本土化營銷

1.本土化營銷的概念

本土化戰略，就是指一些跨國經營的企業、公司為了在所在國或所在地區獲得最大化的市場利益，充分滿足目標市場國的市場需求，適應本地區的文化，利用本地區經營人才和經營組織生產、銷售適應特定地域的產品和服務，而實行的一系列生產、經營、決策的總和。

2.本土化營銷的必要性

隨著經濟全球化的發展，跨國公司之間的競爭日益激烈，使得它們不僅要與當地的公司搶佔市場份額，而且還要與同在一國市場的其他國競爭對手競爭市場。因此，誰更了解目標市場，誰更熟悉東道國的文化習俗，誰就能夠在激烈的市場競爭中領先。從市場營銷的產品差異細分市場、個性化營銷方面來看，為了迎合不同社會和文化對產品的不同需求，企業必須研究當地社會和文化，開拓當地市場所需的產品。

跨國公司的入鄉隨俗實際上是一種趨於本土化的營銷戰略。跨國公司之所以能成為跨國公司，其背後肯定有特色卓著的產品或服務作支撐，而這些特色絕對體現了母土特色。而它們在外國的分支機構必須在保持這種母土特色的基礎上根據分支機構所在國的地理、人文狀況作適當的調整。否則，很難在當地立足和發展。這是因為，分支機構面對的消費者有別於母國的消費者。