引了國內的風險投資人，走出了開放股權和創建現代企業的第一步。

2006 年4月，吸引了國際知名的投資機構麥頓投資和美林集團，5月，來自瑞士的專門投資新能源產業的好能源公司成為天合股東；同時還吸引了很多國際化優秀人才，形成了一支經驗豐富的技術和經營管理團隊。在團隊的努力和專業投資機構的協助下，通過對境內外上市地的利弊分析，大家認為，美國的監管要求雖高，但是最好 的選擇，因為在美國上市不僅可以獲得全球性的品牌知名度，同時嚴格的監管更有利於規避企業未來的經營風險。

2006年5月，公司聘請了國際最專業 的投資銀行和律師事務所啟動了上市計劃。2006年12月19日，天合光能在美國紐交所上市，首期發行股票530萬股，發行價為每股18.50美元，收盤 價20.28美元，漲幅為9.62%，成功募集資金9800萬美元，這些資金為企業更快地擴張提供了資本來源。2007年6月6日，天合光能又成功完成了 增發，增發定價為每股45.00美元，比IPO的價格高出了近150%，共募集資金超過2.43億美元。在首次公開發行后，這麼短時間內實現增發，這在上 市企業中是不多見的。

到2025年跨入世界500強

當前暴露出來的能源危機等問題預示著光伏行業前景廣闊，據歐洲能源機構預測，到2050年光伏產業的銷售額基本等同於現在的石油產業，在未來的 20年中一定會有優秀的光伏企業躋身世界500強，同時也將有很多缺乏競爭優勢的企業消亡。天合成功上市僅僅是走出了企業發展的一小步，企業有信心通過建 立國際領導品牌的國際水平的研發機構等戰略舉措，加速增強綜合競爭力，到2012年成為全球光伏行業的領導者，到2025年跨入世界500強！