企業聯盟

特指知通網落實“為企業提供全面服務”的經營理念而成立的一個服務性組織。

自二十世紀九十年代以來，圍繞全球市場，企業間的競爭日益激烈，尤其是世界經濟區域集團化以及新貿易保護主義的盛行，更使企業在開拓新市場，鞏固舊市場方面困難重重.一個企業要想在國際市場中佔有一席之地，僅僅依靠自身的力量已遠遠不夠，即使著名的單個跨國公司在現今世界經濟區域化、一體化和全球化發展的格局下，也難以完全左右和壟斷全球市場。

當今之世，企業單槍匹馬難成氣候，企業間只有建立合作夥伴關係，互相利用資源網路的優勢，才能不斷開發新的市場。所以，企業聯盟迅速提到日程上來。

企業聯盟，是一種新型的合作夥伴關係。我們知道，夥伴關係幾乎可以影響我們生活中的每一個方面，實在難以想象一個沒有夥伴關係的世界。在商業經營中，我們為什麼需要與人結盟合作呢?是不是因為與人合作的成效勝過獨自一個，有時候是這樣的，但並不僅僅是這樣。許多人喜歡找人一起做事，以便分攤風險，縮短工時，分擔費用，共享收益。人會這樣，作為一個法人實體，企業也不例外。

今日商界，企業聯盟已成為廣泛使用的戰略之一，它可以使來自不同國家的企業共同分擔風險，共享資源，獲取更多的知識，實現規模經濟,從而進入新市場。

按照行業和產業鏈，聯盟可劃分為兩類：一類是同行業之間的聯盟，或者為了降低風險，或者想在市場上形成壟斷勢力。另一類是上下游產業之間形成聯盟，比如英特爾和電腦廠商之間的關係。

第二類的效益更明顯一些，它一是可以減少企業間的交易成本，二是使市場供求關係更為穩定，更好地推動產品研發和營銷。

海爾模式：以構建國際化大航母為目標，由產品運作起步，發展到資本運作，是獨立自主發展起來的國際化大併購、大聯盟。它直接做OBM(原始品牌製造商)，而非OEM(原始設備製造商)，自己到國際上打造出了一條價值鏈。

聯想模式：以構建國際化大航母為目標，走併購主業的國際化之路。

TCL模式：以構建國際化大航母為目標，直接以品牌帶動(買賣品牌)企業發展。其價值鏈尚未完全打造好。

中國電子兼并長城公司模式：國家主導下的大併購、大聯盟，帶有國有資產重組的性質。與此類似的有寶鋼模式。

中海模式：併購世界500強中的第16名，力爭躋身世界同行業前三甲，構建國際化大航母。

好孩子玩具與庫克斯聯盟：從OBM到OEM，實現兩品牌的對接。與此類似的有奧康模式，也是基於品牌的聯盟，屬於聯合品牌的聯盟。

事實上，國內聯盟和國際聯盟已經沒有什麼本質的區別了。現在的企業聯盟，大多是全球化的公司，其原材料、能源和人力等資源的配置、企業價值鏈的升級換代，幾乎都在全球範圍進行，民族概念、母國概念到現在基本上無足輕重了。如燕京啤酒的聯盟雖然沒有出國，但也是國際化的企業，因為與其聯盟的華潤等跨國公司的總部或分部就在中國，燕京啤酒也要考慮資源的全球化配置。

根據不同的劃分方法企業戰略聯盟有多種形式。根據聯盟所處的市場營銷環節不同，戰略聯盟可分為以下幾種常見形式：

產品或服務聯盟

這裡是貫徹現代市場營銷觀念，合作開發和生產符合顧客需求的新產品。產品聯盟可以降低投資成本和投資風險，減少競爭對手，拓寬市場。一種形式是一家企業允許另一家企業生其產品或者這兩家企業共同營銷它們的補充產品;另一種形式是兩家企業合作設計、製造和營銷同一個新產品。例如，飛利浦公司與松下合作開發數字卡帶，就是產品聯盟。

分銷渠道聯盟

經濟的全球化拓展了企業的市場空間，企業單憑自身能力很難在全世界範圍同建立完整的分銷體系，這也是不經濟的，因此，藉助企業聯盟，通過夥伴方的市場網路體系，使產品遍及全球，減少銷售費用，提高競爭能力。

促銷聯盟

即一個企業為另一個企業的產品或服務促銷，包括廣告、推銷、銷售折扣等促銷手段的合作。例如，旅館可以和航空公司聯盟，凡是在旅館消費達到一定限額的顧客可以獲得一張航空公司的免費機票;同時，在航空公司消費達一定金額的顧客也可以免費入住該旅館。

後勤聯盟

即一個企業為另一個企業的產品提供後勤供應服務。

價格聯盟

幾個企業加入某一特定的價格合作，將產品價格規定在一定範圍內，既可以防止由於價格戰導致的惡性競爭，又可以提高行業進入壁壘，有效防止新的競爭者加入。但這種價格聯盟會對消費者的利益造成一定的損害。因此，聯盟的價格也應考慮消費者的利益，防止定價過高。

一直以來，國內企業在團結問題上都廣受非議，也許是傳統小農思想根深蒂固，中國企業給外界的印象一向是喜歡單打獨鬥。很多企業在經營過程中，往往意識不到團結的重要性，直到被個個擊破，從而失去整個行業的競爭優勢。

