酒店團購

酒店團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、商家組織團購等形式，提升消費者與酒店方的議價能力，並極大程度地獲得消費讓利，酒店方與消費者達到雙贏局面，因此酒店團購這種模式得到迅猛發展。

除大眾消費的經濟性酒店團購業務迅速開展之外，高端星級酒店也放下身段參與其中。這是高檔酒店轉變市場定位、發展大眾化餐飲是未來高檔餐飲轉型的必然趨勢。酒店行業主動擺脫過去過度依賴畸形消費的經營方式，和老百姓的日常消費接軌，嘗試新的酒店團購銷售模式，帶動整體行業健康、快速發展。

酒店團購此種新興模式，在落地執行時需考慮一下幾點以保證其高效開展。

（一）挑選優質團購網站合作

要求團購網站提供一條龍服務，包含產品諮詢、技術諮詢和售後服務等。將酒店、團購網站、消費者串聯起來，團購網站不再是“局外人”。

確保團購交易安全快捷，引進第三方支付平台，即類似淘寶網和支付寶的綁定模式。

（二）創新團購產品

盡量避免千篇一律的降價客房或餐飲產品。創新專項團購產品，如此既不會影響酒店整體價格體系，又能實現發展團購顧客為忠實顧客的目標。金寶花園酒店就嘗試推出團購專項會員卡、消費券等產品，吸引高質量消費者以及潛在用戶，服務項目亦得到消費者好評。

（三）反饋總結

做好團購客戶的市場調查，摸清團購原因、消費感受、建議意見等，整理調查顯示結果。