定位傳播

品牌傳播的最終目的是轉化成市場銷售力。在新的傳播形態下，傳播與消費者之間的關係演變成互動型的“葫蘆形”傳播。即：引發受眾關注—受眾產生興趣—主動搜索信息—實施購買行為—分享購買體驗。

品牌傳播的渠道或途徑繁雜多樣，但總體概括不外乎兩種，一是藉助媒介傳播；二是藉助公關活動傳播。媒介又分傳統的報刊媒體、音視頻媒體、戶外媒體、印刷品和新型的網站、微博、微信、論壇等電子媒體。公關傳播，既涵蓋大眾媒介傳播又包含人際傳播（比如，策劃舉辦各類主題沙龍、產品分享會、新聞發布會、論壇、展會、公益活動等等形式）。

那麼，何為定位傳播？查漢語詞典可以知道“定位”的含義是確定方位和範圍。北京定位之邦公關顧問有限公司首席顧問認為，所謂“定位傳播”，就是在充分了解產品品牌市場定位后，通過選擇合適匹配的媒介傳播渠道（途徑）和合理有效的傳播策略以及主題、目標明確的公關活動，將產品品牌的文化內涵、獨特個性或差異優勢，轉化成精準的文字內容和生動的影音視覺形象，對部分目標看客或目標受眾的大腦或心智進行潛移默化式地“灌輸”，並不斷強化和鞏固的過程。讓目標受眾對這一產品特色與個性熟記於心，最終轉化成市場購買力。用一句話概括，定位傳播就是細分人群有針對性地推廣傳播。

定位之邦用“四位一體”支撐定位傳播1.用特勞特定位理論，指導定位傳播 瞄準人群有針對性的定位傳播是品牌定位市場表現力好壞的關鍵，而產品清晰的品牌定位也是實現定位傳播的前提基礎。定位之父傑克。特勞特認為，品牌定位既蘊含產品定位，又依賴於傳播定位，品牌定位最終所體現的讓消費者所感知的品牌形象與個性，是產品定位與定位傳播的有機結合。通過熟讀並深入研究美國傑克。特勞特定位理論，幫助中小企業明確品牌方向後，再藉助龐大而垂直的媒體資源庫制定分人分區分策略的傳播計劃，輔助新產品快速被目標消費人群熟識。2.整合垂直細分媒體，執行定位傳播 定位之邦公關以整合龐大而細分的媒體資源為主體，以強大的人脈資源為輔，以獨特的創意策略為支撐。整合五類媒體2000餘家，從傳統報、網、電媒體到微博、微信社交新媒體，從中央權威到地方門戶；垂直細分領域十二塊，從新聞綜合到食品醫療，從金融財經到女性時尚，助力品牌分人分區分策略有針對性地定位傳播。正如特勞特所言，品牌定位的目的是在消費者心智中佔據獨特而有價值的位置；而定位傳播也需要分目標受眾、地理區域和媒介渠道，找准與產品品牌信息相匹配的目標人群，進行圖文或影音視頻內容營銷。在信息泛濫成災，搜索疲勞的今天，藉助垂直細分的網路門戶媒體以及微信、微博等社交新媒體，劃分出新聞綜合、金融財經，教育培訓，女性時尚，親子育兒，IT科技，汽車配飾，食品醫療，旅遊城市，家居建材，娛樂文藝，遊戲動漫等等頻道，將產品品牌的文化內涵、獨特個性或差異優勢，轉化成精準的文字內容和生動的影音視覺形象發布在各細分媒介中傳播到潛在的目標受眾。3.用獨特的創意策略，支撐定位傳播 在新的互聯時代，品牌傳播的生態無論如何變化，最終要堅持的本源還是創意。廣告創意除了以傳播主題為核心之外，還必須以傳播對象為基準。“射箭瞄靶子”、“彈琴看聽眾”，廣告創意要針對傳播對象或目標受眾進行廣告主題表現和策略準備，否則就很難收到良好的廣告效果。定位之邦認為，創意要切實可行，不能閉門造車。它必須是對品牌、對產品、對客戶的充分了解和細緻分析之後的有感而發，只有充分了解客戶才知道他們最關心什麼，最擔心什麼；只有細緻地分析客戶才能知道他們的潛在慾望，才能找到使他們振奮的激發點；只有充分了解項目才知道哪些是最吸引人的，要怎麼說才能一語驚醒夢中人。定位之邦認為，常見的創意策略有事件策略、話題策略、借力策略和幽默策略。4.藉助優質的人脈關係，強化定位傳播 除了藉助大眾媒介渠道傳播外，定位傳播，還可以藉助不同主題策略的公關活動呈現。公關營銷活動也是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客戶關係於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。定位之邦首席顧問認為，企業的發展一般會經過四個階段，每一個階段的策略重心和營銷重點都不一樣。在第一階段的啟動期：策略重心是擴張市場，營銷重點是產品被大眾知曉，此階段的營銷支出最高；在第二階段的成長期：策略重心是滲透市場，營銷重點是品牌的偏好度，營銷支出高；在第三階段的成熟期，策略重心是保持市場的佔有率，營銷重點是建立品牌忠誠度，營銷支出穩定或下降；在第四階段的衰退期，策略重心在提高生產率，營銷重點是品類選擇性，營銷支出低。縱觀時下的所有公關傳播活動，概括起來不外乎八大策略：借勢策略、明星策略、體育策略、新聞策略、造勢策略、輿論策略、活動策略和概念策略。總之，廣而告之的年代已經過去，“營銷傳播”切記要有針對性地定位傳播。稍一錯位就會影響傳播力，甚至喪失傳播力。