2009年底，以徐霞光為首的知通企業聯盟在北京成立，徐霞光任主席，王宇任市場總監，確定到2012年，依託知通網平台形成為中國中小企業提供全面服務的戰略聯盟。

與協會、聯合會等比起來，企業聯盟有其獨特的優勢。

從聯盟形式上看，企業聯盟是一些有共同利益的企業為了各自利益而組成的，它的特點是有特定目標並且相對鬆散。

從聯盟目的上說，主要有兩個方面：一方面是戰略聯盟，為了長期的戰略發展而成立，這種聯盟往往涉及合夥成立企業，並且多是上下遊行業的聯盟，比如中國中小企業聯盟。

另一方面，就是為應對某一突發性危機事件而組成的企業聯盟，此類聯盟往往團結比較緊密，但大都是臨時性的，一般局限於同行業內的企業，比如反傾銷類來聯盟等都屬於這個範疇。

相比較來說，第一類的效益更明顯一些，它一是可以減少企業間的交易成本，二是使市場供求關係更為穩定，更好地推動產品。

但總的來說，知通企業聯盟的建立對國內中小企業企業絕對是件好事情，在當今“走出去”的大環境下，這種團結意識就更顯得具有重要意義。

垂直行業電子商務網站對於挖掘行業空白、提供專業化的資訊、開發行業個性服務等方面都具有很大的優勢，可以更大程度地滿足中小企業的信息化需求。然而單一的行業網站所提供的信息化服務，無法連接上下游產業鏈，這也限制了中小企業尋找商機的範圍。

此時行業網站之間的交流和合作就顯得尤為重要，將眾多行業網站聯合到一起，形成行業網站聯盟，實現資源共享、產業鏈體系的共建，可以為中小企業的網路推廣提供一個廣闊的信息平台，使其受到更多矚目、獲得更多商機，迎合了中小企業信息化的迫切需求，將成為電子商務發展的趨勢。

聯盟是介於獨立的企業與市場交易關係之間的一種組織形態，它既沒有集中化的權威控制，又不是市場上一手交錢一手交貨的交易。可以說，聯盟是企業間在研發、生產、銷售等方面相對穩定、長期的契約關係。

聯盟的意義在於共享利益、減少每個企業的風險，減少投入成本。最近10來年，聯盟越來越頻繁的一個原因就是因為高新科技企業需要的資金量越來越大，投資風險越來越高。單個企業力量有限，如果對一個領域的探索失敗了，損失就比較大，如果幾個企業聯合起來，或者在不同的領域分頭進行探索，就減少了風險，不是一個籃子裝雞蛋，而是多個籃子裝雞蛋。

著名管理大師大前健一宣稱：“在今天的世界上，沒有任何公司可以靠單幹保持競爭優勢。”有的企業家也指出：跨國公司傳統的獨闖天下的方式已經過時了，我們進入了聯盟時代，只有通過聯盟公司才能找到全球市場所要求的資源。

越來越多的跨國公司走上了聯盟的道路。公司聯盟的興起改變了傳統的公司邊界，也開始改變世界的經營環境。聯盟的結果不僅在最終產品市場形成寡頭結構，在技術、知識市場也形成了寡頭結構。全球化使世界市場越來越大，而在高新技術產業，越來越大的市場正被日益減少的公司所控制。這些公司通過聯盟來克服資源的局限，通過聯盟主宰天下，缺乏規模或實力的公司難免被兼并或被趕出市場。公司日益需要聯盟來維持生存和獲得發展。

然而聯盟又是一種極難管理的組織形式。由於聯盟的一部分控制越出了公司的範圍，聯盟中各方的利益與衝突不能以行政命令的方式解決，互不信任，爭相得利，聯盟的失敗率相當高。

在聯盟中，企業的成功取決於創造性的智力合作和兩個公司的能力，有時還有更多的其它因素。雖然聯盟間也會有分歧，但一方在追求自己的利益時不會損害另一方。但重要的是，聯盟是建立在誠信的基礎之上的，沒有任何合同來規定雙方如何行動才有創造性。聯盟這個詞本身就表明，在團體之間，合作比交易的收穫大。

因為在競爭的市場中，企業可以從交易中獲得收益，而不斷前進的聯盟卻總是超前於市場。企業間除了技術和市場問題外，缺乏誠信是聯盟失敗的主要原因。只有互相信任，聯盟才能發揮作用。所以，為了達到成功聯盟的成果，企業間不能只做口頭上的夥伴，要真正的付諸行動。

同時，誠信是依靠對方實現共同目標的一種信念，成立聯盟的目的是要取得比交易更大的成果。在聯盟中，相互信任意味著雙方能夠相互適應，相互依賴。誠信要求恪守承諾，但遠不至於此，對一些無法預知的情況，必須能隨機應變。但是，誠信也並不意味著風平浪靜。大家都知道，商業非常複雜，不能要求在所有問題上都迅速達成一致。不過，在誠信的關係中，衝突促使人們尋求更深的共識和達成建設性的解決方案。當一方做了另一方不贊成的事情時，誠信帶來的良好願望可以維持聯盟關係。誠信增進了人們對合作關係的信任，也使得建立其他的關係變得更加容易。

CEO商業互惠聯盟

CEO商業互惠聯盟由中國國從事各行各業的CEO、高管和職業經理人等共同發起成立，CEO協同創富聯盟”（以下簡稱“CEO創富聯盟”）。對希望利用手上資源的公司、CEO、高管和職業經理人，美國的行業發展經驗提供了可借鑒的模式。