潘麗華

【在中國做決策就是要迅速】我覺得中國市場有非常大的潛力、中國市場未來很好，只是有一個時間過渡，這個品牌一定被中國市場所接受。在中國做決策要迅速，該決定的時候就要決定。·

【我們所做的工作比品質本身帶來的價值更高】如果要我跟行業內人分享威固是怎麼做起來的，我們是真正幫經銷商在管理方面有所提高，我們做的工作比重可能比產品本身帶來的價值更高。·

【用七年的時間擴展到1000家經銷商】概用七年左右的時間，我們會擴張到一千多家經銷商，品牌成為行業的五到七名，並且用這個時間內繼續做

我們這一代人，自認為是帶著光環進入行業，做生意是很講究情感的，不一定只看重錢，精神追求是同等重要的。

1996年威固進入中國，但1996年至2001年威固做的很辛苦。威固的決策層曾經甚至想要放棄中國的市場。2001年後，現任威固中國總代理董事長潘麗華接管了中國業務，她始終堅持自己的方法，2001年至2005年5年內威固在中國迅速的成長，此次訪談中她談到在中國做決策就是要迅速，並提出用7年的時間擴張到1000家經銷商。

談今日威固的經營模式，作為旁觀者，都可以平靜的稱讚、研究、學習，但作為一直固守信仰、理念至今的品牌締造者，是不能夠風輕雲淡的將過往的種種艱難一筆帶過的。潘麗華說，至今她不願意接受媒體的訪問，分享所謂的成功經驗，就是因為，威固曾經是在一片嘲笑聲中成長起來的，沒有人相信，在這個到處都是賺快錢的行業，需要並且可以這樣做一個品牌。即使我願意傾囊授出經驗，也只會被認作是場面話，也只能讓人認為我是運氣好，碰到了一個好產品。

誠然，如所有人看到的，威固這個品牌確實是建立在一個過硬的產品基礎上的。但一個品牌的內涵，又浸染著太多的掌舵人的“脾氣秉性”。潘麗華說，我們這一代人，自認為是帶著光環進入行業，做生意是很講究情感的，不一定只看重錢，精神追求是同等重要的。這與威固剛剛起步時的隔熱膜市場主流經營理念格格不入，因為對事業的追求，對品牌的追求，讓我自己把威固圈定在了一個範圍內，很多別人能做的事情，我們不能做！這個堅持的過程很痛苦，就如同我們看到運動員衝刺時的輝煌時，不會有人在意他在最後一段也許完全看不到希望的賽程是如何堅持的。今天我們看到的市場中的知名品牌背後，是多少個沒有堅持到底的企業的倒下。

在一粒芝麻與一顆西瓜之間，你一定明白什麼是明智的選擇。如果某種誘惑能滿足你當前的需要，但卻會妨礙達到更大的成功或長久的幸福。那就請你屏神靜氣，站穩立場，耐得住寂寞。一個人是這樣，一個企業、一個品牌也是這樣。威固因為堅守高端，堅持走品牌這條需要長期投入灌溉才能見到成效的路，就必須耐得住寂寞，這是後來者的總結，但當時堅守時所要面對種種困難以及自我懷疑及否定的艱難心路歷程，恐怕只有經歷者才知道。