砍價師

早期依託網路平台，通過搜集消費需求信息和組織團購，代表消費者進行專業網購砍價的網路砍價師，在如今的現實生活中也不乏身影。據《南方都市報》報道，當下的東莞，專職靠幫人“殺價”，讓買家得到實惠，從而賺取勞務費，走上創業之路的人士還真不少，有的甚至擁有專門團隊和砍價網站，服務領域也由單一網路團購，開始向個人特色需求延伸。他們在為別人提供服務的同時，也實現了自身的價值，被市民譽為“職業砍價師”。

最早的一批砍價師源於興趣愛好，一些曾在網站建材頻道任職的人員，跳槽到團購網做專業砍價師。

生活中我們每個人也都曾經有過直接或者間接的砍價經歷，那種既節約了錢財，又為他人所認可的成就感，簡直是人生的一大財富。但是，靠“砍價”也能創業，開拓三十六行之外的新行當，非親身經歷親眼所見是萬萬也不會想到的。在現實市場經濟繁榮大背景下，“砍價”之所以具備操作空間，依賴於商品價格虛高以及商家與消費者信息的不對稱。作為“職業砍價師”，具備著普通消費者無法比擬的優勢，除了過硬的專門產品知識，他們還時時調研，吃透行業，並且常常跑市場，及時把握著動態，這些也讓他們工作起來如魚得水。

應該說，“砍價”作為一種新興服務，對不具備專門知識的普通消費者來說，也不失為一件好事，既能夠買到價廉物美的產品，又省下很多的時間和精力。但是，我們也不應當忽視，接受這項服務的人，除了一部分確實沒有時間、或者因為外行擔心被宰，大都還是覺得這一行當新鮮，僅此來體驗一把職業砍價服務的滋味。

客觀來說，一種產品最終價值，是其消耗社會必要勞動時間的總和。一旦進入社會流通，產品就轉化成了商品，它的價值就以貨幣形式表現為價格。從這個意義上，價格往往與當時生產力水平密切相關，不是廠商、消費者以及把持中間流通環節的機構或人員所能左右。現實商品價格往往是產品自身使用價值和流轉過程所產生費用的總和。消費者購買商品所支付的費用，遠高於產品本身價值。這些多出的、並不能增強商品使用性能的費用，存在著壓縮的可能性。“職業砍價師”正是看準了這一點，以自身大量的現實和潛在客戶做籌碼，挑戰廠商的原有利潤空間和營銷模式。“羊毛出在羊身上”的樸素意識，讓我們明白，“職業砍價師”勞動價值，也會合併生成商品價格，最終還要消費者買單。據此不難看出，切實貫徹好國家“商品和服務實行明碼標價”規定及其各地方實施細則，才是擠掉商品和服務價格水分的靈丹妙藥，倚靠“砍價”等形式都是背本趨末的取巧之舉，難成大器。通過與價格有關的信息公開和優化機制運作，為消費者明明白白消費保駕護航，維護市場交易行為的公開、公平、公正和誠實信用，才能推進市場經濟的穩健發展。

2008年以來，建材團購會風靡全國，大大小小的團購會中核心人物就是砍價師。業主想省錢，就看砍價師賣不賣力；商家想賣貨，還要看砍價師的水平行不行；活動現場氛圍的營造、現場消費者的消費熱情，這才是見證砍價師“真功夫”的時。

全國家居行業有這“真功夫”的砍價師寥寥無幾。砍價師講究的就是經驗豐富、策劃周密、現場氛圍控制的好。

“砍價師”作為一種全新的購物服務方式，是伴隨著中國經濟高速發展，社會分工不斷細化，工作效率不斷提高的大趨勢下延伸出來的新的職業。這就如同一個企業或個人，在簽訂交易合同時需要專業的律師指點和幫助一樣，在人們日常購物或產品採購時，“砍價師”能幫助消費者或購買者通過價格談判成功實現雙方交易。

在消費爆炸的今天，在消費者明顯弱勢的局面下，職業砍價師在無數痛苦呻吟中承載著巨大的希望毅然站在了商家面前。強烈、強悍、強勢地協調現場氣氛，及時壓制商家的囂張氣焰。職業砍價師是市場經濟的必然產物，他們挑戰著傳統，代表著一個新的里程已經開始。

據相關數據顯示，知名團購網站中有一半以上推出了職業砍價師服務。職業砍價師的崛起，讓低於市場價15%至30%的優惠價出現，這給傳統賣場、專賣店帶來了巨大壓力，也使得"團購"概念開始深入人心。

砍價師是活動的靈魂，在砍價過程中他們會自己所積累的專業知識和溝通技巧與廠家進行砍價，同時對砍價師的在每個行業專業知識要求很高，所以砍價師必須不斷的學習自己領域內的產品知識和運營成本，從而得以完美的發揮。

砍價師代表的是廣大消費者，當然也可以和賣方成為好朋友。要堅持“一個理由，讓消費者得到最大的實惠；一個理念，在最短的時間內達到買方與賣方的最佳融洽點”的職業準則。

建材、家電、傢具砍價師大多由行業內的加工或者銷售工種演變而來，他們分佈在行業的每一個角落，從事於不同的部門，熟知行業內幕，砍價效果往往意想不到。能夠在最短的時間內，收穫大量的訂單。還能為購買建築裝飾材料的業主省下一筆裝修費用。

在傢具、家電、建材行業無論是團購還是砍價會，作為新型的購銷模式在國內各大城市暴風雨一樣的普及開來，都為職業的砍價師提供了良好的生存環境。砍價團購的組織形式一是消費者自備砍價師逐一的與賣方討價還價，這種效果比較直接，但是一般規模較小；二是通過團購組織與廠家直接簽訂協議，廣邀客戶，然後聚集到一個固定的場所進行賣方與賣方之間的團隊較量。建材類砍價活動目前最為頻繁，建材砍價師是建材領域特有“產物”。作為砍價師也必須的深入了解家用電器、傢具、地板、瓷磚、油漆、牆紙、櫥櫃、木門、吊頂、燈飾等行業的專業知識和運營成本，甚至行業的內幕，從而在現場得以更好的發揮。

網路購物的快速興起，催生了網路上也出現“砍價師”行業。網路砍價師不同於現實砍價師，他們通常擁有商家優惠卡以及自己供貨渠道，不用團購，單買一個同樣可以買到優惠價10%~50%的網路商品。“網路砍價師”使用網路的用戶名ID制度，讓網路砍價師使用購買記或消費記錄成為了對商家的價格談判的籌碼。比一般在網路上消費的買家買到的東西是便宜很多的。網路砍價師是無法跟商家勾結，因為網路上的價格都是透明的一搜索就出來，網路砍價師最主要的作用是幫助你不用花費大量的時間去買到一個好質量的商品。

網路砍價師一般只承接有實力的網店或者獨立購物網站的有可比性的購買訂單，網路團購講究的雙贏。