購銷比價管理
購銷比價管理
購銷比價管理就是在採購與銷售兩下環節上,採用"價格比較",對經營的全過程進行動態監控,力爭在滿足本企業質量需求的前提下實現低成本採購,在滿足用戶質量需求的前提下爭取較高價位銷售。
購銷比價管理
購銷比價管理
比價購銷,必須體現民主集中制的原則,體現嚴格比、反覆比的特點,它同過去所說的“貨比三家”有著本質上的區別。“貨比三家”僅僅是一種小範圍內發生的孤立的商業行為,可以一個人去完成。而比價購銷卻是一套完整的管理體系,它有科學的價格決策機制,有規範的操作方法制度,有嚴格的檢驗監督保證。
1.公開民主的價格決策機制
一是建立有權威性的組織領導體系。成立以總經理為組長的價格監控領導小組,總經理親自參與井領導這項工作,做到領導層到位。建立以計劃、審計、財務、供應、銷售、質檢、儲運、信息、考核、獎懲等10個部門組成的相互聯繫、又相互制約的監控機構,做到管理層到位。二是實行分級分權的定價管理法,使原來購銷工作集中的權力分散化,隱蔽的權力公開化。具體做法是:業務員、處長、副總經理和總經理不同層次的幹部,分別享有由小而大的價格推薦權,同時實行上一級對下一級所推薦的價格進行確認,並承擔相應的責任。三是實行不相容職務相分離。即把同一項購銷業務的價格拍板、業務交割和監督檢查等不同的管理職能進行分離,讓不同的職能由不同的部門、不同的人去各行其權、各司其職。
2.嚴格規範的操作制度
我們針對物資購銷工作,共制定了30多項管理制度,其中重點把握以下幾項制度:一是《物價管理條例》,它是購銷比價管理的基本法,它確定了購銷物資分級定價的許可權。比如,規定了一次採購5000元以下,或5000~3萬元,或3萬元以上物資價格的定價方法和審批許可權;規定了確定最低銷售限價和最高採購限價的工作程序;還規範了如何填寫價格申報單和如何獎懲等諸多內容。二是《物資定點採購辦法》。它規定了大宗原材料及機電物資等都要在本企業ISO9000質量保證體系中確立的“合格供應商”處採購。三是《經濟合同管理規定》。它規定凡一次性採購5000元以上的物資必須簽訂經濟合同;重大經濟合同的簽訂要由採購、技術、審計和使用等部門人員同時參加,並公開招標等。四是《比價管理台賬制度》、《採購產品檢驗管理制度》、《經濟責任制考核辦法》等。
購銷比價管理
我們在審計處設立了專門的物價科,獨立行使企業物價管理職能,並對物流實施全過程的監控,其主要職能:一是審核採購計劃。監督採購部門產格遵照採購物資計劃表按質按量採購。二是初審價格。物價科在收到採購員報來的《採購物資價格申報單》后,經過核實、比較,如果採購員申報的價格符合市場價格,物價科則簽批同意採購的意見;如果採購員申報的價格高於市場價格,物價科則有權予以否決。三是審核票據。為防止採購人員在實際採購時執行的價格與初審報價不一致,逃避審計監督的違紀現象發生,規定由物價科對採購人員所持的計劃單、價格申報單、合同、發票、檢驗報告單、入庫單這6份單子進行審核,經審查無誤后,開具《審核通知單》,並在發票背後加蓋審計專用章,然後採購員方能去財務部門辦理貸款結算支付手續。
4.科學封閉的質量檢驗
倉庫在採購物資到廠后還未正式辦理入庫手續前,必須填寫《檢驗通知單》,通知質檢部門對採購物資進行“封閉式”分析檢驗。並規定,不準許採購人員、供貨商和使用單位三種人員進入分析檢驗室,避免有人為因素干擾檢驗結果的公正性和準確性。凡能留樣的物資在檢驗后,都必須留樣,以備複查。
5.可追溯責任的台賬
每一名購銷人員都有自己的工作手冊,購銷部門、質檢部門也都有各自的台賬,物價科有反映購銷環節全過程的計算機記錄台賬,做到人走台賬留,從而避免發生少數業務人員有逃避監督的僥倖心理。
6.嚴格考核,獎懲兌現
我們制定了考核細則,按節約額或超收額進行定額獎勵;對不經批准私自越權定價、造成損失的,由責任人承擔相應經濟賠償;對非法收受回扣、損公肥私的,給予通報批評直至辭退的處分。
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1.建立內通外聯的價格信息網路。
實施購銷比價管理離不開價格信息,只有掌握國內外廣泛的價格信息,才能談得上有價可比。價格信息從哪裡來?我們主要從以下三條渠道收集。一是市場調研。組織專職的業務人員走向市場,同用戶進行面對面的詢價,感受市場價格變化動態,寫出價格信息報告,輸入公司內部的價格微機管理網路,為價格決策者提供鮮活的定價依據。二是招標詢價。凡採購大宗原材料以及求購大型設備均採用公開招標形式詢價。三是Internet網際網路詢價。隨著Internet網際網路的發展,網上查詢價格和進行商品交易已變得愈來愈容易和迅速,現在網上虛擬商店和各種網站提供貨物購銷價格應有盡有,網上銷售費用極低,在網上獲得的商品價格可能最便宜。
2.建立集中統一的資金管理監控體系
物資購銷過程,實質上就是資金流動過程,實施購銷比價管理,必須從加強資金監控做起,所以,確定財務管理在企業經營過程中的中心地位至關重要。我們所採用的辦法是在組織形式上實行“三統一分”,在工作方法上實施“三個重點轉移”
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(2)三個重點轉移的內容。一是計劃管理的重點向全面資金預算控制制度轉移。在財務部新設立資金預算處,將企業生產經營活動的資金預算、控制職能全部歸口到財務部門管理。財務部門通過預算的編製、執行、考核和分析,對企業的購銷資金進行全面監控。二是資金管理的重點向資金輸入輸出兩頭轉移。財務部向資金的輸入(銷售)和輸出(採購)部門委派會計派駐員,負責對派駐部門的各項資金支出開具內部銀行支票,對該部門資金流量情況進行登記、分析和核算。三是審計管理的重點由事後審計向事前監控轉移。審計處原先只在購銷活動結束后才進入考核審計,若發現問題只能亡羊補牢,損失已無法挽回。現在的物價科在採購行為發生之前就已提前介入,通過參與比價管理的全過程,實現了審計工作向事前監控的轉移。