共找到12條詞條名為王策的結果展開

王策

營銷策劃

徠營銷“到位論”是長期對大量企業營銷工作成效的總結。事實上從消費者的行為發生機制而言，有它的一個發生闕限值。因此營銷“到位”的實質是刺激強度超過行為發生的闕值。

【打造強品牌】讓消費者自動購買你的產品【營銷速戰】搶在成本消耗前頭【營銷到位】突破“從量變到質變”的闕值

簡介

崛徠起的80后營銷先鋒。24歲起出任某知名策劃機構策劃總監、上海某教育集團市場總監，轉戰陝西最大醫療投資集團、上市醫療機構。2010年“糾集”各路營銷精英，組建業界首支完全由總監級別人員組成的營銷策劃團隊：添翼營銷總團，為醫療、農產品、保健品、快消品等十多個行業里的30餘家企業提供翔實的營銷操作方案，曾創下只用5個月讓月銷售額從20萬到120萬的營銷奇迹。

王策主張營銷策劃的“思維尋根”：策劃以營銷為根，營銷以消費者行為（心理）為根，在經驗逐步讓位於創新的時代，創新出於經驗而超越經驗，反對純經驗感覺主義策劃，拒絕“三拍”式營銷。在“思維尋根”的理念下，首次在策劃界採用“市場營銷學體系+消費者行為學體系”的雙理論驅動模式；在企業的“價值”認知上，倡導從企業（或老闆）對消費者的小价值上升到企業（或老闆）對市場、對行業、對社會的大價值，由此構建博大無敵的品牌價值與企業文化價值體系。在營銷實戰上，主張要對消費者行為的深度發現和把握，營銷開展需要瞄準品牌節點“打戰役”，“聚焦打透”，“贏在戰鬥打響之前”，提出著名的“營銷四戰論”：營銷偵探、營銷速戰、打造強品牌（讓品牌生長）、營銷到位。

思想起源

可以看出王策的思想淵源非常博雜。除營銷學和消費者行為學，對歷史、文學頗有心得，他認為毛澤東個人的思想精髓不在於馬克思主義，而在於熟讀二十四史；在營銷上明顯有孫子兵法、軍事學的痕迹，“贏在戰鬥打響之前”就有“不戰而屈人之兵”的意思；在管理上比較崇尚稻盛和夫和中國法家韓非子的“勢、法、術”。但毋庸置疑的是更多的是源於他從營銷策劃行業到實操甲方企業的實踐。

營銷四戰論（摘選）

【營銷偵探】破譯消費者行為密碼

用兵如神，是以堅實的情報工作為基礎的。營銷研發的堅實依據。

行業的格局與市場份額分配是怎樣的？這種格局是怎樣的形成的？該怎樣扭轉？目標人群該如何細分，他們的價值觀、自我意識、生活形態、購買動機是怎樣的？……

毛澤東一生最得意的“四渡赤水”，運用靈活機動的運動戰方針，積極穿插馳騁在川黔滇邊境，有效調動和殲滅敵人，取得了反圍剿的戰略勝利。所謂“四渡赤水出奇兵”。

但是鮮為人知的是，當時李克農做的情報工作為毛澤東的決策起到至關重要的作用。破獲敵人電台而提前知曉敵人的部隊調動、軍事部署，並偽裝蔣介石密電調動敵人。

用兵如神從來都是以堅實的情報工作為基礎的。對營銷而言，最重要的情報其實未必是競爭對手，而是消費者。以消費者心理學為武器，破譯消費者行為密碼，研發定製獨特的營銷策略，是營銷策劃的實質價值。事實上一般企業的企劃、市場或銷售部門也應該擁有這種實質能力：市場分析和營銷研發，只不過往往流於活動策劃、文案、平面設計的表淺“文字”工作。

【打造強品牌】讓消費者自動購買你的產品

完整的品牌體系，在消費者心智中留下強烈的價值認同和形象記憶。做品牌是做消費者的信任和認可，是做產品的高價值，品牌從來都不是大企業的專利，而是每個老闆每個企業手中都應有的最具價值的無形資產。品牌力的強弱與消費者的需求、價值觀等行為動機因素契合度成正比。

【營銷速戰】搶在成本消耗前頭

“速戰論”來源有二：1、速戰是為了速效。2、品牌規劃完成後的確立，要麼需要一場漂亮的戰役，要麼就是細水長流打持久戰。而持久戰的實質是消耗戰。成本一天天消耗，耗得起的企業最後成了，即便如此我們也不願過長時間的消耗，尤其中小企業更是如此。

事實上營銷學的許多原理與軍事學相通。要達到“速戰”的效果，需要前期周密翔實的策劃與布署，借勢於或創造出一個市場時機，發動進擊。這時發現消費者購買行為、心理動機發生的誘導因素就比發現消費者需求更加重要。

【營銷到位】突破“從量變到質變”的闕值

營銷“到位論”是長期對大量企業營銷工作成效的總結。有沒有策略，即“有沒有做”只是一個淺層次的問題，“都做了，那麼有沒有做到位”是第二個層面的問題。事實上從消費者的行為發生機制而言，有它的一個發生闕限值。如果營銷刺激強度低於該闕限值，即使廣告打了、活動上了都很難讓他發生你預期的行為。因此營銷“到位”的實質是刺激強度超過行為發生的闕值。

策略是否有嚴密的邏輯推導依據，是否犀利老辣，是否關照到涉及的每一個細節部分，以及執行力，都是衝擊消費者各種闕值的組成要素。

王策