短渠道

傳統的“廠家--總經銷--地域總經銷--二級經銷--三級經銷--小批發--零售”這種模式，在商品由賣方市場轉入買方市場之後，已經不能適應市場競爭。尤其是近年來，隨著整合營銷模式的普及，中間環節越多，越容易降低整體營銷方案的到達率和執行率。同時，由於各類商品的種類繁多，渠道拉長了也就相當於增加了空白點，很容易被競爭對手插入到整體的銷售鏈中，造成整個網路的損失。另一方面，縮短渠道，可以節省中間環節的流通費用，增加終端價格的競爭力。

有利於加速商品流通，縮短產品的生產周期，增加產品競爭力；有利於減少商品損耗，從總體上節省流通費用；有利於開展售後服務，利於生產者和中間商建立直接、密切的合作關係，維護生產者信譽。

減少中間環節，使商品直接到消費者手中，生產商需要大量的投入。短渠道儘管減少了流通環節，可是卻增加了直銷費用，這些直銷費用必然要加價到商品價格中，此時不僅沒有降低產品價格，反而增加了價格，不利於生產企業大批量組織生產。

短渠道應該只適用於兩種企業，即實力超強的和實力微弱的。請注意是“超強”和“微弱”。

對一般企業而言，盲目的短渠道運用只會事倍功半。對於實力超強的企業來說，由於自身實力雄厚，它有足夠多的資金來招聘大量的促銷員、支付大量的進店費，進行大面積的鋪貨，並且有能力來應付呆壞帳以及“跑帳”帶來的影響和市場風險，強化整體營銷方案的到達率和執行率。

而對於實力微弱的企業，因為人少、目標小，開始的銷售目的也比較簡單，使用短渠道策略可以發揮步步為營、逐步擴展根據地的優勢。同時因為有著不是很多的但集中起來有相當足夠的資金支持，在區域市場，甚至完全可以實現直接銷售。正因為它沒有全面開花，所以也不會造成狗熊掰棒子的惡果。