專欄廣告

專欄廣告

專欄廣告的開設開設專欄廣告也是廣告主獲得豐厚回報的需要。專欄廣告是對廣告資源的重新整合,是報紙增強影響力的手段,也是服務的深化。專欄廣告占《北京晚報》廣告版面的1/2以上。

專欄廣告的開設


開設專欄廣告也是廣告主獲得豐厚回報的需要。廣告主刊登廣告最關心廣告回報的多少。專欄廣告有相對固定的日期、版面,同類廣告的大面積集中有利於增強視覺衝擊力,易於引起讀者注意,有利於提高廣告的到達率。
專欄廣告是對廣告資源的重新整合,是報紙增強影響力的手段,也是服務的深化。開設專欄廣告應考慮媒體特點、市場潛力等因素。
首先,我們要分析媒體的資源,如:報紙的讀者是哪些群體,現在的客戶資源是哪些,計劃用專欄吸引、培育哪幾方面的廣告等。這些因素分析清晰了,我們就可確定搞哪些專欄。
現在,很多報紙都開設專欄廣告,其中,《北京晚報》搞得最好,其專欄廣告年營業額已達二三億元。《北京晚報》的專欄廣告涉及面很廣,開發了許多獨有的廣告,如“金色童年”、“寵物專版”等。其專欄廣告有留學移民、招生廣場、二手房超市、都市信息等。專欄廣告占《北京晚報》廣告版面的1/2以上。專欄廣告非常好的媒體還有《精品購物指南》,他們將專欄廣告集中推出了《完全實用手冊》。手冊分為30多個方面,全由廣告公司承包代理。專欄廣告年收入在6000萬元以上,占精品購物指南總收入的1/3強,國內其他媒體大多也有專欄廣告,但不全面,都市生活類報紙的特點是區域性,區域性媒體適宜刊登各類服務信息,所以強勢都市生活類報紙應多開設專欄廣告。
隨著商家廣告意識的增強,廣告小客戶會越來越多,專欄廣告將佔較大比重。另外分類廣告還可以再深化,劃出大類,某一大類即組成一個版,這會有利於增強廣告效果
其次,我們可根據行業特點制定切實可行的廣告價格政策,引導、開發新的客戶資源。《精品購物指南》就是對不同行業的廣告收費不同,讓各類客戶都能做得起廣告,這樣讀者需要的各方面服務信息都包容進來,對讀者也是一個很好的服務。
為讀者提供完善的服務是增強媒體競爭的重要手段,搞好專欄廣告就是服務的內容之一,也有利於媒體增加廣告收入。