爆品思維

徐榮華創作的圖書

《爆品思維》是2016年化學工業出版社出版的圖書,作者是徐榮華

內容簡介


在移動網際網路時代,爆品代表著專註某一類用戶,代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售,代表著真的找到了用戶的痛點,代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。爆品思維不僅是老徐和團隊對網際網路思維在認知基礎上的升華,更是總結出來的打造並孵化爆品的方法論。
本書沉澱作者15年傳統營銷策劃和3年多移動網際網路微營銷精華,重點講解打造爆品的五大基礎、六大要素、七個工具,以及分析了網際網路的四大趨勢與爆品的關係。作者通過大量實踐案例,系統地向讀者介紹打造爆品的方法和技巧,幫助傳統企業轉型、小微創業者理順屬於自己的爆品路徑。

作者簡介


徐榮華,江湖人稱老徐,網際網路花名“奇葩老徐”,奇葩物投資管理有限公司CEO。從廣告文案到創意總監,再到八年品牌策劃諮詢的創業,老徐擁有十五年傳統營銷策劃經驗。2013年至今的第二次創業則為老徐積累起了網際網路微營銷實踐,在接觸了超過一千個創業者,精心打磨、深度鑽研幾千個案例后,提煉出了打造爆品的網際網路方法論。

作品目錄


第一章 成為爆品的五大基礎1看需求—小眾才有強需求
(1)何為小眾-010
(2)何為強需求-011
(3)如何找到屬於自己的“小眾強需求”-012
案例1:搖擺床的弱需求市場-013
案例2:有機米的聚焦與強需求-014
案例3:一款定位兒童的手動榨汁機強需是什麼-016
2看顏值—誰都是以貌取人
(1)好看的東西更好賣的本質是什麼-018
(2)有關產品顏值重要性的三個要素-019
案例4:索尼輸在顏值上-020
案例5:一款車載空氣凈化器的顏值之路-022
案例6:大達地墊憑什麼賣得比對手貴20% -023
3看體驗—找到用戶尖叫的理由
案例7:三隻松鼠的用戶體驗-025
案例8:海底撈的服務體驗-027
案例9:一款極致襯衫的用戶體驗-028
4看速度—快速搶佔心智資源
(1)何為心智資源-031
(2)為何要搶佔心智資源-032
案例10:奇苗牙膏,專註預防牙結石-033
案例11:蘇小鮮,最鮮的辣醬-034
案例12:支付寶的“心智資源”讓其難以跨界-035
5看價格—物超所值才暢銷
(1)何為物超所值-038
(2)爆品的定價原則-039
案例13:陶瓷刀的定價方案-039
案例14:一款空氣凈化器的掩耳盜鈴-040
案例15:蘇小鮮辣醬的加價原因-041
第二章 打造爆品的六大要素1你是誰
(1)品牌命名因時代而發生審美變化-050
(2)產品屬性命名:要讓人知道產品到底是什麼-051
案例16:一款讓人云里霧裡的產品-052
2你的消費者是誰
(1)人群聚焦方法之一:5歲定律-056
(2)人群聚焦方法之二:同類人定律-058
案例17:一款核桃油的人群定位實例-059
3消費場景設計
案例18:一款沒有場景的創新產品-063
案例19:綠殼蛋的消費場景-064
案例20:王老吉的消費場景-065
4找到消費者痛點
案例21:寶寶米的消費者痛點如何挖掘-068
案例22:V&O免熨襯衫的消費者痛點如何挖掘 -070
案例23:“爆品思維”找到企業家的痛點-071
5創業者或團隊的情懷故事
案例24:戴賽鷹和他的三個爸爸空氣凈化器-074
案例25:保溫童鞋的情懷故事-076
案例26:奶茶招商也可以做情懷-077
6承接爆品的線上渠道
(1)微商社群起勢頭-082
案例27:3W咖啡—會籍式社群眾籌-087
案例28:5天銷售了61萬元的智能錢包-088
(2)傳統電商來承接-091
案例29:巧廚寶的基礎-092
案例30:一款車載空氣凈化器的基礎-093
第三章 推動爆品的七個工具1工具一:一句傳達價值的廣告語
案例31:滴滴的成熟期廣告含義-100
案例32:鑽石行業最知名的廣告語-101
案例33:備孕幫,有備而來-102
2工具二:一分鐘的說辭
(1)微時代,少就是多-106
(2)從一分鐘,往下做減法-107
案例34:鮮八里綠殼雞蛋1分鐘說辭-108
案例35:V&O免熨襯衫1分鐘說辭-109
3工具三:一套PPT路演資料
(1)請忘掉臨時發揮-111
(2)請弱化PC網站和公眾號-112
(3)請準備幾種不同的版本-112
(4)請將常用的PPT剪輯成不同的版本-113
案例36:小電跑PPT手冊-114
案例37:雅帝樂PPT手冊-118
4工具四:一組顏值很高的海報
案例38:《瘋狂原始人》海報-121
案例39:金石刀具創始人照片-129
5工具五:一支讓人看了想轉發的VCR
案例40:給予是最好的溝通-132
案例41:情感作品—小熊電器的《愛不停燉》系列-134
6工具六:一組能夠破萬的軟文
案例42:特斯拉的軟文之道-136
(1)如何去規劃一篇好的軟文-137
(2)好軟文只是第一步,重點是要有人幫忙分享出去-138
案例43:V&O襯衫的軟文之道-139
7工具七:一場網路事件的營銷策劃
案例44:是什麼讓韓后一夜成名-142
案例45:封殺王老吉是怎麼回事-144
案例46:假如老徐不自量力要PK拳王泰森-147
案例47:一個弱女子如何能擊倒泰森-148
第四章 網際網路四大趨勢1共享經濟正在崛起
(1)什麼是共享經濟-155
案例48:Airbnb-156
(2)共享經濟發展歷程-157
案例49:備孕幫-158
(3)共享經濟:要找到的方向必須是資源過剩的領域-159
案例50:奇葩團-160
2社群是下一個風口
(1)什麼是社群-162
(2)社群是一群價值觀相同的人愉快地玩耍,順便做點生意-163
(3)社群的三要素-164
(4)線上社群的演變-165
案例51:爆品會如何玩社群-169
案例52:李海波與Pluto音響的銷售奇迹-170
3產品眾籌將顛覆傳統
(1)什麼是眾籌-173
(2)產品眾籌的特徵-175
(3)產品眾籌的優點-176
(4)眾籌成功的三大基礎-177
案例53:FAZA冰T恤的社群型產品眾籌-178
案例54:暖爸煮酒的三個要素與產品眾籌-179
4內容為王是鐵律
案例55:史上最貴的茶局-183
案例56:七日封小蘭西瓜-187
案例57:一份讓老徐破產的賭約-189