共同利益

共同徠利益不局限於某個單個的個體，不可能也不應該為其所獨有。通常，共同利益可以指代共同體利益，或是利益關係的產物。共同體是個寬泛的概念。一個組織、一個社區、一個地區、一個國家甚至是整個人類社會，都可以分別看作是共同體。作為現實的載體，這些不同層次的共同體都存在著自身的利益，因而可以分別被看作是利益共同體。人們參與組織的目的是為獲得比個人活動更多的利益，因此共同利益是指“在組織的總利益中超出單個人正常收益，屬於全體戚員共同擁有的那部分利益”。

共同利益顯然有助於達成共識。根據定義，創造一個滿足共同利益的方案對你和對方都有利。然而，實際做的時候就不那麼清楚了。一場價格談判進行到一半時，共同利益就不會顯得那麼明顯或有關係。

共同利益潛藏在每項談判中，它們往往不是即時可見的。共同利益只是機遇，不是天上掉下來的餡餅。要讓它發揮作用，你必須對此有所作為。明確提出共同利益，並作為雙方的共同目標，這將有助於談判的進展。也就是說，要把共同利益具體化並面向未來。尋找對你代價最小，對對方好處最大的方案，反之亦然。雙方在利益、考慮問題的主次、觀念、預期以及對風險的態度等方面的差異可以相容。