專欄廣告

開設專欄廣告也是廣告主獲得豐厚回報的需要。廣告主刊登廣告最關心廣告回報的多少。專欄廣告有相對固定的日期、版面，同類廣告的大面積集中有利於增強視覺衝擊力，易於引起讀者注意，有利於提高廣告的到達率。

專欄廣告是對廣告資源的重新整合，是報紙增強影響力的手段，也是服務的深化。開設專欄廣告應考慮媒體特點、市場潛力等因素。

首先，我們要分析媒體的資源，如：報紙的讀者是哪些群體，現在的客戶資源是哪些，計劃用專欄吸引、培育哪幾方面的廣告等。這些因素分析清晰了，我們就可確定搞哪些專欄。

現在，很多報紙都開設專欄廣告，其中，《北京晚報》搞得最好，其專欄廣告年營業額已達二三億元。《北京晚報》的專欄廣告涉及面很廣，開發了許多獨有的廣告，如“金色童年”、“寵物專版”等。其專欄廣告有留學移民、招生廣場、二手房超市、都市信息等。專欄廣告占《北京晚報》廣告版面的1/2以上。專欄廣告非常好的媒體還有《精品購物指南》，他們將專欄廣告集中推出了《完全實用手冊》。手冊分為30多個方面，全由廣告公司承包代理。專欄廣告年收入在6000萬元以上，占精品購物指南總收入的1/3強，國內其他媒體大多也有專欄廣告，但不全面，都市生活類報紙的特點是區域性，區域性媒體適宜刊登各類服務信息，所以強勢都市生活類報紙應多開設專欄廣告。

隨著商家廣告意識的增強，廣告小客戶會越來越多，專欄廣告將佔較大比重。另外分類廣告還可以再深化，劃出大類，某一大類即組成一個版，這會有利於增強廣告效果。

其次，我們可根據行業特點制定切實可行的廣告價格政策，引導、開發新的客戶資源。《精品購物指南》就是對不同行業的廣告收費不同，讓各類客戶都能做得起廣告，這樣讀者需要的各方面服務信息都包容進來，對讀者也是一個很好的服務。

為讀者提供完善的服務是增強媒體競爭的重要手段，搞好專欄廣告就是服務的內容之一，也有利於媒體增加廣告收入。