OPENHOUSE

詞典釋義

 . 庭招待 . 參觀



在外國賣房推銷過程中, Open House 是最常用的方法之一。Open House通常是在周六或周日下午舉辦。事前賣方經紀人會通過插牌子，在當地報紙及MLS系統中做廣告等方式進行宣傳。界時賣方經紀人則會在賣主家中展示房屋。對房子感興趣的人們，無論有無經紀人陪伴，均可扣門而入, 參觀房子，並向賣方經紀人提出各種問題。對買主來說，參觀Open House是一個學習過程，如能與其經紀人切搓，則可對當地房屋市場有進一步了解。對賣主來說，看房人越多，房子售出的可能性越大。賣主還可以迅速地得到潛在買主的反饋，有助於及時調整推銷策略。Open House最大缺點是許多看房的人並非是迫切需要買房的人，而只是“感興趣”。很多情況下，是周圍鄰居想來了解一下屋主有何傢具, 及如何擺設，又不好直說，便說是為親戚朋友來看房。另外，住在同一社區內，打算在近期賣房的人也會趁機來“摸摸底”，比較一下房價。這些人會浪費賣主及賣方經紀人很多時間和精力。如果看房的人多，但事後又沒有滿意的合同，這會給賣方帶來一定焦慮。

在國內，首次把Open House引進的公司是一家位於江蘇南京的第四代城市區域化網站——365地產家居網。在2011年的1月1日元旦這天，該網站的二手房頻道正式讓這項在外國最為POP的銷售方式在中國落地生根，至今已經成功舉辦了近35期，其中近半數現場成交。

在國內，尚且只有365地產家居網二手房頻道進行了Open House的落地，活動的主要過程是在預定看房日的前3~4天進行線上預告

Open House由於其將房源地址公布給所需網友，為了避免中介之間的套房源的現場，所以在國內，Open House一般都是中介公司獨家代理的房子或是個人房源。

1、主辦方公布房源專題 2、網友查看房源，根據自己喜好選擇是否索取地址

3、網友輸入自己手機號，獲取房源的詳細地址與交通路線

4、活動前網友會再次收到簡訊，提醒其活動即將開始

5、網友根據自己的日程安排，在指定時間內前往該房源

6、前往現場看房的同時還可獲得領取一些小禮品。

1、獨家優惠

Open House的房源均為層層篩選出來的同一時期內在整個城市內堪稱非常有性價比的好房。欄目的宗旨就是將南京市內最好的房源推薦給所有有需求的網友，讓喜歡它的人都有機會購買它。

對於中介來說是“你有好房，我幫你賣”，在短時間內號召全南京市對此套房感興趣的人過來看，

對於網友來說是“房門大開，只等你來”，可以根據自己時間及喜好有彈性的前往該房源查看。

2、三大真實

<1>房源圖片真實，所有照片均為實景圖，非參考示意圖片，讓您最好的了解房源原貌。

<2>房源參數真實，不虛標面積，不虛報價格，所標即您所得。

<3>房源描述真實，房源的具體配套及情況均為實情，非鼓吹。

3、兩大保鮮

<1>機會保鮮，統一時間去看，提前不開放，保證人人都有均等的機會邂逅好房

<2>價格保鮮，房源價格不會漲價，公布希么價格，您就可以以什麼價格買到

1、如果是已經無人居住的屋子，中介公司最好在活動開始前將屋內打掃乾淨，整理清爽，能給來訪者一種比較 好的第一眼的視覺印象。

2、如果有比較寬敞明亮的廚房，或者是一塊小院子，最好都打理的別緻些。記得早些把屋內的燈打開，這樣會看起來屋內更為明亮一些。

3、提前去屋內打開窗戶通風，以免長久未開窗所造成的異味。但也別噴灑香水，過猶不及。

4、提前提醒房主將自己屋內的貴重物品收好。以免出現意外雙方扯皮。

5、一般都盡量讓房主別在家，如果房主在家，也需要事先協商好，避免出現現場加價的行為破壞活動品質，同時房主不在的情況，買家在屋內會覺得更加自在，屋內也更加的清爽。

6、有些小區門衛和物業非常嚴格，所以也需要讓房主去和物業打一個招呼，以免網友前往小區的路上遭到阻攔。

Open House的最終目的是讓潛在的買主一眼就看上這個房子，所以一般精裝房比毛坯房更加好賣，但是由於365地產家居網所主辦的Open House的每套房子都是非常有性價比的，所以毛坯房也常被現場下定，所以性價比對於買方來說，就是硬道理。

根據365地產家居網不完全統計，Open House的現場成交率在50%左右，事後成交率在30%左右，是目前房產網路營銷中成交率最高的活動，也是目前最受歡迎的看房活動。