日化線

由於中國化妝品市場細分，因此以銷售渠道差別在行業內劃分了日化線和專業線，日化線就是在超市、商場可以買到的東西，所以，只要打電視廣告的，基本都是日化線化妝品，如雅芳、大寶等等；而專業線則主要通過美容院這個渠道進入市場，所以，專業線一般很少打普及性的廣告。但對皮膚護理針對性比較強，為專業人士所熟知，所以專業線產品價格也比日化線高。

日化線的產品主要靠廣告推動，銷售多集中在超市、士多店及批發市場，覆蓋面十分廣，從業人員也主要以銷售為主。由於日化線產品從品質上來講大同小異，有非常大的同質化傾向，所以消費者的選擇主要通過廠家巧妙的營銷策略來拉動。這種策略下，各日化線品牌的價格戰十分普遍。

而專業線產品則集中在美容院里銷售，價格較高、針對性強是其主要特點，由於這類產品基本上不靠廣告推動，美容院人士的推薦及顧客的試用產生銷售顯得尤為重要，所以這個行業對產品的功能性要求十分嚴格。

很明顯，日化線產品與專業線產品的區別就在於前者功能性不突出，後者則需要有顯著的肌膚、機體作用；前者多靠廣告來刺激消費者的購買，後者主要以口碑營銷和過硬的功能作用贏得消費者的青睞；前者由於價格便宜，銷售範圍極廣，而後者價格較高，消費群體始終有限。