王林生

王林生，男，北京建工集團模里西斯分公司經理。王林生多年來一直奮鬥在集團海外建築工程第一線。1990年至1994年連續在泰國經理部工作四年。2000年後，在模里西斯擔任分公司經理、黨支部書記。先後承接了模里西斯政府1000套住宅、569套住宅、政府國立女子中學、路易港中學、模里西斯大學、天利紡紗廠、路易港綜合商業樓、25公里高速路等工程，總建築面積達到 12萬平方米，合同額6100餘萬美元。在他的帶領下，國際工程部駐模里西斯分公司發展成為當地最大、最具實力的中國駐模里西斯外資建築企業。曾獲北京市勞動模範稱號。

在模里西斯這個面積只有2040平方公里的非洲島國上，雖然建築市場有限，但因近幾年中資公司和外國公司的紛紛進入，競爭異常激烈。“長城Esquares”一方面作為在模里西斯當地註冊的公司，可受惠於某些保護政策，這是得天獨厚的優勢；另一方面，和所有當地或外資建築企業一樣，必須要遵守模里西斯建築市場的各項規則，承攬工程均需通過市場化投標，靠自身優勢競爭取得。在低價中標利潤空間非常有限的前提下，千方百計降低成本、爭取利潤最大化就成為王林生心頭始終惦記著的問題。購買材料，一定要經過多方比價。材料進了工地，又擔心被浪費、損壞，得專程跑到工地上看一眼才能放心。一袋水泥因為沒有妥善保管被雨水淋了，王林生比誰都心疼，感嘆“這些錢要從別的地方節省出來得多不容易！”他的細心和節省常讓材料採購管理人員都自愧不如，紛紛向這位會過日子的經理討教。國內工程一般是包工包材料，除了主要材料以外，其他的工具、輔料都是勞務方自備。但在模里西斯，工人使用的所有工具材料都是由公司置辦，工人們不注意愛護看管工具、浪費建材等現象時有發生，懲罰起來卻相當困難，負責材料管理的阮星為此感到頭疼不已。王林生了解情況后便幫他想轍：一旦工具有所損壞，先調查清楚是人為因素還是自然損壞。若是人為損壞的話，就把工具成本、維修的來迴路費、維修費等按照實際情況列出清單，然後讓勞務方負責人簽字，由公司直接從他們的人工費中扣除。阮星照做之後，工地上工具損壞等現象立時有了很大好轉。

王林生的脾氣好是大家公認，但是在索賠的時候他據理力爭毫不示弱，多少都有點讓與他接觸的業主方感到吃驚。國內某企業在模里西斯投建一個大型生產型廠房，大使館和當地政府都非常重視，王林生和員工對此項工程也是絲毫不敢怠慢。但是因為種種原因，業主方承諾的“先行墊資施工、按進度資金到位”並沒有實現。為此，王林生提高了十二萬分的戒備，積極為索賠做準備。一方面，他要求工程中的每個環節都要經過業主方核准，每一項工程變更都要留下書面材料經對方簽字同意后才能進行。另外，王林生自己則主動承擔起該項目的預算工作。為了能和對方進行專業性的溝通交流，並最大限度地維護公司的利益，他白天在外面奔波，晚上潛心鑽研預算定額，並將現場發生的各種問題對照圖紙進行整理歸納，經常加班到夜裡十一、二點。到了工程竣工的時候，業主方共拖欠工程款400萬元人民幣。由於項目一直是自己做的預算，所以在和對方談判時，王林生胸有成竹。當業主方提出工程中的一些變更不合理不予結算的時候，王林生拿出當初他們簽了字的書面“證據”，對方啞口無言。經過一番激烈的“拉鋸戰”后，工程拖欠款全部支付到位。雙方也因此結下了不打不相識的友情。

徠幾年來，“長城Esquares”在模里西斯承接的項目無一例工程拖期及質量事故，樹立行業品牌的同時，也取得了良好的經濟效益，成為中資公司在模里西斯經營的典範，多次受到中國駐毛大使館及當地政府的表彰，被評為當地A級資質的公司。2005年9月王林生還被模里西斯的14家中資公司推薦並經使館批准成為駐毛中資機構協調會的首任會長。在模里西斯的每周日晚上，工作人員都會聚在一起包餃子，王林生只要沒有工作一定參加。他扞餃皮和包餃子都很在行，經常是這兩道工序的“救火隊員”。但對王林生來說更重要的是從閑聊中發現員工的矛盾、問題、需要，然後一件件解決。

在國外，大家吃、住都在一起，而且因為人員普遍年輕，缺乏工作閱歷和生活經驗，王林生說自己作為“家長”關心他們的生活和思想是理所當然的。同時，站在公司的利益上，他認為培養人才、關心人才、留住人才，這也是降低成本、增加利潤的一個渠道：在國外承接工程，管理人員成本費用很高。單講勞務輸出，一個人的來回機票就得一萬多，另外還有體檢、工作準證辦理費等，費用極高。更重要的是，要培養一個熟悉模里西斯情況、能吃苦敬業、獨當一面，熟練使用外語、會駕駛的管理人員，至少需要一年多的時間。但是在勝任本職工作后，一些人往往由於個人及家庭的種種原因會提出回國的要求，造成人員總是在流動，公司培養人員的成本就會較高，對工作的連續性也非常不利。為此，王林生努力營造“知人善用”的良好氛圍，為公司吸引和留住更多的海外工作人才。王林生多次向國內申請為業績突出的工作人員爭取更好的待遇。為有能力的年輕人創造提拔、晉陞的機會。同時，他睜大“慧眼”四處覓才。原本為勞務方的管理人員田耕，專業能力很強，外語亦佳，並且認真敬業，他到毛利求斯4年裡從來沒有回過家。王林生看中他是個人才，千方百計留住他。2004年6月，田耕與集團公司國際工程部簽訂合同，成為集團的正式員工，後來他已被任命為模里西斯分公司的經理助理。根據多年的海外工作經驗，王林生看好人員本土化的用人機制，認為“這是國外公司健康有序發展的方向”。