平頂山貿易廣場

平頂山市作為新興工業城市，長期以來，偏重於第二產業的發展，商業發展水平較低，市場建設滯后。2000年底，該市衛東區委、區政府與北京志源豪投資公司就投資興建貿易 廣場展開協商，雙方很快達成了合作協議。為了給貿易廣場的建設創造一個良好的環境，平頂山市委、市政府將其列為全市重點工程，成立建設指揮部，協調建設中遇到的問題，使該項目前期工作進展順利。

據了解，貿易廣場項目，佔地210畝，建築面積12萬平方米，總投資1.2億元，建成后，不僅可以解決該市長期存在的以街為市、佔道經營、馬路市場等問題，而且有利於改善市容市貌，提高城市品位。

平頂山貿易廣場佔地260畝，三層連體待售商鋪1200餘套，是平頂山市建市以來面積最大的商業性建築，如果策劃成功，不僅能一舉塑造出開發商的美譽度來，而且投資者們亦將獲利匪淺，整個平頂山的商業格局都有可能被打破重寫，並形成新的商業文化。而對平頂山和平頂山的消費者也是一場全新的衝擊。市場、消費者、投資者、經營者以及開發商和代理商，這就是該項目所強調的全贏。

其一是擁有煤礦資源的小煤礦主。平頂山市是一個以煤炭工業為依託而發展起來的能源城市，在5、6年前，平頂山個體小煤窖非常發達，大約有5000多家，造就了不少小富翁。儘管在國家規範煤炭市場的政策下僅剩下1000多個。但這部分取締的小煤礦主由於開發煤礦而掙下的豐厚積蓄，大部分在尋找發財途徑。而且這類群體文化水平不高，感性力較強，早前從事的行業導致投機心理較重，應該是項目的核心買家，也應該是第一批客戶，即我們常常稱之的能夠在銷售中起到帶動作用的“精神領袖”；

其二是商業流通領域的私營業主，這類人群有一定的經營和投資頭腦，並深知好商鋪不愁租的道理，因而與其掙錢給房東，不如自己投資買套鋪子做房東的心理很強，尤其是具有經營前景的商鋪會更受青睞；

其三是看好房產投資領域的富裕人士，這幾年的股票市場的高風險、銀行存款的實名制和低利息使這類人群都在紛紛尋找新的投資途徑。而以這幾年我們運作商鋪的經驗來看，這后兩類人群往往會是銷售目標的主力軍。當然，也不排除隱藏財產的可能性群體。畢竟中國傳統有“置金置銀，不如置田置房”的理財觀念，尤其對於平頂山這個尚未真正市場化的地區，更顯得相得益彰。這類人群範圍較廣，有退休人員，有隱性收入的幹部，有暴發戶，白領階層和商業成功人士。接著，我們又根據項目推廣的要求又將其作了一下精確概括，即針對以上三類人群統籌劃分為投資性客戶和經營性投資客戶，投資性客戶又將其細分為純投資性客戶和投機性投資客戶。