親和效應

一般體現在兩個方面：

人們在人際交往中往往存在一種傾向，即對於自己較為親近的對象，比如，有共同的血緣、姻緣、地緣、學緣或者業緣關係，有相似的志向、興趣、愛好、利益，或者是彼此共處於同一團體或同一組織的人，會更加樂於接近。我們通常把這些較為親近的對象稱為“自己人”。

一個人如果想要讓身邊的同事、朋友把自己當成“自己人”，除了本無法改變的血緣外，就要懂得與他人的相處之道。主動讓別人對自己產生好感，認同並喜歡自己，就需要拿出“親和力”。只有這樣的人才會把周圍的人吸引到自己身邊來，才會讓別人認同自己，把我們當成“自己人”。

人們往往會因為彼此存在著某種共同或近似之處，感到相互更容易接近；接近后，又因此萌生親切感。這些共同之處，可以是血緣、地域、學緣，也可以是志向、興趣、愛好、利益。在現實生活里，往往更喜歡與那些與自己志同道合、利益一致，或者同屬於某一團體、組織的人做朋友。

在現實生活中，人們往往更喜歡把那些與自己志向相同、利益一致，或者公司屬於某一團體、組織的人，視為“自己人”。在其他條件大體相同的情況下，所謂“自己人”，之間的交往效果往往會更為明顯，其相互之間的影響通常也會更大。

在“自己人”，之間的交往中，對交往對象屬於“自己人”的這一認識本身，大都會讓人們形成肯定式的心理定勢，從而對對方表現得更為親近和友好，並且在特定的情境中，更加容易發現和確認對方值得自己肯定和引起自己好感的事實。所有這一切，反過來又會進一步鞏固並深化自己對對方已有的積極性評價。

在這一心理定勢作用下，“自己人”之間的相互交往與認知必然在其深度、廣度、動機、效果上，都會超過“非自己人”之間的交往與認知。

在交際應酬中，人們往往會因為彼此間存在著某種共同之處或近似之處，從而感到相互之間更加容易接近。而這種相互接近，通常又會使交往對象之間萌生親切感，並且更加相互接近，相互體諒。交往對象由接近而親密、由親密而進一步接近的這種相互作用，就是所謂的“親和效應”。

第一，要注意微笑。微笑能夠化解對方的不信任，能夠迅速拉近雙方的距離。而且微笑還是自信的表現，只要自信的人，才會經常在臉色浮現著自信的笑容。微笑還是一個人素質的反應，微笑使人顯得特別有禮貌，體現了對人的尊重。無論從哪個方面來看，微笑都是一個非常好的習慣。

第二，要親切地與人打招呼。對於陌生人來說，建立和諧人際關係的一個方法就是要注重禮貌禮儀。

第三，要有眼神的交流。低著頭，反映了缺乏自信。而眼睛亂瞟，反映了傲慢，或者過於隨便。因此，和人打招呼時一定要有眼神交流。

最後，要強調，無論是微笑、禮儀還是眼神交流，其目的都是建立起“親和效應”，而快速與陌生人建立起“親和效應”，不是一朝一夕的事。