房地產市場營銷

房地產市場營銷

作者：李英、周宇

定價：33元

印次：1-7

ISBN：9787302243786

出版日期：2010.12.01

印刷日期：2015.08.17

本書將市場營銷的基本理論引入到房地產市場營銷中來，從營銷環境的分析入手直到4Ps組合策略的制定和實施，中間所經歷的每一環節，均體現出房地產市場營銷活動的特殊性。本書共分為三大部分：第一部分包括第一和第二章，主要闡述房地產及房地產市場的基本概念、特徵以及政府對房地產市場管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，對房地產市場營銷環境、消費者的購買行為、市場發展與競爭戰略、市場調查與預測、STP戰略等內容進行全面闡述，這一部分是開發商在制定具體的4Ps組合策略之前所必須經歷的過程；第三部分包括第十至第十三章，詳細分析了房地產4Ps組合策略，開發商營銷目標的實施有賴於此。

目錄

第一章房地產與房地產市場 1

第一節房地產——一個基本概念的大致界定 1

一、房地產的含義 1

二、房地產的分類 2

三、房地產的特徵 6

第二節房地產市場——一些基本認識的交代 9

一、房地產市場的類型、主體與客體和特點 9

二、房地產市場的功能 13

三、房地產市場的作用 14

本章小結 15

綜合練習 16

推薦閱讀資料 16

網上資源 16

第二章房地產市場管理：從要素構成角度進行考察 17

第一節房地產市場管理——不可缺少的一隻手 17

一、市場經濟體制本身要求政府對房地產市場採取必要的宏觀管理措施 18

二、國民經濟總量平衡的目標要求對房地產市場加強管理 18

三、要調整和優化產業結構必須對房地產市場加強管理 18

四、房改工作的推進要求對房地產市場加強管理 19

第二節房地產市場管理的目標 19

一、創造良好的房地產市場條件，保障房地產市場機制的運行 19

二、促進房地產經營企業公平合理的競爭 20

三、保證房地產市場中房屋總供給與總需求的基本平衡 20

四、維護房地產交易各方的權益 21

第三節房地產市場管理的原則 21

一、統一領導、分級管理、相互協調 21

二、多種管理手段相結合 22

三、管而不死，活而有序 22

四、為基層服務的原則 22

第四節房地產市場管理的內容 23

一、從交換關係的角度來看 23

二、從管理機構的角度來看 24

第五節房地產市場管理的手段 26

一、計劃手段 26

二、經濟手段 26

三、法律手段 27

四、行政手段 28

本章小結 28

綜合練習 28

推薦閱讀資料 29

網上資源 29

第三章從市場營銷到房地產市場營銷 30

第一節正確認識市場營銷 30

一、市場營銷的內涵 30

二、市場營銷的核心概念 32

三、經營觀念的演變 35

四、市場營銷理論的發展 36

第二節房地產市場營銷的概念和特徵 38

一、房地產市場營銷的概念 38

二、房地產市場營銷的特點 38

第三節房地產市場營銷決策與規劃 40

一、房地產市場營銷決策的分類 40

二、房地產營銷決策過程 40

三、房地產營銷規劃 42

本章小結 44

綜合練習 44

推薦閱讀資料 46

網上資源 46

第四章房地產市場營銷環境 47

第一節房地產市場營銷環境的含義和特點 47

一、房地產市場營銷環境的微觀環境和宏觀環境 47

二、房地產市場營銷環境的特點 48

第二節房地產市場營銷微觀環境分析 50

一、房地產市場營銷微觀環境因素之間的關係 50

二、房地產市場營銷微觀環境因素分析 51

【閱讀資料4-1】房價和地價究竟誰推高了誰 52

【閱讀案例4-1】“潘式”營銷 56

第三節房地產市場營銷宏觀環境分析 57

一、自然環境 58

二、人口環境 59

三、技術環境 60

四、經濟環境 60

五、政治法律環境 64

【閱讀資料4-2】中國房地產市場宏觀調控政策的頻變根源 65

六、文化環境 67

第四節房地產市場營銷環境的SWOT分析法 68

一、SWOT分析法的含義 68

二、SWOT分析的步驟 69

三、SWOT分析法應用舉例 71

【閱讀案例4-2】××住宅項目的SWOT分析 71

本章小結 73

綜合練習 73

推薦閱讀資料 76

網上資源 76

第五章房地產購買行為分析 77

第一節房地產購買行為模式 77