點規模滲透：低成本可持續的新產品銷售套路

出版社: 中國人民大學出版社; 第1版 (2008年12月1日)

平裝: 112頁

正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 9787300098142

條形碼: 9787300098142

尺寸: 23.2 x 15.4 x 1.2 cm

重量: 181 g

趙延忱，創業聖經《民富論》作者，“中國創業學”思想體系奠基人，多個國家級創業研究機構首席專家。

十年讀書，接受了人類探索經濟學的主要成果；十年創業，開發了五個項目，創建了三個經濟實體；十年研究，創建了嚴整的創業思想和創業學學科體系。

《點規模滲透：低成本可持續的新產品銷售套路》是趙延忱先生繼《民富論》之後的又一本力作，《點規模滲透：低成本可持續的新產品銷售套路》引入了“點規模滲透”的概念。“點”，是把銷售集中在一個大城市。“規模”，是終端的鋪貨量。“滲透”，是靠人力在渠道中蠶食。用最低的銷售費用，實現最高的銷售額，是一本優秀的具有實際操作意義的大眾圖書。

前言 逼出來的銷售套路

過去篇 發現“創業銷售”的特殊性

一、這些頑固的習慣做法——“林地主”大紅櫻桃高高掛

二、創業銷售的致命問題——對“習慣做法”的分析

三、“芭東姑娘”的一聲嘆息——“致命”的經典演義

四、創業銷售的十個沒有——在“姑娘的嘆息”中思考

五、營銷總監的創業營銷——成敗在“有”與“沒有”之間

六、創業銷售服從創業規律——挖一挖“總監”的病根

現在篇 創造“可持續銷售”的條件

一、基礎在“持續”中建設

二、持續的條件：銷售的低成本

三、持續的關鍵：銷售貨款迴流

四、持續的五個構件

五、持續的四塊基石

以後篇 運用“點規模滲透”的方法

一、什麼是“點規模”

二、什麼是“滲透”

三、三者間的關係

四、“點規模滲透”的十大功效

附錄“粗放營銷”法則，千萬使不得