薛偉成

1958年生於江蘇省通州市

1976年任江蘇通州市川港工藝綉品廠供銷科科長

1992年創建南通華源綉品有限公司任總經理

1994年創建南通羅萊卧室用品有限公司任董事長

1995年江蘇羅萊集團任董事長

1996年“羅萊”產品被評為“中國公認名牌”產品

1996年創辦上海羅萊飾品有限公司任董事長

1997年使企業在同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證

1999年創辦上海羅萊家用紡織品有限公司任董事長

2002年創辦南通羅萊家居用品有限公司任董事長

羅萊薛偉成：逆勢前行 2016年力爭百億目標

所有家紡企業都在預言家紡行業將迎來新一輪的洗牌，強者品牌脫穎而出，弱者將遭淘汰。新的歷史時期下，眾家紡企業如何看待家紡設計、產品同質化、電子商務、發展預測等熱點話題，搜狐家居獨家策劃“家紡有道”人物專訪，盛邀家紡大佬給出權威解讀。

人物標籤：低調 儒雅 平易近人 關注細節

商業世家、種田經歷、倒買倒賣、創立羅萊、融資上市……他的人生本身就是一個蘊含著太多轉折點的傳奇。但他目前最重要的人生標籤就是：羅萊董事長，從羅萊的品牌打造、品牌再造，到品牌強化……薛偉成帶領著羅萊穩穩地佔據著家紡行業的第一梯隊，羅萊因他而精彩，他因羅萊而成功。

記者的採訪在一個寧謐的咖啡廳，陽光與茶香交織下緩緩開始。雖然羅萊已經獲得了眾多獎項，但當確定羅萊獲得搜狐家居評選的“十大最受網友關注家紡品牌”時，薛總的笑容格外燦爛。取之於民、用之於民，這就是企業的強大社會責任感。

特別對話

【搜狐記者】：今天很高興能夠採訪到羅萊董事長薛偉成，您好！

【薛偉成】：你好。

【搜狐記者】：我們搜狐前一段時間舉辦了“最受網友關注的十大家居品牌”，羅萊獲得了家紡品牌的前十名，在恭喜薛總的同時，也想請薛總發表一下獲獎感言。

【薛偉成】：我們是第一次拿到這個獎項，當然了，這是對我們羅萊的認可。家紡這個行業目前大家都在關注，應該說這是一個新興行業，原來大家關注得比較少。近幾年由於我們上市以後，很多股東、股民都在關注，這個行業幾年來增長也很快。我們企業在這個行業裡面應該算是絕對的老大。這次搜狐舉辦的活動，我們能夠獲得獎項是非常高興的。

四大網上商城 一站式家居配套服務

【搜狐記者】：這次活動是最受網友關注的評選，而且我們本身搜狐也是一個網路媒體。對於電子商務這一塊的現狀以及發展趨勢，包括羅萊在電子商務的一些舉措，也是想請薛總介紹一下。

【薛偉成】：電子商務實際上我們公司兩年之前就開始成立了電子商務公司，前兩年我認為我們做得不是太好，因為當時做的時候，我也沒有太多關注，沒有真正從品牌的角度去考慮，而是採用了傳統電子商務公司的做法，只是強調一個價格，靠打折促銷的活動吸引消費者。

今年年初我直接接管了電子商務，電子商務尤其對家紡來說，是非常有好處的。畢竟家紡是相對比較標準化的產品，電子渠道的銷售確實比傳統渠道要好得多。本身我們研發生產出來產品之後，可以直接交到消費者手裡，不需要通過很多的中間環節，甚至送到消費者的家裡，這樣對於消費者也會很方便。

我們現在是做品牌，電子商務更重要的是將來中高檔產品對消費者更有利。因為中高檔產品現在是走商場專賣店，說實話這個成本是很高的，還有很多中間環節。我們畢竟是在線下做得很強，知名度也是很高，對於我們的企業來說做電子商務是非常有利的。同時我們也參加了幾次電子商務的論壇，大家都看好傳統渠道品牌做電子商務，大家都很看好。而且電子商務我們完全是盈利的，有些電子商務公司把電子商務當成最低檔的一種渠道來做的，我認為是完全錯誤的。我們現在要做的中高檔家紡，我們有利的方面是我們羅萊有接近20個品牌，而且各個品牌有不同的產品。

