宋鄭還

姓　名：宋鄭還

工作單位：好孩子集團

職　務：總裁

畢業院校：不詳

最高學歷：本科

1968年高中畢業后的宋插隊在農村務農，1973年被推薦到上海上大學，

大學畢業后在崑山做起了中學數學教師。

1988年由崑山一中學副校長位置接管瀕臨破產的校辦企業

1989年發明搖籃式嬰兒推車從而創立好孩子。

在美國童車市場擁有半壁江山的“童車大王”好孩子在我國零售領域頻頻發力，與全球母嬰用品零售巨頭Mothercare合作的門店已在北京、上海兩地落地；其最新推出的“媽媽好孩子”在全國各地迅猛擴張；原有的“好孩子”零售品牌發展規模已相當可觀。這使得宋鄭還率好孩子集團立體式進軍零售領域，建立“嬰童用品王國”的“野心”顯露無遺。

宋鄭還推出Mothercare、“媽媽好孩子”，有媒體將其解讀為“好孩子打出零售牌，為未來赴港上市加分。”對此，好孩子集團總裁宋鄭還並不認同。他告訴《市場報》記者，對於好孩子來說，推出Mothercare、“媽媽好孩子”，從而進軍零售領域並不是一張為了上市臨時打出的牌，而是一個重大戰略舉措。宋鄭還認為，我國的嬰童用品行業經過多年發展后，亟待進一步整合，並呼喚實力品牌挺身而出擔當嬰童用品市場整合者的角色。宋鄭還正是著眼於此。

嬰童用品最有“錢”景

宋鄭還認為，我國嬰童用品市場是世界範圍內公認的最有“錢”景、發展最快的市場。嬰童用品產業也迎來了極速成長的黃金期，年均增長率在22%，遠超GDP增長率。而渠道商，尤其是零售商更是充分享受到了市場成長所帶來的狂歡。

然而，宋鄭還說，在取得迅猛發展的同時，嬰童用品行業的一些弊端也開始顯現，如“一家一戶”式的經營模式仍較普遍，零售企業普遍以區域型經營為主，難以發揮出較高的協同效益；行業的競爭和整合仍處於較低層次，缺乏具有強大品牌優勢的全國性龍頭企業等。因此，對行業進行適度整合已顯得很迫切。

實際上，一些資本力量對嬰童市場的介入，正推動著局部市場上行業整合步伐的加快。另一方面，國際巨頭也陸續登陸中國市場。2006年年底，年銷售額高達200多億美元的美國嬰童用品零售巨頭玩具反斗城（Toys''''R''''Us）高調進軍中國市場；來自英國的另一國際大鱷Mothercare則通過與好孩子攜手，實現了落子中國的目標。好孩子還成立了“媽媽好孩子“事業部，從事門店、目錄、網路三位一體的母嬰零售平台。

業內人士認為，在內有資本力量推動、外有國際巨頭“大兵壓境”的情況下，對我國嬰童用品零售市場進行整合，已經提上日程。接下來的問題是，誰來揭開全國範圍內行業整合的大幕？誰將成為國內市場上真正的領頭羊？

“這車在美國賣瘋了！”

宋鄭還走到一輛童車前，用一隻手就把它變成了可輕鬆提起的小物件。“瞧，多棒！”他自豪地把車子舉起來，彷彿是驕傲的父親把孩子舉過頭頂。“單手摺疊是我們的專利。在美國，這款車簡直賣瘋了！”

好孩子的前身是江蘇崑山陸家中學的校辦工廠，欠了一屁股債，即使把工廠全部賣掉還錢，還欠80多萬元。沒有退路了。數學老師宋鄭還被領導點名接手這個爛攤子。1989年，宋鄭還比照一張躺椅的圖片用鋼管做了一個小模型，翻起來是嬰兒車，再翻過來是躺椅。這一發明被專家認為“真正是一個創新的東西，是世界上沒有的”。

自此，好孩子走上自主創新之路。

四大品牌齊上陣

好孩子四大品牌在零售領域立體式挺進的戰略成效顯著：通過與Mothercare合資所開的店鋪，定位於高端市場，在雙方成立的合資公司中，好孩子集團佔有70%的股份，Mothercare則佔有30%的股份；“媽媽好孩子”和“好孩子”品牌的門店定位於中、高端市場；“小龍哈彼”品牌的連鎖店則定位於中、低端市場。通過這4個品牌，宋鄭還對嬰童用品零售市場的高、中、低端市場實現了全覆蓋，構建起了自己的零售王國。

