文盲營銷

中國茶文化有千年之久，底蘊深厚，但也日益泛濫，不少茶葉企業在塑造品牌時，未能把握“七寸”，形式大過內容，例如，有的茶葉包裝過度精美，甚至有讓人“買櫝還珠”的想法。

“文盲營銷”，是相對於“文化營銷”而言的一種茶葉營銷方式，其倡導營銷要回歸茶葉產品的本質，重心在於在物質層面的功效，同時淡化茶葉幾千年來的文化沉澱，讓大眾消費者能夠迅速知曉並理解茶葉的益處，從而漸漸養成健康的飲茶習慣，最終推動茶葉企業乃至茶葉行業的發展。

透過現象看本質，我們才能走得更輕鬆，走得更久更遠。經濟在平穩發展，信息在飛速膨脹，消費者的慾望也在變化中漸漸回歸，反應在茶葉等飲品的消費上就是，消費者的健康需求日益超越面子和虛榮的需求。

所以，遠卓品牌策劃機構認為，當前茶葉品牌實施“文盲營銷”的實質是，一種基於競爭和消費者需求的經營回歸策略。茶葉品牌實施“文盲營銷”，就是緊扣大勢、積極創新，將茶葉優勢和品牌特徵，一針見血、通俗易懂地展示給目標受眾，快速獵取消費者的芳心，直接促進銷量增長和品牌提升。“白茶娶妃”事件威力的恰恰說明了這一點。

“文盲營銷”是茶葉品牌營銷的一種方式，其倡導營銷要審時度勢、與時俱進，回歸茶葉產品的本質，重心在於強調茶葉在物質層面的功效，同時暫停過度的文化渲染，或者說“淡化”茶葉幾千年來的文化沉澱，讓目標受眾迅速知曉茶葉的益處，從而逐步養成健康的飲茶習慣，最終推動茶葉企業乃至茶葉行業的發展。

不難理解，“文盲營銷”只是在一定程度上“淡化”文化，但不是完全拒絕文化，中國茶葉本身就是一種歷史文化的積澱，拒絕文化來談“文盲營銷”，“文盲營銷”就是空中樓閣、無本之木。

皮之不存，毛將焉附？徹底拒絕“文化營銷”的茶葉品牌不會成功。

茶葉品牌搞好“文盲營銷”，不僅不能拒絕“文化營銷”，而且要認真分析和利用“文化營銷”。《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書重點指出：“文化營銷”的一個境界就是“文盲營銷”。

例如，不少茶藝表演讓人第一眼就能感覺出“茶文化”，這種“文化營銷”實質上就是一種簡單明了的“文盲營銷”。地方政府和茶葉企業都要重視這一點，否則，我們同樣會陷入“文化營銷”的誤區。

當然，這其中的關鍵仍舊是人性。可以說，人性的主要特徵決定了營銷的主要方法，這是唯一不變的茶葉營銷法則，我們需要認真理解並加以運用。至於如何利用“文化營銷”來做好“文盲營銷”，我將在其他文章中闡釋，這裡不再贅述。