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退佣

退佣

退佣亦稱為返佣,退佣問題隨著保險主體的增多,這種現象愈演愈烈,雖然保監會、各級保監局和保險公司都在明令禁止,但業務員出於各種目的均會發生此種行為。

基本概況


退佣是指,退還傭金,也就是你跟他談一個傭金點數,然後他以這個點反佣給你。更好理解一點就是回扣。退佣對貨代來說,所謂退佣,就是基本運價里退給你多少,相當於便宜多少。退佣分兩種一種是明面里的,象現在大連日線關西船東給我們退我們就給貨主退,還有日本偏港的點是含佣的。還有一種就是回扣那種,高開發票什麼的,有的單位還需要收手續費。

行為原因


1、為了留存。不同的公司對業務員的考核期不同,但均需要在每次考核期內達到一定的標準,部分業務員為爭取上單維持考核,通過退佣承諾還處在猶豫中的客戶,促成上單。
2、爭搶客源。一個開發成功的客戶會轉介紹5~10個潛在客戶,為爭取潛在客戶實施此行為。
3、親屬保單。親屬投保,業務員將傭金退還給親屬。