爆品思維
徐榮華創作的圖書
在移動網際網路時代,爆品代表著專註某一類用戶,代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售,代表著真的找到了用戶的痛點,代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。爆品思維不僅是老徐和團隊對網際網路思維在認知基礎上的升華,更是總結出來的打造並孵化爆品的方法論。
本書沉澱作者15年傳統營銷策劃和3年多移動網際網路微營銷精華,重點講解打造爆品的五大基礎、六大要素、七個工具,以及分析了網際網路的四大趨勢與爆品的關係。作者通過大量實踐案例,系統地向讀者介紹打造爆品的方法和技巧,幫助傳統企業轉型、小微創業者理順屬於自己的爆品路徑。
徐榮華,江湖人稱老徐,網際網路花名“奇葩老徐”,奇葩物投資管理有限公司CEO。從廣告文案到創意總監,再到八年品牌策劃諮詢的創業,老徐擁有十五年傳統營銷策劃經驗。2013年至今的第二次創業則為老徐積累起了網際網路微營銷實踐,在接觸了超過一千個創業者,精心打磨、深度鑽研幾千個案例后,提煉出了打造爆品的網際網路方法論。
第一章 成為爆品的五大基礎 | 1看需求—小眾才有強需求 |
(1)何為小眾-010 | |
(2)何為強需求-011 | |
(3)如何找到屬於自己的“小眾強需求”-012 | |
案例1:搖擺床的弱需求市場-013 | |
案例2:有機米的聚焦與強需求-014 | |
案例3:一款定位兒童的手動榨汁機強需是什麼-016 | |
2看顏值—誰都是以貌取人 | |
(1)好看的東西更好賣的本質是什麼-018 | |
(2)有關產品顏值重要性的三個要素-019 | |
案例4:索尼輸在顏值上-020 | |
案例5:一款車載空氣凈化器的顏值之路-022 | |
案例6:大達地墊憑什麼賣得比對手貴20% -023 | |
3看體驗—找到用戶尖叫的理由 | |
案例7:三隻松鼠的用戶體驗-025 | |
案例8:海底撈的服務體驗-027 | |
案例9:一款極致襯衫的用戶體驗-028 | |
4看速度—快速搶佔心智資源 | |
(1)何為心智資源-031 | |
(2)為何要搶佔心智資源-032 | |
案例10:奇苗牙膏,專註預防牙結石-033 | |
案例11:蘇小鮮,最鮮的辣醬-034 | |
案例12:支付寶的“心智資源”讓其難以跨界-035 | |
5看價格—物超所值才暢銷 | |
(1)何為物超所值-038 | |
(2)爆品的定價原則-039 | |
案例13:陶瓷刀的定價方案-039 | |
案例14:一款空氣凈化器的掩耳盜鈴-040 | |
案例15:蘇小鮮辣醬的加價原因-041 | |
第二章 打造爆品的六大要素 | 1你是誰 |
(1)品牌命名因時代而發生審美變化-050 | |
(2)產品屬性命名:要讓人知道產品到底是什麼-051 | |
案例16:一款讓人云里霧裡的產品-052 | |
2你的消費者是誰 | |
(1)人群聚焦方法之一:5歲定律-056 | |
(2)人群聚焦方法之二:同類人定律-058 | |
案例17:一款核桃油的人群定位實例-059 | |
3消費場景設計 | |
案例18:一款沒有場景的創新產品-063 | |
案例19:綠殼蛋的消費場景-064 | |
案例20:王老吉的消費場景-065 | |
4找到消費者痛點 | |
案例21:寶寶米的消費者痛點如何挖掘-068 | |
案例22:V&O免熨襯衫的消費者痛點如何挖掘 -070 | |
案例23:“爆品思維”找到企業家的痛點-071 | |
5創業者或團隊的情懷故事 | |
案例24:戴賽鷹和他的三個爸爸空氣凈化器-074 | |
案例25:保溫童鞋的情懷故事-076 | |
案例26:奶茶招商也可以做情懷-077 | |
6承接爆品的線上渠道 | |
(1)微商社群起勢頭-082 | |
案例27:3W咖啡—會籍式社群眾籌-087 | |
案例28:5天銷售了61萬元的智能錢包-088 | |
(2)傳統電商來承接-091 | |
案例29:巧廚寶的基礎-092 | |
案例30:一款車載空氣凈化器的基礎-093 | |
第三章 推動爆品的七個工具 | 1工具一:一句傳達價值的廣告語 |
案例31:滴滴的成熟期廣告含義-100 | |
案例32:鑽石行業最知名的廣告語-101 | |
案例33:備孕幫,有備而來-102 | |
2工具二:一分鐘的說辭 | |
(1)微時代,少就是多-106 | |
(2)從一分鐘,往下做減法-107 | |
案例34:鮮八里綠殼雞蛋1分鐘說辭-108 | |
案例35:V&O免熨襯衫1分鐘說辭-109 | |
3工具三:一套PPT路演資料 | |
(1)請忘掉臨時發揮-111 | |
(2)請弱化PC網站和公眾號-112 | |
(3)請準備幾種不同的版本-112 | |
(4)請將常用的PPT剪輯成不同的版本-113 | |
案例36:小電跑PPT手冊-114 | |
案例37:雅帝樂PPT手冊-118 | |
4工具四:一組顏值很高的海報 | |
案例38:《瘋狂原始人》海報-121 | |
案例39:金石刀具創始人照片-129 | |
5工具五:一支讓人看了想轉發的VCR | |
案例40:給予是最好的溝通-132 | |
案例41:情感作品—小熊電器的《愛不停燉》系列-134 | |
6工具六:一組能夠破萬的軟文 | |
案例42:特斯拉的軟文之道-136 | |
(1)如何去規劃一篇好的軟文-137 | |
(2)好軟文只是第一步,重點是要有人幫忙分享出去-138 | |
案例43:V&O襯衫的軟文之道-139 | |
7工具七:一場網路事件的營銷策劃 | |
案例44:是什麼讓韓后一夜成名-142 | |
案例45:封殺王老吉是怎麼回事-144 | |
案例46:假如老徐不自量力要PK拳王泰森-147 | |
案例47:一個弱女子如何能擊倒泰森-148 | |
第四章 網際網路四大趨勢 | 1共享經濟正在崛起 |
(1)什麼是共享經濟-155 | |
案例48:Airbnb-156 | |
(2)共享經濟發展歷程-157 | |
案例49:備孕幫-158 | |
(3)共享經濟:要找到的方向必須是資源過剩的領域-159 | |
案例50:奇葩團-160 | |
2社群是下一個風口 | |
(1)什麼是社群-162 | |
(2)社群是一群價值觀相同的人愉快地玩耍,順便做點生意-163 | |
(3)社群的三要素-164 | |
(4)線上社群的演變-165 | |
案例51:爆品會如何玩社群-169 | |
案例52:李海波與Pluto音響的銷售奇迹-170 | |
3產品眾籌將顛覆傳統 | |
(1)什麼是眾籌-173 | |
(2)產品眾籌的特徵-175 | |
(3)產品眾籌的優點-176 | |
(4)眾籌成功的三大基礎-177 | |
案例53:FAZA冰T恤的社群型產品眾籌-178 | |
案例54:暖爸煮酒的三個要素與產品眾籌-179 | |
4內容為王是鐵律 | |
案例55:史上最貴的茶局-183 | |
案例56:七日封小蘭西瓜-187 | |
案例57:一份讓老徐破產的賭約-189 |