雲交換

雲交換：指在“雲市場”中的各種經濟交換。而所謂的“雲市場”，是指物聯網中分佈在不同地點的海量的商品生產者和消費者之間各種經濟關係的集合體。通過雲交換服務，用戶可以在線使用數據交換平台，交換各種業務數據，通過利用適配器，用戶可以隨心所欲的連接各種數據源與應用，並可以根據不同的業務需求，建立按業務劃分的數據交換體系，從而為實現物理共享，邏輯劃分的數據交換平台，由此用戶將從繁重、複雜的數據交換基礎設施建設中解放出來，專心於其業務的交流與數據的交換。

“雲”市場如下圖1所示

一、雲交換模式

以集合的觀點來看，市場的本質是商品生產者集合A和商品消費者集合B之間的二元聯繫集R。對於實體集A和B之間的二元聯繫集R，映射基集必須是下面的四種之一，即聯繫可分為四種：圖1：雲市場

1、一對一聯繫（1：1）：對於實體集A中的一個實體，實體集B中至多有一個實體與之聯繫；反之亦然。

2、一對多聯繫（1： m）：對於實體集A中的每一個實體，實體集B中有m個（m>=0）實體與與之聯繫；反之對於實體集B中的每一個實體，實體集A至多只有一個實體與之聯繫。

3、多對一聯繫（m：1）：對於實體集A中的每一個實體，實體集B中至多有一個實體與之聯繫；反之對於實體集B中的每一個實體，實體集A有m個（m>=0）實體與之聯繫。

4、多對多聯繫（n： m）：對於實體集A中的每一個實體，實體集B中有n個（n>=0）實體與之聯繫，對於實體集B中的每一個實體，實體集A有m個（m>=0）實體與之聯繫。

根據以上商業市場中聯繫的分類，通常來說，商品交換可劃分為三類：一對一交換、一對多交換和多對多交換。

5、一對一交換：一對一交換是指一個商品生產者與一個商品消費者進行交換，如圖2所示。在這樣的交換中，商品生產者與商品消費者的需要均得到了滿足。然而根據美國心理學家A·H·馬斯洛提出的需要的層次理論，人的需要大體分為五個層次：生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要和自我實現的需要。這些需要通常由低層次向高層次發展；層次越低的需要，強度越大；人們通常優先滿足較低層次的需要，再依次滿足較高層次的需要。如此簡單的一對一交換已難以滿足現代人複雜而多樣的需要。圖2：一對一交換

6、一對多交換：一對多交換是指一個商品生產者與多個商品消費者進行交換，或一個商品消費者與多個商品生產者進行交換，如圖3所示。為了進一步滿足人的需要，商品生產者可將商品賣給多個商品消費者，或一個商品消費者可從多個商品生產者處購買商品。圖3：一對多交換

7、多對多交換多對多交換是指多個商品生產者與多個商品消費者進行交換，如圖4所示。一對多交換髮展的必然結果便是多對多交換：某個消費者可從多個商品生產者處購買商品，同時商品生產者也可將自己的商品銷售給多個消費者。然而，當多對多市場發展到一定階段，就會發現越來越混亂無序的市場需要更為高效的組織與管理來提升交換的成效。圖4：多對多交換

雲市場中的交換與傳統商業市場中的交換不同，通過建立物聯網運營平台——雲平台，將市場中商品生產者所能提供的價值、商品消費者所能提出的需求進行分析處理，分門別類，以目錄形式生動而直接地呈現給相應的需求方與供給方，分佈在不同地點的海量的需求方與供給方基於此雲平台，獲得需要的滿足或價值的實現，如圖5所示。

這是市場邏輯的革新！是商業行為的改變！現代的“交易”已經不是“點對點”，而是“雲對雲”！今天市場營銷研究的也不應是哪個特別客戶的需求，而是“雲”的需求。

圖5：雲交換 從滿足顧客需求變為滿足“雲”需求，把做市場營銷變為搭建

“雲平台”，這便是雲市場與雲交換所開創的新的商業時代！

二、雲交換範例

1、大宗商品電子交易市場便是雲市場的典範。商品或待成品的提供商，將單一商品或待成品在生產加工過程中植入感測器晶元，晶元將採集並記錄該商品或待成品的靜態及動態信息，經讀寫器射頻識別後可實時反饋到雲平台（大宗商品電子交易平台），雲平台獲取對買賣的商品或待成品的身份驗證碼等信息后，據此對商品或待成品進行實時的監控，保證在預定的時間、指定的倉庫存有合格的現貨，從而提高大宗商品電子交易市場的信用等級與服務質量。大宗商品電子交易是根據中國現貨市場具體情況而採用的獨特的B2B商業模式，是一種網上和網下相結合、現實和虛擬相結合、傳統經濟與新經濟相結合的雙贏模式，充分解決了信息來源、客戶源、在線結算、物流等電子商務的瓶頸問題。如圖6所示。

圖6：雲市場典範：大宗商品交易市場

在雲交換的過程中，雲市場中的每一個節點（交易個體）均處於對等的地位，既是相互關聯的聯合也是相對獨立的個體，不存在上下級（或者隸屬）的關係，因此，即便是其中的某一節點缺失也不會對交易市場產生影響，由此而形成一個統一的雲市場博弈空間，實現虛擬信息空間和現實物理空間的融合，這就是雲交換在大宗商品電子交易市場上的最突出特點，而縱觀國內大宗商品電子交易市場的運行狀況，結合物聯網、雲交換概念及應用的解決方案應是解決當前市場弊端的有效途徑。

總之，“雲”市場是通過相對集中的雲平台資源聯合物聯網各個感知節點信息資源的方式，以運行分佈在不同地點的海量的經濟交換關係的集合。該市場可以用相對較少的資源高效實現實體市場的本質功能。同樣，該市場的形態如雲一般絢麗多彩而瞬息萬變。從技術和經濟的發展趨勢來看，若干年後的全球商業信息，將主要通過物聯網傳遞，物聯網將成為未來商業社會的神經系統，而雲市場則將成為未來人類社會的主流經濟模式！

2、雲體系

雲交換或者說是雲交易，最終會形成雲市場體系，例如：在交通雲系統里，每輛通過感應器成為成為系統里的一個成員，車在行駛的時候，可以感知臨近車的狀況，以及路面其它事物的狀況，因為所有的事物都通過感應器連接在一起了。在醫療雲體系裡，每個人都可以根據需要，隨時了解自己的身體狀況，因為這個人已經通過感應器把身體的相關信息連接到了全球醫療雲里，他可以讓醫療雲里的任何一個醫院的醫生來為自己服務，這個醫生可以在任何一個國家，醫生只關心服務的報酬而不關心病人所在的地理位置以及病人的身份。在教育雲里，知識、學生、老師、家長、學校等等已經連接成為一個有機的整體，邊遠貧困山區的學生同樣可以獲得發達城市學校老師的指導，一個優秀的老師的實時講課場景可以在教育雲體系裡同時出現在不同的地區，老師只關心講課的報酬，不關心學生的多少，虛擬化讓學生的聽課成本變得很低，以至於任何一個貧窮的孩子都可以獲得最好的教育。這些就是雲市場體現出來的強大功能與優勢。