銷售業務管理

基本信息

作 者：何曉兵 編

出 版 社：科學出版社

ISBN： 9787030303028

出版時間： 2011-06-01

版　次： 1

頁　數： 371

裝　幀：平裝

開　本： 16開

所屬分類：圖書>管理>市場營銷

內容簡介

銷售業務管理是一門實踐性強的應用學科，《銷售業務管理》以理論與實踐的有機結合為基本原則，注重銷售管理理論的科學性、系統性。全書共分為十三章，分別為銷售計劃管理、銷售組織設計、銷售區域管理與時間管理、銷售渠道設計、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員激勵與薪酬管理、銷售人員的績效評估、銷售主管與團隊管理、銷售過程理論與模式、銷售過程管理、銷售過程評估與控制、銷售信用管理和客戶管理。

《銷售業務管理》可作為經濟管理類專業的學生教材，也可供相關從業人員閱讀、參考。