電子商務上我們羅萊成立了四個商城，一個是羅萊多品牌的商城，主要是線下渠道的有20多個品牌也上線；第二個是奧特萊斯，主要是一些積壓產品的促銷，線下有很多的過季的積壓產品，這個我們是在線上也做促銷，成本會更低，更有優勢；第三個商城我們做的是LOVO商城，它是線上的品牌，優勢主要是跟線下不通作，這樣的話，我們的價格就可以放低了，因為電子商務的成本是最低的，它跟羅萊商城的區別價格、品牌不一樣，但質量是一樣的；還有一個我們每年要開進口商城，把國外的很多好的產品進口代理進來，專門做線上，畢竟線上的消費者大部分是白領，他們需要高品質的產品，比較時尚的。所以我認為這四個商城的發展空間都非常大，而且我們還可以從家紡到家居品牌，一站式購物，包括兒童用房、卧室、客廳，軟裝是配套的服務。

強調功能研發 高品質引領健康睡眠

【搜狐記者】：剛才也提到了，可能我們電子商務接下來的趨勢從低價轉向品質化的需求。聽到品質化大家比較關注的是產品的材質是否健康，我們搜狐家居最近在舉辦2011健康睡眠中國行的活動，想請薛總圍繞健康睡眠這個話題跟我們簡單介紹一下。

【薛偉成】：睡眠對人的一生當中是非常重要的。大家也知道，人的一生在床上的時間起碼三分之一以上。現在家庭條件都改善了，住房也改善了。卧室以及床上用品確實是提高生活質量的一個主要的關注點。

作為床上用品來說，因為我們公司一直在研究怎麼樣讓不同的人休息好，這裡也是有差異的。比如說床墊，有的人要睡硬一點，有的人要睡軟一點，還有季節不同也會有變化。當然我們是做床上用品，幾件套，還有被子，冬天比如說羽絨被，夏天是蠶絲被，這裡面有很多的不同個性需求或者是不同的區域、不同的季節找到不同的產品。在很多終端都已經提到，什麼樣的人用什麼樣的枕頭，使用得當就是健康睡眠。另外我們也在開發很多功能性的產品，比如說頸椎不好的用什麼枕頭，開發了很多功能性。

從技術上說，我們是國家高新技術企業，所以我們現在投入的研發也很大，前幾年強調的是表面的美觀、花色，現在更強調它的功能，強調它的睡眠健康角度，也是跟科研院校、上游企業合作研發，還有跟國外的一些研發機構做溝通。家紡的研發潛力還是很大的，功能性還是有很大潛力的。

【搜狐記者】：我們搜狐家居和羅萊的想法是不謀而合，我們做的健康睡眠的調查，也會針對消費者具體的選擇什麼樣的枕頭，什麼樣的床品，無論是材質、功能以及睡眠習慣，我們月底的時候，也會有整個全國調查結果的權威發布。現在家紡設計這一塊，據我們的了解，有很多企業花了很大的人力物力投入在家紡的設計研發方面，我們也會每年購買國外設計公司的設計畫稿。目前中國家紡設計的情況是怎麼樣的？

延伸品牌設計 中西方理念結合最優

【薛偉成】：家紡的研發設計，我們中國的家紡產業有15年左右的研發，比起歐洲來說，還是比較短的。但是我們不能完全拿歐洲的設計，因為中國的文化和歐洲還是有一些差異的，比如說我們的婚慶產品，在歐洲是沒有的，只有中國有傳統的婚慶大紅產品。

我們也強調國際化研發，不光是買國外的畫稿，關鍵是請了很多國外的設計師一起研發，這樣的話，中西結合，做出來的東西會更好。如果完全是歐洲的花型買進來，不一定完全適合中國的市場。當然我們現在有很多的品牌，我們自己也買了一兩個歐洲的品牌，我們自己也有自己的品牌，不同的品牌也有不同的設計師，有的是請到歐洲的，有的是請韓國的，有的是請美國的，不同的設計師做出不同的風格。完全是中國設計師做出的東西很雷同，國外的設計師不一定適合於中國市場，所以我認為兩方面結合做出來的東西才是最理想的。

