卡位

市場競爭日趨激烈，產品同質化、利潤最低化等始終困擾著企業。企業要想突出重圍，必須在管理、營銷上多下功夫。“卡位”這一新的概念便在這時代背景下應運而生，卡位的關鍵在於精確地判斷有效落點，並搶先對手佔據有利位置，從而在競爭中精確找准位置，一舉贏得市場。“卡位”，定位的再升華，為企業創造了又一藍海。

本書內容全面，邏輯結構清晰，提供了大量的圖表、模型加以詮釋，並輔以相關案例論證，為企業如何進行卡位戰略提供了解決之道。

傳統的定位戰略已經無法適應當前市場競爭的要求。這是一個動態競爭的時代，就像一場籃球比賽，有對手，有夥伴，必須得時時觀察、準確判斷，觀察球的落點，發現及創造機會，積極卡位，阻攔對手，獲得控制權，搶球快速上籃。中國企業也是全球化競爭這場球賽中的一員。我們需要充分利用和整合企業的自身優勢，準確卡位，有效切入，建立區隔，做到最好，創造一片屬於自己的藍海，使對手無法複製與超越！

丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA幕職講師，是國內公認的工業品實戰營銷創始人；IMSC（工業品營銷研究院）首席顧問；國內大客戶營銷培訓第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”； 2006年被評為“中國十大企業培訓師”； 2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎”； “前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家；曾任世界50強企業Johnson & Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經理；曾任凱泉泵業集團（國內水泵行業第一）資深銷售經理；曾任英維思集團（全球自動化閥門控制行業第一）閥門控制事業部副總經理。在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能訓練中心PMP管理課程訓練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓，等等。通過17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗、8年對工業品營銷項目的研修，形成了一套實用的諮詢與培訓體系，受到全國工業品營銷培訓聽眾的一致好評。

引言 你的大腦留在20世紀了嗎？

第一章中國式戰略，該愛還是該恨？

1、抓大放小，最後一無所獲

案例：摩托羅拉的銥星計劃

2、依葫蘆畫瓢，越走越遠

案例：榮華雞為什麼競爭不過肯德基

3、“走出去”最終等於“丟出去”

案例：TCL國際化的失敗

4、形式比落實更重要

案例：華為的興起

第二章定位再到重新定位，特勞特的困惑

1、市場全球化的陷阱

案例：“澳元門”事件

2、零距離，世界是平的

案例：阿里巴巴電子商務網站和廣交會

3、潮流的速度不可預測

案例：從Walkman到mp3再到iphone

4、影響決策者的資訊複雜化

案例：封殺王老吉事件

第三章卡位——開闢市場新藍海

1、客戶究竟在關注著什麼？

案例：海爾發明地瓜洗衣機

2、如果你創造新的遊戲規則，結果會是怎樣？

案例：雲南白藥牙膏開闢保健品牙膏市場

3、卡位，定位的再升華

第四章卡位戰略模型的深度剖析

1、應用卡位戰略的三大前提

2、“十六字真言”，卡位的核心戰略思想

3、卡位戰略模型的深度剖析

案例：新安化工的卡位剖析

第五章明確定位（NO.1）

1、顛覆傳統，定位的新玩法

案例：華為上網本的崛起

2、建立區隔，給競爭對手設立安全線

案例：新中大軟體的個性化服務

3、集中力量的優勢效應

案例：IBM曾經的傷痛

4、明確定位的三重攻略

案例：步步高、七喜、泰諾

5、定位的四個關鍵性問題

第六章挖掘優勢（差異化）

1、優勢不僅僅是優點

案例：湖南衛視“超女”的成功

2、價值取向，發現你的優勢

案例：招商銀行的“因您而變”

3、不要讓你的優勢變成劣勢

案例：美國通用的最大敗點

4、創造優勢戰略的六大步驟

案例：菲利普“讓我們做得更好”

5、如何建立你的優勢組織

案例：白金漢的核心觀點

第七章做到最好（聚焦）

1、做到最好的標準是什麼？

案例：喬。唐吉拉德的諫言

2、聚焦原理，找准焦點

案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業聚焦

3、完美的外包裝，形象策略

案例：金龍魚的1：1：1戰術

4、換個方式給客戶介紹

案例：腦白金的宣言

5、變幻策略，唯一不變的是變化

案例：半杯水的寓意

第八章建立團隊（借力打力）

1、團隊的定義

案例：麥當勞的危機管理團隊

2、團隊，從領隊抓起

案例：杜邦的團隊思維

3、不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊

案例：微軟的和諧團隊

4、團隊的衝突與績效

案例：亞通網路

5、用新一代的語言激勵團隊

案例：微軟的新方式

第九章卡位戰略的三大形式

1、作精卡位

案例：“血爾”的由來

2、作準卡位

案例：商務通就是掌上電腦

3、作活卡位

案例：海爾空調的“星級服務”

第十章卡位在現代商業中的應用

1、宇龍酷派開闢手機市場藍海

2、鎮江西門子的卡位策略

3、日本生命保險的成功之道

4、豐田的微笑

第十一章好的企業滿足需求，偉大的企業創造市場

附　錄

一、工業品營銷研究院簡介

二、兩大核心：培訓和諮詢