退佣

退佣是指，退還傭金，也就是你跟他談一個傭金點數，然後他以這個點反佣給你。更好理解一點就是回扣。退佣對貨代來說，所謂退佣，就是基本運價里退給你多少，相當於便宜多少。退佣分兩種一種是明面里的，象現在大連日線關西船東給我們退我們就給貨主退，還有日本偏港的點是含佣的。還有一種就是回扣那種，高開發票什麼的，有的單位還需要收手續費。

1、為了留存。不同的公司對業務員的考核期不同，但均需要在每次考核期內達到一定的標準，部分業務員為爭取上單維持考核，通過退佣承諾還處在猶豫中的客戶，促成上單。

2、爭搶客源。一個開發成功的客戶會轉介紹5~10個潛在客戶，為爭取潛在客戶實施此行為。

3、親屬保單。親屬投保，業務員將傭金退還給親屬。