得寸進尺策略

得寸進尺策略，是指談判的第一次讓步，往往會引起對方一連串的讓步要求，從而獲得更多的利益的一種談判策略。

具有得理不饒人的特點，不僅不感激對方的讓步，反而以此為借口，證明對方有讓步的餘地，讓步不會一步到位。

先努力在對方的談判防線上打開一個小缺口，然後再用各種理由，逼對方不斷地擴大缺口，以實現自己的目標。因為既然對方肯讓第一步，就表明既有交易的誠意，也有報價的水分，為了交易，能讓的都能讓。

1、要掌握讓對方讓步的信息和理由；

2、對方讓步的餘地較大；

3、要有比較準確的測算和推斷能力。

1、要防止對方得寸進尺，就不能輕易地讓步；

2、即使非得讓步，讓步幅度越小越好，使對方得了"寸"而不抱希望"進尺"；

3、把讓步和對方的讓步掛起鉤來，形成你"得寸"，我也"得寸"，你"進尺"，我也"進尺"，到時候讓對方知難而退。

得寸進尺的尺度把握不好，會導致前功盡棄。

↑ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 陳文漢.《商務談判實務》[M]第九章商務談判策略.