副品牌

比如:

“海爾——探路者”、

“長虹——紅太陽”、

“康佳——七彩星”、

“廈華——福滿堂”

等都是屬這種情況。

“副品牌”在產品中往往能取到“畫龍點睛”的作用，在家用電器這個行業格外受到青睞。

關於副品牌的益處

1 “副品牌”能起到“同中求異”之效。

如果說企業的品牌就像人的姓名一樣，從某種意義上說，“正品牌”就是企業產品的“姓”，而“副品牌”就像是產品的“名”。有姓有名才更容易把產品區分開來。

比如海爾集團，其家電品種繁多，所有家電都稱“海爾”，不便於消費者區分，給人印象模糊。當海爾把電視機叫“海爾——探路者”，把其熱水器叫“海爾——小海象”時，使消費者對海爾的產品種類一目了然。不僅如此，企業還可以用“副品牌”把同種商品區別開來。比如海爾冰箱中功能先進、外形俊俏的冰箱叫“帥王子”；高雅華麗、彩畫門體的冰箱叫“畫王子”；單門體積小的冰箱則叫“小小王子”。

2 “副品牌”可使產品更富個性之美。

由於企業產品種類眾多，“正品牌”不可能把每個產品大類的個性充分展示開來，而“副品牌”正好可以彌補它的這種不足。這樣，“正品牌”和“副品牌”同時使用，前者可使企業的產品正統化，而後者又可使產品顯示出個性化。二者相得益彰，使企業的品牌更豐富、更富有立體感。

比如TCL的電視機叫“TCL——王牌”，TCL的電話叫“TCL——美之聲”，TCL的空調叫“TCL——小風神”。產品的個性展示得淋漓盡致。

3 “副品牌”為新產品留下空間。

由於“副品牌”不像“正品牌”那樣一旦確定下來，一般不能隨便作出改動，它可以隨著時間、地點和產品的特徵不同而作出相應的變動。這樣就為企業在統一的“正品牌”下不斷推出新產品留下空間和餘地。

比如海爾洗衣機，一般叫海爾，而新推出的小容量洗衣機則叫“小小神童”。

4 “副品牌”兼具促銷之功。

因為“副品牌”更能概括產品的特徵，更加貼近目標市場的審美觀念，更容易樹立產品的新概念，其對市場的促銷作用明顯。一般來說，一個新的“副品牌”可以造就新的刺激，建立新的信念。

比如TCL的無繩電話叫“TCL——美之聲”，“美之聲”這一“副品牌”給人以全新的概念，對TCL無繩電話的促銷作用十分明顯。

5 “副品牌”可壯大企業之勢。

因為在統一的“正品牌”底下有許多的“副品牌”，往往給消費者一種企業實力強大、人丁興旺、多子多福的感覺。這對於企業在消費者中樹立信賴感有很大的作用。

像家電領域的海爾、TCL等品牌在這方面的感覺特別明顯。

6 “副品牌”可避開《商標法》之限

在我國的《商標法》中明文規定：“商標不得採用商品質量、主要原料、功能及其它特點如輪船為商標名稱”。但是，如果企業採用“副品牌”就可以有效地迴避而不觸犯法律。

比如“格力——冷靜王”就是一個典型例子，如果你把企業的“正品牌”叫“冷靜王”就是法律不允許的，但“副品牌”就沒問題。

關於副品牌的命名

1 要注意“副品牌”和“正品牌”的協調性。

因為“正品牌”是“副品牌”的根基，“副品牌”是“正品牌”的延伸，二者是相互聯繫的一個有機體。就是一個人必須要根據他的姓來取他的名，名的字音、字義盡量和姓相配合。

比如“長虹——紅太陽”、“長虹——紅雙喜”、“康佳——福臨門”、“海信——聯合艦隊”等都相互呼應，給人一種自然和諧之感。

2 要使人們通過“副品牌”聯想到產品的功能效益。

因為“正品牌”不可能把企業各種不同類型的產品功能效益都表達清楚，這時，只有通過“副品牌”才能起到這種“畫龍點睛”的作用。

比如“春蘭——清新”、“格力——冷靜王”、“伊萊克斯——省電奇兵”等，都是有效地運用了“副品牌”的這種奇特作用。

3 “副品牌”要做到“三易”。

企業的“正品牌”在市場上的知名度相對於“副品牌”要大，就像人的“姓”往往比“名”容易記一樣。因此，要想讓人們記住你的“副品牌”，易讀、易認、易記應是一個重要的原則。

比如“海爾——小小神童(洗衣機)”、“海爾——小松鼠(電燙斗)”等名稱很形象，讓人看見一次就不會再忘。

4 “副品牌”要富有時代感。

因為“副品牌”要肩負著拓展新產品的作用，而新產品的需求特徵往往又會因時間的發展呈現不同的特徵，因此，如何通過“副品牌”去概括特定時代的需求特徵，迎合消費者的需求時尚，也是“副品牌”設計時應注意的問題。

比如“海信——智能王”、“康佳——鏡面”等都能反映當前的消費時尚。

5 “副品牌”要有衝擊力。

在當今品牌眾多的社會中，消費者不可能對每一個品牌都具有深刻的印象，要想讓自己的品牌從眾多的品牌中脫穎而出，就得使自己的品牌對市場有一定的衝擊力和震撼作用。

比如“東芝——火箭炮”、“海爾——探路者”、“TCL——王牌”、“康佳——彩霸”等都是極富衝擊力的“副品牌”。

6 “副品牌”要為產品和市場定位。

當企業的產品是為市場上所有的消費者而提供時，那麼就要盡量用“副品牌”把不同的消費者群區分開來，為每一個不同的消費者群設計一個恰如其分的“副品牌”，這樣更能滿足不同顧客群的心理需求。

比如長虹針對農村市場的“長虹——紅雙喜”，廈華針對農村市場和城市老年家庭的“廈華——福滿堂”。但是，我們很難想象一對城市青年男女結婚去買“廈華——福滿堂”，這就與“副品牌”的市場定位息息相關。