圈層營銷

營銷術語，“圈層營銷”概念產業流段，端項營銷“圈層營銷”揮，例科·、科·蘭喬聖菲、廣州星河灣、北京星河灣以及貴陽山水黔城等。但多數項目還只是把它作為與所謂的“文本營銷”、“活動營銷”一樣的“營銷活動”，而不是一個系統的營銷戰術或者特定的營銷策略。目前，我們對於“圈層營銷”的理解還過於簡單化。很容易通過字面意義對它有個基本的理解，就是在項目營銷過程中，把目標客戶當作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進行所謂精準化營銷。而在操作手法上，最普遍的就是做個品質鑒賞酒會、高爾夫球比賽、網球比賽之類活動等。而現在時期圈層的文化生活，是能讓業主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活動。

“圈層”產基礎“圈層營銷”源。“圈層”階層化社背景，產端社群概括。廣義具社屬階層，區域具備強社聯繫、社屬近群。圈層化社展必征，產顯階層化，產階層融合，類群具似形態、藝術品，產聯繫。圈層化圈層運初歐洲近產“化沙龍”，社圈層，穩今營銷“圈層”強。

“圈層營銷”非產業，奢侈品營銷早，且奢侈品牌永續營營銷則。奢侈品牌品布藝術鑒賞，邀請社流富豪階層參。確，品牌息效傳遞客戶擴展；二藉助碑品牌趨致；客戶維繫段促客戶購買。功產營銷證，產營銷，圈層營銷奢華、尚項價值素掛鉤，青潮、產品價掛鉤。

略高明如深圳的“星河丹堤”，會通過產品屬性定位“CEO官邸”來給這個“圈層”一個概念定義，當然這個項目也取得了成功，CEO們在互相的敬仰中舉杯共飲，在這場圈層運動中，成就了“星河丹堤”的暢銷之勢。

在“圈層營銷”中應該有三個操作原則：

第一，“圈層”可分為內圈層與外圈層，而要通過“圈層營銷”實現地產項目的營銷成長，必須內外聯動。“圈層營銷”的目標客群在內圈層，價值構造也是圍繞內圈層來進行的，但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的。樓盤開發通常有一個比較長的周期，在一個項目的產品足夠出色的前提下，產品力之外的溢價形成一是靠前期戰略定位，二是靠市場形象動態提升。外圈層儘管並非目標客群，但是他們的口碑相傳會提升內圈層目標客戶的心理價值，提升其購買動機。所以，在營銷中，對於外圈層有什麼樣的營銷安排，應該也有一定的考慮。例如中信凱旋城，並非景觀之地，但在“荒地造城”的過程中，卻逐漸成為了一處城市風景，經常有很多青年人會選擇到這裡拍“婚紗照”。對於客戶來說，這不能不說是一種榮耀。

第二，“圈層營銷”應該延伸到產品價值構造階段，準確的說也就是項目規劃設計階段，它應該協助完成價值構造，能夠為目標圈層提供最適合其需求的產品。這中間還有很多的值得研究的關係與方法。對於房地產來說，產品是戰略問題，而戰略是制勝的關鍵。所以，圈層研究應該與項目定位工作是同步，甚至提前展開的，是否有新的社會性的圈層在這個城市中正在形成，他們和舊有的其他圈層有什麼不一樣的價值取向，什麼產品是他們需要的，都可以反映在產品設計上。

第三，“圈層營銷”的方法應該更趨於整合，而不是單一的PARTY之類活動。“圈層營銷”操作過於簡單化的原因一是過於強調銷售導向，只注重目標客戶購買意向的鎖定，往往活動的真正主題就是項目銷售；二是對於自身面向的“圈層”缺乏深入的研究，或者說這種研究建立在“想當然”的基礎上。圈層營銷的方法只有更趨向於整合，手段與資源更豐富，周期更長久，真正從引導客戶需求的角度去發現契機，才能形成“圈層”的自我擴容、逐步升級和再複製能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。