地方門戶網站

地方門戶網站是時下最流行的，以本地資訊為主，指通向地方綜合性網際網路信息資源並提供有關網際網路信息服務的地方綜合網站系統。一般包括：本地資訊、同城網購、分類信息、徵婚交友、求職招聘、團購集采、口碑商家、上網導航、生活社區等頻道，網內還包含電子圖冊、萬年曆、地圖頻道、音樂盒、在線影視、優惠卷、打折信息、旅遊信息、酒店信息等非常實用的功能，如深圳萬城網、城市中國地方門戶聯盟、青島人、廣西桂人網、新浪河南、八桂網、廊坊消費廣場、麗江、愛上家、360網站、通話網、百匯網、貴州生活網、上高信息網、高安網、浙江熱線、南昌百姓熱線、大粵網、永清網。

在中國網際網路發展的早期，由本地電信或者是政府部門建設的信息港，對人們提高網際網路的認識發揮了重要的作用。但隨著網際網路應用的深入，地方信息港由於主觀經營性差、網站互動能力不強、信息更新慢已經漸漸的失去了用戶的關注；在此情況下，由個人或者公司的主辦網站開始興起，如供求、論壇、交友、分類信息等等，他們以靈活、專業、快速的特點迅速發展，並且能很快的與地方的傳統行業結合，做出一定的效果，擁有一定的客戶群體，已經成為地方網路市場最活躍的組成部分。

不過此類網站有兩個問題：

一，盈利能力差，先期可以靠站長的熱情持續推進，但在盈利空間狹小的情況下（地方專業行業的市場盈利空間有限），難以提供持續的服務、產品升級、有序經營，慢慢的也會客戶流失，除非可以在自身的人氣基礎上，進行多元化擴張，尋找盈利突破，否則最終也會退出本地市場；

二，發展瓶頸問題，即發展到一定程度，如何從個人網站邁向公司化運作，提供更專業、更穩定的服務才能滿足市場的需求。

綜合以上說明，地方門戶網站將是地方網際網路的主要表現形式，其原因很簡單，它覆蓋的比較廣，盈利能力可以覆蓋城市的所有行業，其盈利的能力可以保障它發展的動力。同時地方人不可能記住太多的網站，一個網站就已經足夠了。

不過門戶的發展是曲折和緩慢的，很難客服大而全、用戶粘度差，同時隨著經營的推進，平台的升級和維護、以利潤為導向的項目制管理等等讓地方經營者不堪重負，在前期的運營過程中，需要投入大量的資金和精力，所以往往夭折的門戶網站非常多，但市場前景寬闊，新的平台在繼續不斷湧出，有種“前赴後繼”“雄赳赳、氣昂昂”悲壯發展的景象。

地方門戶網站在發展的過程中，如果可以解決，在收支平衡的基礎，持續的發展平台、積累用戶服務，就可以逐步的問鼎本地第一門戶，實現創業成功，克服自身的困難就是勝利。

地方門戶網站的發展方向是構建本地“平民媒體”，為當地人提供本地化的網際網路信息服務。

在國內的縣城或者地級市存在的媒體形式為電視台、報紙、雜誌（dm）、還有就是新媒體—網際網路。

隨著社會的發展，網際網路必定會以“平民媒體”的身份成為當地媒體的重要形式。

地方的電視台由於製作水平有限、政治化氛圍濃厚，越來越難以吸引地方的年輕人和社會中產階級；而報紙等紙媒也缺少專業的內容製作能力，已經淪為純粹的“廣告”發布，其生命力和吸引力是可想而知的。但網際網路不同，它的平民身份，可以讓本地人都能發出自己的聲音，尋找同城內資訊、交友、商務等信息。其靈活性、互動性、個性化更容易吸引本地市民的參與。

同時由於電腦硬體的低廉，電腦已經普遍的進入居民家庭，為網際網路的發展奠定基礎。中國已經是世界上網民最多的國家。2010年，新的網路技術將開始應用，屆時網路的速度會提升1000倍，網際網路的應用程度會更高。新的十一五規劃，中國下一個30年的改革方便將面向農村，加快城鄉一體化，區域經營必將成為中國經營發展的新亮點，那麼比鄰農村的縣市級城市的發展速度也必然要加快，要容納大量的農村人員湧入，這個是國家改革的戰略規劃，種種跡象表明，外部的環境會使區域網際網路迎來新的發展機遇。

