萬聖書園

萬聖書園

北京萬聖書園 是民營學術書店和學人辦店的先驅。書店早期位於西北三環中國人民大學附近。1994年三環路改造,萬聖遷址於北京大學東門外的成府街深巷,卻由此打通了與北大、清華的血脈,一度被譽為海內外學子的精神家園。萬聖和成府街幾乎成為海淀一帶的地標,創造了一段神話。

2001年11月,集濃郁的皇城民間風情和精英文化傳統的成府老街不幸又被拆遷,萬聖不得不第三次遷址至現在的成府路藍旗營北大清華教師樓下,並由原來專營人文、社科、古籍、辭書等學術思想類圖書,擴展至藝術、文學、音像,以及精品工商管理等類圖書。經營面積由原來的80餘平米擴大到600餘平米,經營品種也由14000種增加到45000種。

名稱由來


劉蘇里
劉蘇里
萬聖的名稱來源於西方的鬼節——萬聖節,其標識“藍鬼”的原型便是印第安的鬼面具。但是後來,隨著人們的口耳相傳,“一萬個聖人”的意思卻顯得與萬聖更加貼近:“我寧願把它理解成‘一萬個聖人’,這一萬個聖人就是萬聖書架上的作者,在受益於這些聖人的讀者當中,有我一號。”(詩人西川語)於是,萬聖書園的英文店名便由原來的“Halloween”改為“All Sages Bookstore”。

經營特色


萬聖書園
萬聖書園
萬聖書園的經營特色透露出,書店不僅賣書,還賣文化和思想,在做商業的同時也表達著社會關懷和文化批判。萬聖是最早設三農問題專架的,對稱架是城市專架,特別是城鎮化、城市發展中的問題,居於兩者中的是環境與發展專架,與中國這些年的發展變化中最重要的問題相契合。
萬聖設知識分子公共讀物台。“放一些我們認為必讀和最近關注的社會話題在這架上,比如會有稅的問題,比如會是蒙、藏、疆問題,最近就是30年改革反思問題,也就是作為公共知識分子應當關心和發言的問題,我們會隨著其呈現而擺出。”劉蘇里說。
草創之初的萬聖書園,在法律上不屬於創辦者。按照當時的政策,民營資本想涉足圖書出版業,必須找一個國有單位掛靠。萬聖書園找到了某部委下屬的一家公司做主管單位,帶上了一頂集體企業的“紅帽子”。直到1997年,中共第十五大確認“私營經濟是社會主義市場經濟的重要組成部分”,萬聖書園才摘掉它頂了4年的“小紅帽”。
在北京,如果想找一家能夠被稱為“文化地標”的書店,那麼位於海淀藍旗營的萬聖書園如果不是惟一的話,也肯定是其中之一。萬聖書園以及相連的醒客咖啡廳已經成為京城很多讀書人淘書、聚會最常出沒的場所。

主要特點


第一,它是一個賣書人站在買書人的立場開的一家店;
第二,它相信“路未絕,再堅持”的做事哲學;
第三,決不改初衷——用萬聖新主人概括的四個字是“幸福為學”。

醒客咖啡廳


萬聖書園16年的歷史中歷經3次搬遷。最早位於北京西北三環中國人民大學附近。1994年三環路改造,萬聖被迫遷址北京大學東門外的成府街巷內。2001年,成府老街再遭拆遷,萬聖第三次搬遷至現在的成府路藍旗營北大清華教師樓下。借遷址之機,萬聖書園在店內開設了一間“醒客咖啡廳”(Thinker’s Cafe Bar),咖啡廳營業面積近400平米,其純正的飲品和優雅的氛圍已成為大學教授、學術思想家、工商界精英以及外國學者經常聚會的場所。劉蘇里這樣描述醒客與萬聖之間的互動,“到我們這裡買書的人很多彼此認識,而書店沒有呆著說話的地方,醒客則提供了閑聊的場所。很多買書人有這樣的毛病,買來的書立即要翻翻,而挑書已經夠累了,如果能踏踏實實地來壺茶,來杯咖啡,聽著音樂翻著書,豈不愜意?還有萬聖常年舉辦一些跟書有關的活動,醒客也提供了一個文化界交流的場所。”

由來含義


在咖啡廳中有幅“是誰傳下這行業,黃昏里掛起一盞燈”的畫,萬聖書園的主人劉蘇里解釋了它的由來和含義:
“這句話是鄭愁予的詩,那幅畫是沈公沈昌文,向我們推薦的一本書《閣樓上的光》中的插圖。美國繪畫作家Shel Silverstein的《A Light in the Attic》是一部膾炙人口、發行量極大的作品。作品的第一張圖就是‘閣樓上的光’,配的詩是:‘閣樓上亮著一盞燈。雖然屋內漆黑,大門深鎖,我可以看見閃閃爍爍的燈,我明白那是什麼。閣樓上亮著一盞燈。我從屋外瞧見那燈火,而我知道你人在屋內……正在望著我。’我太太煥萍極喜歡這意境,在萬聖為《讀書》雜誌舉辦的二十五周年回顧特展上,她拷貝改造了《閣樓上的光》中的兩幅畫,並旁註了‘是誰傳下這行業,黃昏里掛起一盞燈’,作為展覽中某個單元的主題題目。當時反映就很好,撤展后,這幅被她改造的畫就一直擺在醒客。前一句,我想她取用‘行業’一詞,一定指的就是賣書這件事,但經她‘改造’,成了人人喜歡的‘名句’。”

互動營銷


書店與咖啡廳的互動營銷是劉蘇里的一條成功的生意經。
“我們試圖尋找一種跟書能有機配合,互相影響、相互促進的生意跟書一起做,這就是後來的醒客。”
與國內大多數書店開辦的咖啡廳附於書店一隅不同,醒客從一開始就是獨立的。它的面積有360平方米,佔了萬聖總面積的三分之一強,而且很快就開始盈利。
劉蘇里這樣描述醒客與萬聖之間的互動,“到我們這裡買書的人很多互相之間認識,而書店沒有待著說話的地方,醒客則提供了閑聊的場所。很多買書人有這樣的‘毛病’,買來的書立即要翻一翻,而挑書已經夠累了,如果能踏踏實實的來壺茶,來杯咖啡,聽著音樂,翻著書,豈不愜意。還有萬聖常年舉辦一些跟書有關的活動,醒客也提供了一個文化界交流的場所。”據了解,醒客與萬聖之間顧客的重疊率超過30%。
“萬聖—醒客”這種互動模式已經引起眾多書店追仿,全國已有不下20家書店開始同時經營獨立的咖啡廳。劉蘇里的生意經
從當初老闆與顧客只能蹲在台階上聊天的偏僻小店,到今天寬敞的店面、幽雅的咖啡廳,萬聖的環境好了很多。隨之而來的,劉蘇里也必須應對驟然增加的房租壓力。“開書店最大的費用並不是書,房租和物業管理費才是大頭。”