營銷理論

隨著營銷理論的發展，現在有人在4P的基礎上提出6P，即產品、價格、渠道、促銷、權力（power）、公共關係（publicrelation）

4P理論涵蓋了狹義營銷的全過程，便於人們講述和交流.

市場營銷組合中所包含的可控制的變數很多，可以概括為四個基本變數，產品（product），價格（price），地點(place)和促銷(promotion)，由於這四個名詞的英文字頭都是“p”，所以市場營銷組合又稱為4p組合。

市場營銷組合中的“產品”代表企業提供給目標市場的物品和服務的組合，包括質量、外觀、式樣、品牌名稱、包裝、尺碼或型號、服務、保證、退貨等；

市場營銷組合中的“價格”代表顧客購買商品時的價格，包括價目表所列的價格、折扣、折讓、支付期限、信用條件等；

市場營銷組合中的“地點”代表企業使其產品可進入和到達目標市場（或目標顧客）所進行的各種活動，包括渠道選擇，中間商管理、物流管理等；

市場營銷組合中的“促銷”代表企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，包括廣告、銷售促進、宣傳、人員推銷等；

1.市場營銷組合因素對企業來說都是“可控因素”；

2.市場營銷組合是一個複合結構；

3.市場營銷組合又是一個動態組合；

4.市場營銷組合要受企業市場定位戰略的制約，即根據市場定位戰略設計、安排相應的市場營銷組合。

菲利普。科特勒在1984年提出了一個新的理論，他認為企業能夠影響自己所處的市場營銷環境，而不應該單純地順從和適應環境。因此，市場營銷組合的“4p”之外，還應該加上兩個“p”,即權利（power）與公共關係（publicrelations），成為“6p”。這就是說，要運用政治力量和公共關係，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開闢道路。他把這種新的戰略思想稱為“大市場營銷”（megamarketing）。