奪冠

瀋陽捲煙廠擁有悠久的歷史，擁有寶貴的無形資產和精神財富，諸如"大生產"、"古瓷"等全國聞名的歷史品牌和沈煙幾代人勇於進取的精神、為企業贏得了良好的社會聲譽。同時，在相反一面也攜帶著老企業設各、觀念、機制陳舊落後等諸多弱點，壓制著企業的健康發展，為適應市場經濟需要，加速企業發展，廠領導班子轉變觀念，依託行業求生存，立足市場求發展，從“六個一”做起，求真務實，實現企業經營策略，經濟形勢的轉變和企業基本素質的提高。

瀋陽捲煙廠隸屬於遼寧省煙草專賣局，屬壟斷性生產企業，是地力納稅大戶。這一向被企業及職工引以為豪。但由此產生的市場觀念淡薄，競爭意識薄弱，盲目樂觀和小富即安。卻嚴重束縛企業發展的任感實現企業在市場經濟條件下的快速發展，必須打開思想觀念這道閘門。為此，企業在職工中相繼開展了"市場經濟與煙草行業發展"等思想討論，引導職工立足市場經濟大環境，了解全國煙草行業發展大趨勢，加快思想觀念轉變。

做為企業的帶頭人，廠領導班子加強市場經濟理論學習，運用市場經濟理論分析把握行業發展思路，不斷調整企業生產經營總體思路，先後實行了"減產減虧""以退促進""精簡牌號、培育市場""調整結構、提高效益""培育品牌、拓展市場"等具體措施，使企業以追求產量規模．忽視效益水平，品牌繁雜，產品結構偏低的困境中擺脫出來，走上以市場為導向，以品牌為核心，以效益為目標的正確軌道。

"七五"、"八五"時期．瀋陽捲煙廠技術改造工作滯後於全國煙草行業總體水平，設備技術成為企業加快發展的瓶徑，瀋陽捲煙廠進行了長達十年的"技改探討"，他們多方面籌集資金，加快技術改造步伐，努力追趕行業先進水平。先後投巨資從英國、德國、義大利引進具有國際先進水平的普洛托斯、GDX、GDXZ、帕希姆等捲煙設備，提高設備效率：大規模改造制絲生產線，保證捲煙工藝總體水平；籌建現代化質量監督檢測中心和捲煙倉"儲中心，保證產品質量。"硬體"的建設成果為企業發展奠定了堅實基礎。目前，瀋陽捲煙廠已擁有先進的捲煙配套設備，具備年產30萬箱捲煙的生產能力。

突破設備和技術瓶徑，使老企業重新煥發了青春，走到了參與市場競爭的新的起跑線上。

產品結構低使瀋陽捲煙廠過去產品名氣不大，經濟效益不高的關鍵原因為改變那種狀況，他們認真落實省煙草專賣局關於加快產品結構調整的總體思路，並將其確定為工作主線，以老產品改造新產品開發為手段，為市場營銷為保證，調整產品結構，提高經濟效益，他們本著積極主動，穩妥漸進的原則，根據市場需求和效益狀況對原有牌號進行梳理和整合，先後砍掉10個產量小、銷量差、效益低的牌號合品種，使一二類高中檔捲煙產銷量成倍增長，四五類低檔捲煙大幅度下降，市場需求量最大，競爭最激烈的三類捲煙在品牌價格等方面得到優化。

好的產品是做出來的，好的品牌是賣出來的。多年來，瀋陽捲煙廠堅持以市場為導向，以銷定產，以需求定品種，把市場營銷工作做活做細。隨著省煙草專賣局加大宏觀管理力度，規範市場秩序．加強網路建設不斷取得新的成果，瀋陽捲煙廠搶抓機遇，瞄準重點市場，建立品牌銷售根據地。廠領導班子親自帶隊深入省內各地開展市場調查，先後制定和實施了"親情互動""四輪驅動""宣傳促銷"和"重點推進"等營銷措施，培育重點市場，拓寬市場覆蓋。他們在全省各市建立營銷小分隊，負責市場調研、品牌宣傳、信息反饋和營銷服務工作。

藍翎是瀋陽捲煙廠的主導品牌，也是遼寧省煙草專賣局提出的要重點做好的兩大品牌之一，圍繞做大做強藍翎品牌，企業傾注了最大的投入。首先是把培育藍翎品牌做為市場營銷工作的核心任務，把銷售藍翎品牌的業績做為重點考核目標，全力培育藍翎品牌市場。其次是樹立藍翎品牌形象同樹立企業形象結合起來，增加品牌的社會親和力和競爭力。為在競爭激烈的捲煙市場中佔有一席之地，企業採取了借船出海、強佔高地、巧織網路等全方位宣傳策略，藉助政府及相關部門力量，以品牌冠名組織開展大型社會文化活動；選擇優勢戶外媒體加大宣傳廣告力度；通過新聞媒體宣傳展示企業在兩個文明建設中的成果。

2000年以來，瀋陽捲煙廠以藍翎冠名主辦協辦大型社會文化活動十幾次，其中北京國際曲藝節、遼寧省第五屆藝術節、瀋陽玫瑰小姐大賽、瀋陽五一音樂會、遼寧省足球天使大賽、藍翎藝術團全省巡演在省內外產生強烈反響。遼寧電視台、瀋陽電視台多個以藍翎冠名的欄目和列車、城市公交、戶外廣告等多種宣傳形式結合，提高了藍翎品牌的知名度。做為地方產品，藍翎名字家喻戶曉。產品質量保證和品牌形象提升，成為藍翎打造"大品牌"的有力支持。藍翎商標先後被評為瀋陽市和遼寧省著名商標。

瀋陽捲煙廠堅持以加強企業管理為基礎，不斷深化企業改革，推進技術進步和管理進步。他們堅持以人為本、科技興廠、管理興廠。在企業內部，積極倡導和實踐"有序、有為、有倩"的企業理念，建立科學有效的管理機制與充分發揮職工能動性、創造性相結合，實現企業管理的制度化、規範化和人格化。他們尊重職工、依賴職工，每年都要召開職工代表大會，召開領導班子與職工代表民主對話會，實行廠務公開制度，發揮職工的民主參與、民主管理作用。他們以改革為動力，不斷完善企業機制，提高管理水平，在領導班子中堅持民大與集中相結合，提高領導決策水平，在管理幹部和操作工人中引入競爭機制，堅持中層幹部年度述職和末位淘汰，加強對年輕幹部的培養和使用。

在生產一線全面實行競爭上崗。2000年以來，有十幾名中層幹部受到降職或黃牌警告。20多名年青幹部走上中層管理崗位，兩大生產車間生產資源整合，全部工人參加崗位培訓並竟聘上崗。機制激活了人氣，刻度規範了生產經營各項工作，瀋陽捲煙廠的設備生產管理、財務成本管理、市場營銷管理、千部人事管理達到了國有企業較高水平。在這裡，政通人和、令行禁止，職廠積極向上，企業充滿生機和活力。