海豚傳媒

企業宣言：給孩子帶來健康、快樂和知識，讓中國的每一個家庭都擁有海豚傳媒的產品。

海豚傳媒股份有限公司是國內最大的少兒圖書策劃、製作和發行企業之一。2005年12月，海豚卡通與長江出版集團正式簽約成立新公司海豚傳媒。2007年12月，海豚傳媒增資擴股到6600萬，並於2008年4月正式更名為海豚傳媒股份有限公司。成立十年來一直致力於為中國的家庭和孩子提供先進、高品質的原創讀物和數字產品。公司不僅通過與美國迪斯尼、美泰、日本學研社等國際公司的合作獲得大量優秀品牌合作經驗，更擁有覆蓋全國、品類齊全的優質圖書銷售資源。海豚傳媒將數字內容建設作為未來構建少兒教育內容提供商的戰略重點之一，成立和運營著國內同類企業中規模最大、組織機構最為完善的三維動畫團隊。

從海豚傳媒（hǎitún chuánméi）的發展歷史看，可以大致分為三個階段。從公司創立到2003年屬於創業期，2004年至2005年為成長期，2006年至今則進入了發展期。

像上世紀90年代初的許多民營經銷商一樣，夏順華進入書業可以說比較偶然。憑藉在廣州開書店和策劃的“商品房裝修設計”系列圖書，夏順華敏銳地把握到了當時商品房市場的興起對於室內裝修設計類圖書的巨大市場需求，掘到了第一桶金。這套書給他帶來了400多萬元的凈利潤，夏順華也開始由圖書經銷轉向圖書策劃。至於進入少兒圖書領域，則比較偶然。“孩子兩歲時，找遍廣州也沒有發現適合家長和孩子的書，這就是我進入童書出版的初衷——希望能夠為中國的家庭和孩子做適合他們讀的書，做具有國際標準的好書。”夏順華認為，少兒出版不僅對個人、家庭甚至整個國家，都是十分重要的，做少兒圖書所需要承擔的使命感和責任感也更重。

1999年，夏順華在武漢正式成立了海豚卡通有限公司，招聘大學生，開始做少兒圖書選題策劃。“當時是這樣想的，文學是必不可少的精神食糧，人文社做不過，就做少兒類的世界文學名著。”他策劃推出的“青少年版世界文學名著”系列成為公司發展的奠基性產品，從最初的10個品種已發展到目前的128種，在許多書店都設立了專架，通過在內容和形式上不斷研發，保證在品種、裝幀、紙張、插圖、工藝、定價等方面的持續優勢，加之公司深厚的原畫實力和靈活的渠道策略，這套拳頭產品的累計銷售碼洋已經超過4億，銷量超過4000萬冊。2009年該系列銷售碼洋超過7000萬，2010年，海豚傳媒將力爭實現這套書全年1億碼洋的銷售目標。通過“青少年版世界文學名著”，海豚傳媒在渠道中形成了較強的話語權，為公司的持續發展打下了深厚基礎。另外有一套不得不提的產品就是海豚傳媒2007年開始打造的“豪門童書”系列，正是由於這套書，讓正好在上海市場考察的美國迪士尼公司看到了海豚傳媒的實力，主動尋求合作，由此誕生了隨後的“芭比”系列和一系列國際合作。海豚傳媒也逐漸摸索出這種大型系列品牌圖書的運作模式，通過“海豚繪本花園”、“世界文學名著典藏”、“豪門童書”等系列積累的運作經驗，逐步拓展到“什麼是什麼”和“瑪蒂娜”等系列產品之中。這些項目往往投資金額都超過千萬，海豚傳媒採取整體簽約、分批推出、項目小組運作的方式，通過持續刺激市場，分項目制定專門的渠道營銷計劃，與經銷商利益進行捆綁，達到了集團化作戰的整體效果。

目前，海豚傳媒將目標鎖定在0~18歲的兒童和青少年人群，主打遊戲益智、手工製作、少兒藝術、少兒文學、卡通圖畫、科普讀物、卡片掛圖、低幼啟蒙等八大類別，並針對不同需要分為高、中、低端價位的產品進行開發。2008年，公司的編輯部門也從以前的一個編輯部發展為編輯策劃中心，旗下根據產品線發展為5個事業部，每年策劃推出的圖書達300多種。

