數量折扣
數量折扣
數量折扣(Q uantit y Discount)是當購買者購買數量較大時，提供的一種價格折扣。典型的例子是買100件以下，單價為10美元，買100件或100件以上，每件為9美元。法律規定，數量折扣必須對所有的客戶都是平等的，但折扣金額不能超過銷售者因大批銷售所節約的成本，這些成本包括銷售、儲存、運輸費用等。折扣刺激客戶從一個銷售者處購買更多的產品，而不必分散地通過許多渠道購買。
數量折扣又可分為累計數量折扣和一次性數量折扣兩種類型。
（1）累計數量折扣
累計數量折扣是對一定時期內累計購買超過規定數量或金額給予的價格優惠，目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關係，減少超市賣場的經營風險。數量折扣的關鍵在於合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。比如，企業規定購買量累計達到 1000套，價格折扣 4%；達到 2000套，折扣 5%；超過3000套，折扣6%。累計數量折扣有利於穩定顧客，鼓勵顧客經常購買、長期購買。這種折扣特別適用於長期交易的商品、大批量銷售的商品，以及需求相對比較穩定的商品。
（2）一次性數量折扣
又稱“非累計性數量折扣”，是對一次購買超過規定數量或金額給予的價格優惠，目的在於鼓勵顧客增大每份定單購買量，便於超市賣場組織大批量進貨而獲得進價優勢。這種方法只考慮每次購買量，而不管累計購買量。比如，企業規定，一次購買100-200件，按標價折扣 10%， 200件以上折扣 15%，不足100件不給折扣。一次性數量折扣對短期交易的商品、季節性商品、零星交易的商品，以及過時、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。一次性數量折扣不僅可以鼓勵顧客大批量購買，而且有利於節省銷售、儲存和運輸費用，促進產品多銷、快銷。一次性數量折扣計算簡便，有利於中小企業日常操作使用。