滾雪球效應

見過雪的孩子大都玩過滾雪球遊戲。一個小小的冰塊、石頭或者就是一把雪，在雪地上滾幾下就會迅速膨脹成一個大雪球。

小的雪球在滾動初期，還需要藉助外力的推動，當雪球的體積足夠大，可依靠其自身慣性向前推進的時候，外在動力就會相對弱化。隨著雪球的不斷滾動，雪球壓在地面的雪上，壓力使地面的雪和雪球的雪熔點降低而略微地液化出一些液態水，這些液化的水很有可能會粘在雪球與地面接觸的面上，這樣當這個面隨雪球滾動不與地面接觸時，上面粘著的液態水由於沒有受到之前這樣大的壓力，熔點升高而再次變為雪黏在雪球，雪球因為這樣便增加了體積，隨著雪球的滾動，與地面接觸的接觸面會無數次地重複這樣的情況，因此雪球便會越滾越大了。

這個道理其實就像一道趣味數學題：荷塘里有—片荷葉，它每天會增長—倍，30天會長滿整個荷塘。在最初的20天里，人們很可能會忽略荷葉面積的變化，直到第27天，荷葉不過才占荷塘的1/8，第28天也還只有1/4，但是第29天就長滿—半，第30天就會長滿整個荷塘。荷葉每天的變化速度都是一樣的，前面28天的生長帶來的變化是那麼小，但到了后三天擴張的效果卻是那樣驚人。

生活中的滾雪球效應

“狂人”馬雲所領導的阿里巴巴網站就是這樣一個雪球——從1999年以50萬元人民幣創業到2005年，短短七個年頭，阿里巴巴成功地以一家並未上市公司40%的股權為代價，換來10億美元以及雅虎中國全部資產。

這一“奇迹”的出現並不是因為馬雲和他的阿里巴巴具有特別的過人之處，而很大程度上是因為他們提前進入了相應的市場，並且通過滾雪球效應，用幾何級數的增量將市場搶先蠶食掉了。

阿里巴巴所實行的是一種比較積極的圈地方式，也就是通過提供免費服務來滾雪球。它的盈利模式就寄託於會員規模，通過大規模吸收會員實現“人頭經濟”。從最初寥寥無幾的從事電子商務的企業開始滾起，馬雲的雪球越滾越大，目前國內絕大多數開展電子商務的企業都成了阿里巴巴的客戶，其服務的中國企業會員已超過了350萬。

“阿里巴巴是水泥，把大量的中小企業粘在一起，就具備了和大企業抗衡的實力。”馬雲這樣解釋他的“滾雪球”理念。

AGI 葛拉尼把「善待員工」和「公司表現」之間的良性循環稱為「滾雪球效應」。他認為，員工原本就應該獲得良好的福利，公司提供之後，他們會有更好的工作成果，結果幫公司賺更多錢，公司才又有資源持續提供良好的福利。這顆雪球越滾越大，對公司、對員工而言都好。