6億是個坎兒

在海豚傳媒，夏順華直接管理編輯策劃中心、生產質量中心和營銷策劃中心這三大中心。公司50多人的銷售團隊規模在全國少兒出版機構里比較少見，營銷策劃中心從以前只有業務部，發展到如今下轄大客戶部、渠道支持部、數據中心、市場部等多個部門。從管理架構上看，海豚傳媒更像是一個包括研發、生產、銷售為一體的現代化企業，與長江出版傳媒集團進行資本合作后，與許多傳統出版社在管理體制上也有著非常明顯的不同。

在繼續堅持出版主營業務的同時，海豚傳媒也在不斷尋找新的經濟增長點和種子行業。動畫發展被海豚傳媒視作啟動產業升級的第一步，海豚傳媒嘗試實施企劃、生產推廣、衍生產品鏈開發的產業升級計劃。海豚傳媒希望以自主知識產權的卡通品牌和形象，帶動玩具和服裝等新的產業，構造少兒教育產業價值鏈體系。據了解，海豚傳媒投資興建的海豚大廈也正在孕育之中，這座緊鄰湖北出版文化城的62000平方米寫字樓將成為海豚傳媒發展歷史上一座新的里程碑。

夏順華認為，海豚傳媒走到今天，成功的關鍵因素，一是出版戰略比較准，關注產業發展，具有全球視野；二是海豚傳媒倡導“執著、坦誠、博愛”的企業文化；三是有一支優秀的企業團隊。“6個億是一個坎，明年的目標是5億，後年是6億，過了6億公司格局就搭建好了，少兒出版還有很多機會。”夏順華說。

第一本圖書誕生——《唐詩300首》（2000年）

第一次設立第一家駐外銷售分公司——廣州（2001年）

第一次走出國門，參加國際書展——法蘭克福（2001年）

第一次國際合作——引進“德國素質教育叢書”和“學生科普知識叢書”（2001年）

第一次參加全國圖書訂貨會——昆明（2001年）

第一次輸出版權——《21世紀小學生版十萬個為什麼》（2002年）

第一次召開經銷商會議——福州（2002年）

第一個原創二維動畫誕生——《太陽之子》（2003年）

第一次召開連鎖會議——桂林（2004年）

第一個原創三維動畫誕生——《成語大典》（2004年）

第一次投資40萬元開辦“清華大學圖書發行總裁班”，和經銷商一同成長（2005年）

第一次獲得冰心兒童圖書獎（2006年）

第一次在法蘭克福國際書展上設立展位（2009年）

1999年12月，海豚卡通有限公司在武漢成立。

2004年，海豚卡通獲得“中華人民共和國出版物發行許可證”。

2005年12月，海豚傳媒和湖北長江出版傳媒集團達成合作，公司註冊資本3600萬元，長江出版傳媒集團控股51%。

2007年4月，海豚傳媒與山東省的分銷商原濟南冶金新聞書店達成合作，合資成立濟南小海豚圖書有限責任公司，開始實施銷售服務本地化戰略。

2007年12月，海豚傳媒增資擴股到6000萬元。

2008年4月，公司正式更名為海豚傳媒股份有限公司。同年，海豚傳媒職能部門達到29個，包括廣州、濟南、上海分公司和北京、武漢辦事處，以及50人三維動畫團隊。2008年，海豚傳媒一般少兒圖書銷售碼洋突破3億元。

海豚文學館、海豚繪本花園、海豚科學館、海豚低幼館、四大自主品牌，業界更是創出驕人成績，受到廣大孩子家長們的喜愛。

海豚傳媒在國內少兒圖書領域的領先地位，受到許多國際品牌的青睞，成為眾多國際品牌在中國的唯一授權供應商。目前，海豚傳媒已經擁有的國際品牌分別有迪士尼、芭比、瑪蒂娜、繪本花園、德國百科、漫威、培生兒童英語、芝麻街、小貓米思蒂探索頻道hellokitty等。

海豚文學館、海豚繪本花園、海豚科學館、海豚低幼館四大自主品牌，業界更是創出驕人成績，受廣大孩子們喜愛。