宋鄭還介紹：“好孩子”還將利用“媽媽好孩子”平台，通過發展加盟和併購等措施，推動行業進行整合。該品牌定位於中、高端市場。已在各地發展50多家加盟店，另外還有9家營業面積為2000平方米左右的大型直營店。宋鄭還認為，“媽媽好孩子”有三大顯著優勢：首先是資源優勢。“媽媽好孩子”依靠好孩子的強大品牌和強勢產品線，確保新產品層出不窮，還兼有國內外眾多著名品牌，產品涵蓋孕婦用品以及嬰幼兒食品、玩具、服飾、寢具等。其次是網路優勢和“四合一”優勢。與“媽媽好孩子”同步推出的還有電子商務網站和目錄郵寄銷售，並憑藉“好孩子育兒網”的500多位育兒專家資源提供專業的諮詢、輔導，從而使得“媽媽好孩子”實現了目錄銷售、網路銷售、門店銷售以及服務中心4種功能的“四合一”。

“兩條腿走路”

好孩子在全國擁有的專櫃、專賣店、加盟店等零售終端已達3900多家，代理了十幾個國際一線品牌的產品，擁有會員用戶150萬名，在行業內具有無可爭議的優勢地位。有關數據顯示，2007年，好孩子在國內市場的銷售額穩居行業龍頭地位，行業第二名的銷售額僅相當於好孩子的40%，差距非常明顯。以如此實力，好孩子完全稱得上行業的領頭羊。

談到未來發展，宋鄭還說，好孩子將採取“兩條腿走路”的策略，一邊大力發展直營店和加盟店，一邊關注合適的收購機會。他透露，好孩子不久前曾將哈爾濱一家頗具實力的嬰童用品目錄銷售公司收歸旗下，未來在併購方面還會有更多舉措。“進軍國際市場，必須以紮根中國市場為基礎。”

對於國內的嬰童用品零售市場，宋鄭還認為，行業整合和洗牌在所難免，好孩子將著力推動行業整合和競爭層次的提升。他說，好孩子立志做行業發展的引領者和整合者，資本市場人士對好孩子的這一戰略非常看好。畢竟，在嬰童用品市場，好孩子可以做的事情“太多太多了”。

當記者提出，“希望人們用怎樣的概念來形容未來的好孩子”時，宋鄭還略作沉吟之後表示，將來的好孩子將不僅僅是嬰童用品的製造商，而是左手牽著生產商、右手連著消費者，成為一個“嬰童用品王國”。

上世紀90年代初，宋鄭還和他的“好孩子”開始走上了快速發展的道路。由於設計新穎，全是“原創性”的產品，童車的銷量逐年遞增，並在1993年成為國內銷量的第一名。

截至2006年，好孩子集團已經連續10年佔據中國80%的童車市場，5年蟬聯美國童車銷量冠軍，全球有4億家庭都在使用“好孩子”的產品。

1995年，宋鄭還想要進軍美國市場，並和一位美籍華人成立了一家合資公司，利用後者在美國的網路進行銷售。而今，在美國的童車市場上，“好孩子”童車已經擁有了30%的份額，銷量連續7年位居美國市場第一。同時他們在歐洲、日本以及俄羅斯市場上也屢有斬獲。

2007年，宋鄭還先生獲頒全球商界最具影響力、被譽為商業奧斯卡的“安永企業家”獎。

2008年，宋鄭還先生獲頒“中國玩具行業傑出成就獎”和“行業領軍人物”稱號，是迄今為止該殊榮的唯一獲得者。

2008年，國務院總理溫家寶視察好孩子，對公司通過研發創新實現全球化的道路和成就給予了高度評價和讚賞，溫總理說：“看了你們這個企業，我覺得沒有克服不了的困難。堅持走根本創新之路，我們不僅能克服當前的困難，還能再上一個新台階。”

2008年，美國波士頓諮詢公司發布《本土50強巨擘企業》研究報告，把好孩子列入“世界快速增長經濟體全球挑戰者50強企業”。

宋鄭還：絕不“閉門造車”

內容簡介：還未佔領品牌高地，如何佔領全球化生產中的話語權？不擁有渠道優勢，如何擁有產業鏈上的不可替代性？中國製造的另類突破，《中國經營者》本期播出《宋鄭還：絕不“閉門造車”》，敬請關注。