如果地方門戶能抓住機遇成為地方媒體的重要形式，它又可以衍生出多種形式的企業、商家、個人等產品，其市場空間廣闊。

地方門戶網站的推廣一直是網站經營者的要點，而門戶的推廣是把雙刃劍，做好了為門戶的發展揚帆起航，做不好則掉進過度投資的陷阱，使門戶過早的夭折，這個也是整個網際網路行業的通病。

其原因，很多人認為推廣就是傳統的“打廣告”，但門戶的推廣不能簡單的這做，這個也是其行業的特點。如果這樣做，如果這樣做，不僅對推廣起不到作用，而有可能會起到反面的推廣作用。

其核心理念是：推廣不花錢、要賺錢，走合作、商務推廣的道路。讓推廣變成一個產品，而非門戶的消費品，吞錢的陷阱。

地方門戶網的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長操作各種活動。

地方門戶發展的速度和質量，取決於地方門戶的盈利能力，而盈利能力一直以來是整個網際網路的尷尬，雖然前景美好，但盈利才是支撐發展的動力，所以誰能較好的解決盈利問題，誰就可以成為勝利者。

很多的門戶創業者，有可能很好的解決推廣和經營問題，但站點不善於盈利，甚至輕視盈利，每天為了IP/PV、用戶註冊量而歡欣鼓舞，但費用的開銷越來越大，當接近支付能力的時候，在不得以的情況，暫停運營，這是極其遺憾的事情，這個主要原因是，網站經營者一定要將網站當成一個項目或者事業來做，僅當作愛好是遠遠不夠的。網站經營者必須要把自己變成一個營銷人員，這個也是網站經營的要素，不可缺少。

解決盈徠利需要解決三個問題：盈利對象、盈利產品、營銷能力。

盈利對象、產品說明：

企業：建站、廣告、企業黃頁、企業信息服務、品牌推廣等

商家：建站、活動、廣告、商家黃頁、商家聯盟、產品推廣等

單位：建站等

站點經營是地方門戶網站項目中的靈魂部分，而這一領域，只有兩個關鍵詞：積累與堅持。

地方門戶的經營絕對不是一時的激情和創意，它需要日復一日的網站內容建設、平台互動性提升、團隊打造、用戶體驗、市場運作、產品挖掘等等，而經營者需要對“創業”和“經營”有透徹的理解，需要執著有效的運作，方能結出成功的果實。

做地方門戶網站的經營除了需要一個相匹配的平台之外，更重要是對經營者本身的考驗，如何真正由一個網路愛好者轉變成為成熟的經營者和管理者，快速完成項目個人統籌轉化為公司指標化運作，將是成功的關鍵。

做門戶，實際也是經營者自我淬鍊和提升的過程。（從事網路行業多以知識性青年或創業者為主，他們有很大的發展潛力，在網際網路領域可以加快成長，當然也會加快淘汰）

經營需要執著，但也需要技巧。

地方門戶必須要在當地有影響力的基礎上要有流量才能有盈利模式，盈利靠廣告創收，頻道外包、內頁產品、活動為主~

地方門戶網站的經營有個合適的平台是必要的條件。現組建地方門戶網站的做法大概是三種：

1、利用網際網路通用代碼做門戶 佔總體70%；

2、採用加盟方式運營門戶 佔總體28%；

3、自己開發做門戶 佔總體2%。

1、利用網際網路通用代碼做門戶的站點主要集中在地級市，通用的門戶代碼為“數字人”或者“網人”等其他門戶代碼，由於做的比較早，已經形成一定規模，且有一定人氣。

優點：靈活，但需要地方經營具備一定的技術能力，可以對網站進行適當的本地化改版

缺點：功能性差，可拓展性基本沒有，這類站點往往在後期有個尷尬，網站已經有一定人氣，但經營者本身不具備較強的技術實力，進行改版升級，雖然有一定人氣，但隨著競爭對手的增多，平台的競爭力下降，就會用戶流失，如果繼續尋找新平台，則以前的數據積累無法過渡，需要從零開始，而出現兩難抉擇，如果網站經營者不具備較高的技術力量，慎之。

2、購買商業門戶網站系統

優點：免去技術開發成本。

缺點：一是平台泛濫，系統開發者為了利益，在通過地方賣出多套系統，使網站缺少區域個性。二是開發者因和地方實際運作脫離，開發產品往往不適合地方運作。三是系統升級較為緩慢，需一定的開發周期。