第二個我們現在從研發團隊來說，在國外的家紡企業有幾個設計師做一個品牌就很不錯了，我們有幾十個設計師圍繞一個品牌在做。我們現在自有開發的品牌也有五六個，我們設計團隊也有整百人。因為中國的產品更新換代甚至比國外還要快，所以每年都推出很多新的產品，我們當然還有新的產品，還有圍繞軟裝的家居配套產品，不斷地在延伸，所以我們的設計力量要不斷地加強。

中國市場確實是全球最大的，畢竟有十幾億人口，不像歐洲一個國家只有幾千萬人口。所以我們那麼大的市場，而且我們一個店的面積也很大，有的一個店要有幾百個平米，產品的系列也很多，這樣的話，對研發設計的壓力也很大。所以我們每年投入的研發成本也比較高，尤其是電子商務的品牌研發，更新得更快。目前來說，我們研發還有很大的空間，比起國外來說，還需要很大的提升。家紡也是和時尚比較貼近，是在不斷變化的。

家紡逆勢前行 多渠道眾品類強者更強

【搜狐記者】：作為我們家紡行業的老大，羅萊是有發言權的一個企業。有些企業可能會認為受到大的經濟環境以及樓市調控的影響，可能家紡行業有一個低迷的發展，但有一些企業持樂觀的態度。同時我也了解到三大家紡上市品牌三季度利潤高開，逆勢前進，作為咱們行業的老大，請薛總談一下家紡行業未來發展態勢。

【薛偉成】：家紡這個產業，應該說是一個朝陽產業。現在中國經濟好了以後，有錢了先買房子，買車子，然後再考慮到家裡的家紡、家居的概念。現在家紡跟服裝相比，在國外來說銷售比例應該是差不多的。現在中國的家紡跟服裝相比，差得還很大，連服裝的百分之二三十都不到。這個就意味著我們行業的空間很大。

第二個對於樓市的調控我覺得影響不大。因為國家現在控制的是一些投資性房地產，投資性的房地產跟我們這個行業關係不大，因為買的房子都是空的，不裝修的，剛性消費房地產國家還是支持的。我們主要是賣給剛性消費的消費者，所以應該說家紡行業發展不受影響。

第三個，現在我們本身這個行業也在不斷的洗牌，小的公司是越來越困難了，對於我們大的，尤其是我們上市的，尤其在行業里是老大的企業來說，還是有很多的機會。從上市以後，知名度、美譽度，有了很大的提升。我們三家上市公司，這兩年的銷售利潤提升都很快，沒有受到經濟危機的影響，倒反而更好。我認為將來應該說大的更好，尤其像我們現在多品牌、多渠道經營的話，應該說優勢越來越明顯。所以這個不影響家紡行業發展的，強者更強。

【搜狐記者】：我們也想了解一下從品牌、渠道等方面，羅萊接下來的發展動向。

【薛偉成】：我們前一段時間在國慶節的時候，我們到美國紐約開了一個戰略研討會，主要是想看一下美國市場。因為現在我們公司強調技術是學歐洲，市場是學美國，服務是學日本，目前的階段我們比較重視市場，所以我們主要在美國開了一個戰略研討會，決定了接下來三年、五年、十年的發展方向。

渠道的話，我們有百貨公司、專賣店為主的，另外我們還有一個團購禮品渠道，我們現在也是做得非常不錯的。同時我們那麼多品牌，一個是家紡，檔次差異化、風格差異化，品類差異化，我們代理了一些家居用品，包括香氛、陶瓷等一些軟裝家居配套的東西。

那麼線上，我們主要有四個商城，每個商城都有不同的定位。還有一塊是超市，我們從百貨公司、專賣店、團購禮品、電子商務，這幾個渠道都覆蓋到了。因為我們考慮到一個上市企業不是三年的發展，更重要是五年、十年是否能持續實現高速的增長，因為2016年我們要實現百億的目標，甚至提前。所以從家紡到家居整個行業，對中國來說還是一個新興市場，畢竟有15億的人口，這個市場確實是非常大的。

【搜狐記者】：好的，謝謝薛總。