3、採用加盟方式運營門戶

優點：可以省去平台升級改版和伺服器等開銷，無後顧之憂，同時加盟公司可以提供產品的系統開發和升級，競爭力越來越強，商務發展空間廣闊，可做到市場壟斷。

缺點：靈活性差、自主性不強，同時對於聯盟組織者要求很高，主要是要各地情況差異大，經營情況複雜，行動緩慢等。

4、自己開發做門戶

優點：可以根據地方的實際情況靈活經營，只要能保證經營可以持續，且技術人才不缺，平台適用性更強。

缺點：投入大、技術人才缺乏，國內只有沿海的一些城市有此條件，但大多數城市不具備這樣的方式運營門戶，同時還要考慮到投資的規模與本地市場所能釋放的利潤要找到合適的平衡點，對經營者要求很高。

第一、地方門戶網站的站長要有“媒體”觀念。

媒體是交流、傳播信息的工具，是一種信息載體，如電視、廣播、報刊雜誌，網際網路網路媒體被稱為第四媒體。地方門戶網的定位其實非常明確就是和地方電視台、地方報紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視台、地方報紙、地方廣播如何管理你就如何管理，地方電視台、地方報紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣，地方電視台、地方報紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當然你不要忘了網路媒體與傳統媒體不一樣的特點，不能看我這樣說就完全生搬硬套，我這裡說的意思是你要學習和掌握媒體運作的方式。

第二、地方門戶網站的欄目設置首先要以便捷有效發布、查詢各類地方群眾需要的信息為主，不要貪大求全，更不要辦成資訊網。

地方門戶網是辦給地方群眾看的，滿足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了，你的網站才會具有商業價值。地方群眾上網查詢最多的是房產信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務機構的電話信息、商戶的促銷信息等。地方新聞當然也是熱門，但因為話題敏感，需要前置審批和采編困難，實力不夠不建議做。地方門戶網一般都設置有房產、人才等各類信息頻道，但很多欄目都缺少便捷有效的分類檢索功能，甚至有的網站信息欄目不是以信息為主，而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了，到你這裡幹什麼。欄目設置的多，精力自然就消耗的多，欄目質量就會降低。這也是很多地方門戶網發展不過地方行業網的原因。

第三、地方門戶網的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長操作各種活動。

地方門戶網的信息頻道開始信息內容少怎麼辦，坐等網民發布當然不足取，有一個簡單有效的方法介紹給大家，就是安排人手逐街逐巷的免費給當地商戶和群眾登記各類信息，免費發布到網上，每人每天指定信息登記任務量，然後匯總印刷成傳單免費贈送，當然落款要打上自己的網址及廣告詞。邊登記邊宣傳，對方想了解更多的信息時自然就會登陸你的網站，有些大爺大媽家裡沒有電腦，不會上網甚至會拿著傳單到網吧找人幫助查找信息。這是個快捷有效的方法，成本只是1-2個人員的工資加上每張僅需幾分錢的傳單。

空是指網站，地是指地面活動，空地一體化指的是網站推廣和現實活動相結合，有效的網站和地面活動相結合對於網站推廣十分有利，比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動，與報社合作搞網上徵文大賽，與婦聯合作搞三八紅旗手網上投票活動，與商家合作搞網上產品知識問答有獎比賽，還有什麼城市小姐選拔、市花評選、書畫展，攝影展、視頻秀等等，各種活動你都可以參與，參與一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發掘一批客戶。當然每個活動都要考慮投入成本，盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢，能盈利最好，不能盈利，也要達到我們的宣傳目的。

第四、地方門戶網要拓展信息採集渠道，搞好內容建設。

地方政府、地方電視台、地方廣播、地方報紙、地方行業協會、地方信息中介公司等機構單位擁有自己的信息採集渠道，直接把他們採集的信息放到網上就是你的網站內容，可以考慮和這些機構單位合作，互惠互利，幫助他們實現內容網路化的同時也豐富了你的網站內容，但是和他們合作時一定要考慮到他們未來會不會獨立運營把你甩掉，筆者認為一個好的方法就是，他們如果未來適合獨立運營並且很有獨立運營意向，那麼就讓他們啟用獨立域名，你賺取他們的域名空間和系統開發、內容維護費用，把他變成你的客戶。同時考慮到地方門戶行業未來必然持續加大競爭，你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機制，讓他們先行投入、發展后盈利，成為你的頻道合作夥伴，會使你贏得未來競爭的優勢。